Три уровня проблемы.
Контента — тонны. Сессий — десятки. Энергии — ни капли. А денег — как не было, так и нет.
Ты работаешь на износ. Пишешь посты о психологии отношений, делишься упражнениями, рассказываешь о методах. Ведёшь соцсети, предлагаешь консультации. Но клиенты приходят рывками — то много, то совсем никого.
И ты ловишь себя на мысли: что со мной не так? Может, мне надо ещё чему-то научиться?
Там где-то обещали новый метод, который ещё лучше помогает людям, и тогда...
Внутри растёт ощущение, что ты что-то делаешь неправильно. Но что именно — непонятно.
И усталость от сомнений.
Ты работаешь больше, чем в найме. Но зарабатываешь меньше. И это бесит.
Видишь, как коллеги набирают группы, запускают курсы, берут по 15-20 тысяч за сессию. А ты всё ещё сидишь на 2–3 тысячах и боишься поднять цену.
Потому что страшно...
Что не купят.
Что не придут.
Что что-то пойдёт не так.
Только проблема не в твоей компетентности.
Не в образовании.
Не в методах.
Я пришёл в психологию из сфер маркетинга и разного технического.
У меня не было ни дня работы в психологии за копейки — потому что к тому моменту я уже 8 лет занимался маркетингом.
И что я сразу увидел?
Много образованных специалистов.
Только проблема не в образовании.
А в отсутствии системы.
И это держит тебя в хаосе, который выглядит как активность.
Это похоже, будто ты просто недостаточно стараешься. И ты начинаешь стараться ещё больше. Но результата всё равно нет.
Причём я не только про систему продвижения.
Хотя и про неё тоже.
Пишешь про «экзистенциальные кризисы». А человек в ленте просто пролистывает и думает: «Это про что вообще?»
А если написать: «Помогаю разобраться, когда всё надоело и не ясно, зачем жить дальше» — человек бы узнал свою боль. И остановился.
В описании профиля написано: «Помогаю с депрессией, тревогой, паническими атаками, отношениями, самооценкой, выгоранием, страхами».
Человек читает и думает: «Окей, а что именно? И кому? Мне это подходит или нет?»
А если написать: «Помогаю женщинам выйти из токсичных отношений и не повторить ошибку» — сразу было бы понятно, кому и зачем.
Публикуешь пост про дыхательные техники. Полезно. Людям нравится. Но что дальше? Пост ни к чему не ведёт. Человек прочитал, попробовал — и пошёл дальше. И забыл про тебя.
Две недели пишешь каждый день. Устаёшь. Бросаешь на месяц. Потом снова пытаешься начать. Но алгоритмы уже не показывают твои посты. Аудитория забыла.
Пишешь для всех. А в итоге — для никого. Потому что у подростка одна боль, у мамы в декрете — другая, у бизнесмена — третья. И твои общие советы не цепляют никого.
И так по кругу, куда ни глянь.
При этом у многих за плечами курсы по маркетингу, всякие наставники и опыт работы с маркетологами...
Что не так?
Вот теперь посмотри, что на самом деле мешает.
Первый уровень — психологический.
Это то, что происходит у тебя внутри.
Вот всего пара примеров с этого уровня.
Есть такой (само)обман, что «агрессивное» продвижение — это неэтично. Считается, что люди сами должны найти тебя, если им нужна помощь. А активно о себе говорить — значит навязываться.
Результат? Ты себя тормозишь. В момент, когда нужно предложить свою услугу, внутри включается сопротивление. И ты отступаешь.
Есть страх, что если назовёшь высокую цену, люди решат, что ты не стоишь этих денег. Или что это очень меркантильно — наживаться на чужой проблеме. (Врачи тут удивлённо вскинули бровь.)
Поэтому ты называешь цену ниже — чтобы «точно купили».
Их больше, эти самые наглядные.
