То, что мешает психологу выйти на нормальный доход
Ты ведёшь практику. Знания есть. Дипломы на месте. Опыт тоже приличный.
Но легко зарабатывать не получается.
Каждый месяц — то густо, то пусто.
Будто по кругу: 30, может, 50 тысяч, если повезёт.
Иногда всплески и побольше.
Только хочется стабильно гораздо больше.
Внутри сидит вопрос: «Что я делаю не так?»
И дело не в том, что ты плохой специалист. Вовсе нет.
Дело в убеждениях, которые сидят внутри и незаметно тормозят. В мифы, в которые ты веришь, совершенно того не замечая.
Я пришёл в психологию из маркетинга.
И удивился одной вещи: психологи делают людей счастливее, решают реальные проблемы — но не умеют зарабатывать нормальные деньги, помогая людям.
Более того — у них самих полно эмоциональных проблем с продажами. Хотя именно с эмоциями они и должны уметь работать.
Парадокс? Да. Но это реальность.
Сейчас разберём три мифа, которые держат психолога на низком доходе. Не абстрактные теории — а конкретные убеждения, с которыми я сталкиваюсь каждую неделю.
МИФ №1: «Я могу помочь людям с разными проблемами. Зачем мне выбирать нишу?»
В чём миф
Если в профиле у тебя написано: «Помогаю с тревожностью, отношениями, самооценкой, выгоранием, страхами, проработкой травм...»
И тебе даже кажется, что так больше шансов зацепить клиента.
То на практике получается наоборот.
Почему это держит на 30-50к
Как-то ко мне, как к маркетологу, обратился коллега из цеха психологии с просьбой посмотреть его сайт и подсказать, как сделать его продающим.
Я увидел красиво оформленную страничку с общими словами о психологии и большой раздел, в котором в несколько столбцов, довольно мелким шрифтом было расписано практически всё.
От страха собак до аноргазмии.
Реально, гипнотерапевт может решить ну ооооочень много проблем.
Но вот когда на этот сайт попадает человек с проблемой, я тебя уверяю: он не будет на сайте с общей информацией искать свою проблему в большом списке.
Потому что если в первых строчках и в первые 5 секунд он не узнал себя в том, что читает, он просто уйдёт с ощущением, что он не по адресу.
Поэтому любой вменяемый маркетолог тебе и говорит: «Когда ты для всех — ты ни для кого».
Клиент ищет решение конкретной проблемы. Не «психолога вообще», а того, кто точно поможет именно с его болью.
И попав в место, где обо всём сразу, он не получает ответа на волнующий его вопрос.
И уходит.
Что на самом деле работает
Узкая специализация = больше денег.
Когда фокусируешься на одной проблеме — становишься понятным.
Клиент видит: «Вот тот, кто точно поможет мне».
И без сомнений оставляет тебе заявку или пишет сообщение.
Когда я выбрал нишу «помогающие специалисты» — появились обращения.
Если я буду работать «со всеми, кому нужен маркетинг».
Обращений будет мало. Очень мало.
А когда я в отдельной соцсети оформил профиль чисто под психологическую помощь (умолчав про маркетинг и техничку) — появились заявки на психологическую работу.
С каналов, где я показываю все три компетенции сразу, профильных запросов на психологическую помощь почти нет.
Вывод? Чем уже фокус — тем понятнее клиенту, что ты можешь решить его проблему.
Что делать
Выбери одну проблему, с которой работаешь лучше всего.
Не ту, которую «можешь решить».
А ту, где у тебя гарантированно есть результат.
Опиши проблему языком клиента.
Не «работа с тревожными расстройствами», а «станешь с удовольствием летать на самолётах уже через 6 недель».
Не «проработка паттернов», а «смело пойдёшь в новые отношения».
Конкретно. Понятно. На языке человека, который ищет помощь.
Не бойся сузить.
Это временно. Если через 3 месяца поймёшь, что ниша не та — поменяешь.
Но пока ты не выберешь хоть что-то одно — будешь топтаться на месте.
МИФ №2: «Мне неудобно говорить о деньгах — это выглядит меркантильно»
В чём миф
Это внутренний конфликт. «Помогать vs зарабатывать».
Ты хочешь и то, и то. Но внутри голос шепчет: «Выбери что-то одно. Нельзя одновременно помогать и получать большие деньги».
И начинается самосаботаж.
