Аналитики Точка Банка подвели итоги трёх кварталов 2025 года по малому и среднему бизнесу — и картинка получилась очень показательной. Если отбросить сухую аналитику и посмотреть на цифры глазами предпринимателя, видно главное: рынок перестал терпеть случайных игроков.
С одной стороны, число действующих предприятий продолжает расти, но темпы прироста — минимальные за последние два года, всего +2,3%. То есть «поток новичков» не остановился, но хайп «пойду попробую бизнес» схлопывается. Растут, в основном, регионы и это логично: конкуренция в столице уже выжала воздух, а удалёнка и онлайн-сервисы позволяют строить сильные истории далеко от Москвы.
При этом другая цифра куда важнее: за 9 месяцев 2025 года ликвидации юрлиц выросли почти на четверть (+23,9%), ИП — на 7%. В 90,5% случаев предприниматели закрывают бизнес сами, это не силовой демонтаж, а осознанный выход. Больше всего закрытий — в интернет-торговле. И это тоже симптом: e-com перестал быть лёгкой полянкой, куда можно зайти «с тоской по свободе» и расти на одном только маркетплейсе и интуиции.
При этом происходят любопытные перестановки. Прирост продавцов в e-com замедлился до 4,9%, но среднемесячный оборот по клиентам Точка Банка всё равно вырос на 1,1% к прошлому году. То есть игроков стало прибавляться медленнее, а деньги в нише никуда не делись. Просто рынок перераспределяется: слабые уходят, сильные забирают долю. Каждый седьмой закрывшийся предприниматель в e-com открылся заново, и половина из них ушли в другие направления — грузоперевозки, офлайн-розницу, доставку еды. Параллельно всё заметнее проявляется ещё одна тенденция: люди открывают бизнесы из личного интереса и творчества, но делают это уже не по-детски, а с оглядкой на цифры и реальную экономику.
Что всё это значит для нас с вами, если смотреть не глазами аналитика, а с позиции человека, который делает или только собирается делать бизнес. Первое: на рынок сейчас заходят в основном те, кто пришёл не «попробовать», а за прибылью. Это звучит парадоксально, но в каком-то смысле стартовать стало легче. Меньше случайного шума, меньше конкуренции с проектами, которые не считают деньги и демпингуют до смерти, просто потому что не понимают, как складывается экономика продукта.
Второе: мы объективно зашли в этап массовых закрытий. Это неприятно эмоционально, но очень выгодно для тех, кто мыслит стратегически. Освобождаются хорошие помещения, инфраструктура, оборудование, на рынок выходят свободные, уже обученные специалисты. Клиентский спрос никуда не исчезает, он перераспределяется между теми, кто остался. Плюс часть предпринимателей, которые закрылись, уже планируют новый заход — с другой моделью, в другой нише. У нас небольшой «коридор возможностей»: если вы давно ходите вокруг идеи собственного дела, самое время заходить сейчас, пока конкуренция в просевших сегментах ниже, чем будет через 1–2 года, когда опытные игроки выдохнут и начнётся новая волна стартапов. Как правильно запустить бизнес, кстати, мы рассказываем на «Стартапе».
И, наконец, самое важное: происходит то, о чём последние годы говорили все, кто умеет считать. Рынок очищается. Уходит эпоха интуитивных решений, бизнесов «на авось», проектов без финансовой модели и внятной логики. Ошибка «посмотрим по ходу» стала слишком дорогой. Сейчас выигрывают те, кто умеет управлять бизнесом через цифры, а не ощущения. Кто быстро адаптируется под изменения, не боится пересобирать продукт, каналы продаж и даже формат бизнеса, если цифры показывают, что старый вариант больше не работает.
Если раньше действительно могло «повезти» — зайти на растущий рынок, поймать волну спроса, выжить при кривой экономике и всё равно остаться в плюсе — то в 2025-м работает только системность. Считать, где деньги. Видеть точки прибыли и точки утечки. Управлять затратами, а не просто «резать расходы». Выстраивать процессы, команду, маркетинг так, чтобы бизнес не зависел от ежедневного героизма собственника. И быть готовым меняться, когда рынок требует изменений, а не когда уже поздно. Для тех, кто готов работать и прокачивать свой бизнес — жду вас на индивидуальной работе с моей командой.
Сухая формулировка такая: среда стала жестче, но честнее. Случайным игрокам здесь действительно больше не место. Зато тем, кто готов думать, считать и собирать систему, а не просто «зарабатывать», ближайшие годы могут принести намного больше, чем весь предыдущий предпринимательский опыт.