И в итоге ты вместо того, чтобы нормально продавать, ты саботируешь. И когда нужно предложить услугу, ты мнёшься, оправдываешься, снижаешь цену. А человек чувствует твою неуверенность — и уходит.
Или называешь цену. А потом добавляешь: «Но если у вас сложная ситуация, могу сделать скидку». Зачем? Её кто-то просил? Да потому что стало неловко. Потому что показалось, что ты просишь слишком много.
Второй уровень — маркетинговый.
Это то, как ты говоришь о своей помощи. Понимает ли человек, что ты ему предлагаешь.
Ты используешь профессиональные термины: «Работа с когнитивными искажениями», «Терапия принятия и ответственности», «Проработка травмы привязанности». Для тебя это понятно. Для клиента — нет.
Ты не говоришь, кому именно помогаешь. Пишешь «для всех». А человек хочет знать: «Это про меня или нет?»
Ты описываешь процесс, а не результат: «Мы будем работать с подсознательными установками». А человек хочет знать: «Что изменится в моей жизни?»
Результат: твоя услуга непонятна. А непонятное не покупают.
Как это может выглядеть?
Ты: «Помогаю справиться с прокрастинацией через работу с внутренним критиком».
Человек: «Что?»
Лучше так: «Помогаю перестать откладывать дела и наконец сделать то, что давно хочешь».
или
Ты: «Психолог. Работаю со взрослыми и подростками. Онлайн и офлайн. Любые запросы».
Человек: «Это про меня или нет?»
Лучше так: «Помогаю молодым мамам справиться с тревогой и перестать бояться за ребёнка».
ещё пример
Ты: «Провожу глубинную терапию с использованием техник ДПДГ».
Человек: «И что мне с того?»
Лучше так: «Помогаю избавиться от навязчивых воспоминаний, которые мешают жить».
Понятное дело, это примеры. Но, надеюсь, наглядные.
Третий уровень — процессный.
Это то, как ты организуешь свою работу.
Ты публикуешь посты, но они не связаны между собой. Один — про дыхание, другой — про детские травмы, третий — про отношения. Человек не понимает, в чём твоя специализация и что именно ты предлагаешь.
Ты не отслеживаешь, откуда люди приходят, как принимают решение и почему выбирают (или не выбирают) тебя. Ты просто пишешь и надеешься на удачу.
Твоя активность нерегулярна: то ежедневные публикации, то молчание на месяц. Люди не успевают к тебе привыкнуть, не запоминают, не учатся доверять.
Результат: ты тратишь массу времени, но не видишь, к чему это ведёт. И через полгода понимаешь — клиентов по-прежнему почти нет.
Пример 1 (нет маршрута):
Человек читает твой пост, находит его полезным — а дальше? Ты не пишешь, что делать. Не даёшь ссылку. Не предлагаешь записаться. Он ушёл. И, скорее всего, забыл.
Пример 2 (контент без цели):
Пост про технику «5-4-3-2-1» для снижения тревоги. Человек попробовал — помогло. Но к тебе он не пришёл, потому что не понял: что ещё ты можешь дать? Где твой оффер?
Пример 3 (рывки):
Январь: пишешь каждый день.
Февраль: ни одного поста.
Март: снова активность.
Апрель: тишина.
Люди отписываются.
Если есть алгоритмы, то они перестают показывать твой контент.
Пример 4 (разные темы):
Понедельник — пост про отношения.
Среда — про тревогу.
Пятница — про самооценку.
Человек теряется: про свою проблему он прочитал недостаточно, чтобы довериться.
А про другие читать не хочет — и уходит к тому, кто говорит только про его боль.
Три уровня. Три проблемы. И они взаимно усиливают друг друга.
Пока ты не разберёшься со всеми тремя — значимого результата не будет.
Что придётся сделать, чтобы построить твою систему?
Ну, что-то тебе может показаться новым. Но там нет ничего опасного.