Страх показаться меркантильным сильнее желания зарабатывать.
Ты думаешь: «Что обо мне подумают?»
И оставляешь 3000 за сессию.
Хотя надо брать 15000 — просто чтобы бизнес-модель сходилась и твоя работа позволяла тебе нормально жить.
Но ты боишься осуждения. Боишься, что скажут коллеги.
И продолжаешь работать за символическую плату.
А это, между прочим, чисто эмоциональный затык.
Почему это держит на 30-50к
Низкая цена = обесценивание себя и клиента.
Когда берёшь 3000 за сессию вместо 15000 — ты говоришь себе: «Моя работа столько не стоит».
Клиент это чувствует. И начинает относиться так же.
Не приходит на встречи. Не делает домашки. Не ценит твою работу.
Потому что дёшево = несерьёзно.
Посмотри на это ещё и вот так: цена — это часть терапевтического договора. Высокая цена повышает ответственность и вовлеченность клиента, что напрямую влияет на результат. Он покупает не "время", а "изменение".
А если он не мотивирован. Не вкладывается. Результата нет.
Тогда ты выгораешь, потому что вкладываешь силы, а отдачи ноль.
Чтобы заработать 40 тысяч по цене 2500 за сессию — тебе нужно провести 16 сессий.
Чтобы заработать те же 40 тысяч по цене 10000 за сессию — всего 4 сессии.
Где у тебя останется больше сил? Где меньше выгорания?
Где будет возможность учиться и восстанавливаться?
Ответ очевиден.
Кроме того, низкая цена привлекает не тех клиентов.
Те, кто ищет «дёшево» — не готовы работать над собой.
Они хотят «волшебную таблетку». Быстро, легко, без усилий.
Ты с ними работаешь — а результата нет. Потому что они не вкладываются.
В итоге ты устаёшь. Начинаешь сомневаться в себе.
Хотя ты тут ни при чём. Дело в клиентах, которых привлекает низкая цена.
Что на самом деле работает
Достойная цена = это этично.
Ты тратишь годы на обучение.
Вкладываешь деньги в супервизию.
Работаешь с клиентом всем своим вниманием и опытом.
Почему за это нельзя брать достойную оплату?
Низкая цена — это обман. Обман себя и клиента.
Кроме того, достойная цена — это фильтр.
Когда ты берёшь 40 тысяч за месяц работы — к тебе приходят мотивированные люди.
Те, кто готов вкладываться. Кто ценит твою работу. Кто будет делать домашки и следовать рекомендациям.
С ними ты получаешь результаты. Быстро. Качественно.
А они получают решение своей проблемы.
Все довольны.
Что делать
Посчитай честную цену.
Обучение + время + результат для клиента + твой отдых и восстановление.
Сколько это стоит?
Скорее всего, гораздо больше, чем ты сейчас берёшь.
Называй цену без извинений.
Не «К сожалению, это стоит 40 тысяч...»
А «Это 40 тысяч за месяц работы».
Спокойно. Твёрдо. Без оправданий.
Не работай с теми, кто торгуется.
«А можно дешевле?» — «Нет, не можно».
Если человек торгуется — он обесценивает твою работу. И результата с ним не будет.
Ну и пропиши очень подробно, для себя и для своих будущих текстов, за что клиент платит.
Не за «час твоего времени». А за результат.
За избавление от проблемы, которая мешала ему жить годами.
Как ему живётся с проблемой?
Как это ему мешает?
Что он сможет сделать, если избавится от неё?
Когда поймёшь это — перестанешь стесняться нормальной цены.
МИФ №3: «Если я буду активно продвигаться, меня осудят коллеги»
В чём миф
Страх потерять «безупречный образ психолога».
Кажется: «Настоящие психологи не пишут о себе. Они скромно работают, а клиенты приходят сами».
Это очень, очень вредный миф.
В 9 случаях из 10 люди сначала задают вопрос в поиске или в нейросеть. И только после этого им, возможно, но не обязательно, придёт в голову мысль спросить у друга или подруги.
И на твоих потенциальных клиентов ежеминутно обрушивается такое количество рекламы, которую порой писали вполне неглупые люди, что их внимание ловко уходит куда угодно, только не к тебе.
И пока ты молчишь. Боишься говорить о себе. Ждёшь, что клиенты тебя сами найдут.
Они относят свои деньги другим.