Если страх иррационален — мы его убираем. С помощью методов краткосрочной психологии ты перестаёшь бояться камеры, своего голоса, продаж. Всё это перестаёт тебе мешать — просто потому, что больше не цепляет.
Если страх рационален — мы делаем его полезным. Он перестаёт парализовать и начинает помогать: напоминает: «Тут может не сработать — и это нормально». Ты не откладываешь, а действуешь спокойно и по плану.
Главное: ты перестаёшь избегать и прокрастинировать. Ты делаешь то, что нужно — без внутреннего напряжения.
Всё в простом и предсказуемом рабочем процессе.
Раз в неделю созвон — обязательно. День и время фиксируем заранее. Всё чётко, стабильно.
Если возник форс-мажор — предупреждаешь за 24 часа, и мы переносим. Но если пропуски становятся системой без уважительной причины — я останавливаю работу. Потому что результат строится на системности, а не на «поговорим, когда удобно».
При работе с эмоциями: упражнения между созвонами — от 5 до 30 минут в день. Чем стабильнее выполняешь — тем быстрее результат. Но без героических подвигов.
Если работа с маркетингом: задачи разбиваем на шаги. Никаких «сиди пять часов и делай контент». Только то, что реально впишется в твой график.
Важно: мы строим результат, а не проводим разговоры по настроению.
Поэтому идём слой за слоем.
И всё начинается с психики — это фундамент.
Если внутри живут страхи, сомнения и внутренние запреты, никакой маркетинг не сработает.
Когда страх продаж уходит, предлагать свою помощь перестаёт быть подвигом. Ты можешь сказать: «Моя консультация стоит 15 000 рублей. Записывайся, если подходит» — и внутри будет спокойно. Ни комка в груди или в животе, ни чувства вины, ни суетных мыслей. Просто ровно и легко — как налить чай.
Когда исчезают сомнения в цене, ты перестаёшь оправдываться. Ты не снижаешь цену «на всякий случай» и не добавляешь: «Но если дорого — можно как-то иначе». Ты называешь цифру и остаёшься при ней, потому что чётко знаешь: твоя работа стоит этих денег. Это не мнение — это факт, подтверждённый результатами твоих клиентов.
Когда внутренний конфликт «Помогать vs Зарабатывать» разрешён, ты больше не чувствуешь себя предателем профессии. Ты понимаешь: помогать и зарабатывать — это не две разные вещи, а две стороны одного процесса. Психолог — не монах и не благотворитель. Это специалист, который решает реальные проблемы за реальные деньги.
И чем стабильнее твой доход, тем качественнее отдых, спокойнее близкие, лучше обучение — и большему числу людей ты можешь реально помочь.
Результат? Ты действуешь без внутреннего сопротивления. Без саботажа. Без ощущения, что «я сейчас что-то запретное делаю». Ты просто предлагаешь помощь — и это нормально.
Второй слой системы — маркетинг.
Это не про «крутые посты», а про то, как ты говоришь о своей помощи.
Ты выбираешь узкую нишу. Не «работаю со всеми», а, например: «Помогаю молодым мамам справляться с тревогой за ребёнка». Конкретно. Человек сразу понимает: «Это про меня — или нет».
Ты говоришь на языке клиента, а не профессиональным жаргоном. Вместо «работаю с травмой привязанности» — «помогаю перестать бояться близости и начать доверять людям». Клиент не должен гадать, что ты предлагаешь. Он должен сразу понять: «Вот именно то, что мне нужно».
Ты строишь чёткий маршрут. Человек видит пост → узнаёт в нём свою боль → переходит в твой профиль → видит, как записаться → записывается. Никаких «ну ладно, посмотрим» или «интересно, но непонятно, что делать дальше». Всё логично, просто и без лишних шагов.
Результат? Люди понимают, что ты предлагаешь — и кому. Они не теряются. Они приходят.
Третий уровень — процесс.
Это про стабильность, ритм и управляемость.
Ты работаешь в одном канале продвижения, а не размазываешь усилия по пяти площадкам.
Выбираешь тот, где твоя аудитория реально ищет решения — и вкладываешь туда всю энергию.
Твой контент имеет цель. Каждый пост — это не просто «полезная мысль», а шаг в сторону продажи. Он либо отвечает на вопрос клиента, либо снимает возражение, либо показывает результат. Он не просто «интересный» — он нужный.
Ты держишь ритм. Не публикуешь 10 постов за выходные, а потом молчишь месяц. Ты выходишь регулярно — например, два-три раза в неделю. Люди привыкают к тебе.
Алгоритмы начинают показывать тебя чаще. Клиенты приходят не случайно — а потому что знают: ты есть, ты работаешь, и ты решаешь их проблему.
Результат? Ты видишь, откуда приходят клиенты. Ты понимаешь, что работает, а что — нет. Ты можешь корректировать, улучшать и расти. Всё становится предсказуемым.
Масштабирование в другие каналы возможно, когда ты чётко понимаешь, как работает твоя продажа. Тогда успешный опыт реально перенести на другие площадки. Раньше — ты просто будешь тратить больше сил с неизвестным результатом.
Когда все три уровня работают вместе — психика, маркетинг и процесс — ты перестаёшь жить в режиме «то густо, то пусто». Ты работаешь 4 дня в неделю, зарабатываешь 200–300 тысяч рублей, не выгораешь и не боишься говорить о цене. Ты не мечешься и не суетишься. Ты просто идёшь, ритмично, чётко, понятно — и клиенты идут за тобой.
Это и есть система вместо хаоса. Убери один уровень — и всё рухнет. Собери все три — и получишь стабильный поток людей, которые платят с благодарностью.
Если ты бьёшься над своим доходом уже давно, то самостоятельно решить задачку, скорее всего, не выйдет.
Первая причина — слепые зоны. Ты не видишь, где говоришь «птичьим языком». Для тебя «экзистенциальный кризис» — это понятное состояние. А для клиента — пустой звук. Ты не замечаешь, что в твоём описании нет конкретики, нет языка боли, нет понятного результата. Тебе нужен внешний взгляд.
Вторая причина — отсутствие карты. Ты не знаешь, с чего начать. Маркетологи говорят: «Сначала упакуй оффер!» Психологи говорят: «Разберись с внутренними блоками!» А на деле — всё связано. Пока внутри живёт страх продаж, оффер не будет звучать уверенно. А пока оффер непонятен, психика будет сопротивляться: «Зачем предлагать то, что никто не поймёт?»
Третья причина — слабая устойчивость. Ты пробуешь. Пишешь пост. Ждёшь. Никто не откликается. И сразу в голове: «Всё, не работает. Я не для этого». Ты откатываешься в хаос — снова начинаешь метаться между курсами, идеями, сомнениями. А ведь неудачный пост — это не конец света. Это просто сигнал: «Сделай чуть иначе».
Я работаю на стыке психологии, маркетинга и системного мышления. Я вижу не только эмоции, но и структуру. Не только слова, но и скрытые убеждения. Я знаю, где психолог обычно застревает — и как аккуратно, без подвигов, вытащить его оттуда.
С чего начать?
С диагностики.
После диагностики ты получишь:
- чёткое понимание проблемы (а не общие слова вроде «ты не так продаёшь»);
- прогноз по срокам и стоимости решения;
- конкретный план действий — что делать и в каком порядке.
Подробно я описал её в этой статье.
P.S. Система — это не магия. Это лёгкость в состояниях и ясность: что делать, зачем и в каком порядке.
.
Что ещё почитать:
Про стоимость услуг психолога, математику и здравый смысл:
→ Три причины, почему доход психолога не растёт (статья).
Может быть интересно:
→ Статья-хаб по отзывам и кейсам, где собираю отзывы и кейсы.
Другие материалы по теме:
→ Как психологу зарабатывать без выгорания (цикл статей).