Почему это держит на 30-50к
Ты молчишь о себе → тебя не знают → у тебя нет клиентов.
Логика простая.
Если никто не знает, что ты помогаешь с паническими атаками — откуда придут клиенты с этой проблемой? Правильно. Ниоткуда не придут.
Зато они пойдут к другим.
И, кстати, не всегда добросовестным специалистам.
И не факт, что они там решат свою проблему.
Подумай об этом вот в таком варианте: молчание — это неэтично по отношению к тем, кому ты можешь помочь. Пока ты боишься осуждения, кто-то не получает помощь и страдает.
Ну и вишенкой на торте вот тебе мысль: твои коллеги — не твои клиенты.
Это один из ключевых моментов.
Коллеги тебе не заплатят. Даже если они тебя уважают.
А клиенты заплатят. Но только если узнают о тебе.
Поэтому важнее не мнение коллег, а видимость для клиентов.
Что на самом деле работает
Те, кто осуждает — обычно ничего не достигли.
Посмотри на тех, кто критикует активных психологов.
У них самих нет клиентов. Они сидят в профессиональных чатах и обсуждают других.
Или, как вариант, зарабатывают с чего-то другого.
Например, обучая коллег методам, да?
А те, кого они обсуждают — работают и зарабатывают.
Кем ты хочешь быть?
Когда я начал писать про деньги и продажи для психологов — часть коллег отписалась.
Кто-то писал гневные комментарии.
Но другая часть — молча наблюдала.
И потом писала в личку с вопросами.
Те, кто отписался — не мои клиенты. И никогда ими не были бы.
А те, кто остался — стали.
Что делать
Говори о проблеме, а не о себе.
Не «Я классный психолог с 10-летним опытом».
А «Помогаю выйти из токсичных отношений за 2 месяца».
Это не хвастовство. Это польза для того, кто ищет решение.
Не отвлекайся на другие темы. Держись в рамках.
Если ты выбираешь тему «панические атаки» — пиши про неё.
Не мечись между темами. Не пытайся охватить всё.
Один фокус = понятность для клиента.
Если после 10 регулярных постов тебе всё ещё некомфортно писать и предлагать свою помощь — записывайся на мою консультацию. (Ссылка внизу статьи.)
Потому что первые посты всегда страшно публиковать.
Но если через 10 постов не «отпустило», значит этот эмоциональный затык придётся отработать.
Иначе он будет тормозить тебя дальше.
Вот такие три мифа. Их гораздо больше, но эти довольно часто встречаются и живучие.
Они держат психолога на низком доходе не потому, что психология — низкооплачиваемая профессия. А потому, что убеждения мешают действовать правильно.
Психологи помогают людям становиться счастливее.
Это огромная ценность — счастье не может стоить дёшево.
Но большинство психологов зарабатывают копейки.
А проблема не в рынке. Не в конкуренции. Не в навыках.
Проблема в том, во что ты веришь.
Когда убираешь мифы — система выстраивается сама.
Появляется ясность. Уверенность. Действия становятся лёгкими.
И доход растёт.
Выбор простой: страдать в нищете или уверенно помогать людям за нормальные деньги.
И хорошая новость в том, что всё реально изменить.
Скажу прямо.
Ты хороший специалист.
Мифы можно разрушить.
Убеждения можно поменять.
И всё становится проще. Легче. Понятнее.
Ты перестаёшь бороться с собой.
Начинаешь действовать спокойно.
Если клиент не твой — не берёшь в работу.
Работаешь с теми проблемами, за которые платят.
Цена — нормальная.
Клиентов привлекаешь тех, с которыми нормальный Win-Win, а не эксплуатация нищего психолога за недорого.
Если хочешь разобраться конкретно с твоей ситуацией — переходи на статью про диагностику. Там разберём, что мешает именно тебе.
Хотя...
Ты можешь закрыть статью и продолжить жить как раньше. С теми же убеждениями. С тем же доходом. А можешь начать что-то менять.
Выбор за тобой.
Про стоимость услуг психолога, математику и здравый смысл:
→ "Ты берёшь 2000 рублей за сессию. Почему психолог не зарабатывает?"
Может быть интересно:
→ Статья-хаб по отзывам и кейсам, где собираю отзывы и кейсы.
Другие материалы по теме:
→ Как психологу зарабатывать без выгорания (цикл статей)
