Когда я работал продавцом в рознице, то очень любил декабрь. Когда я работал менеджером по продажам в B2B, то тоже очень любил канун Нового Года. А когда я стал предпринимателем, то уже знал, что это золотая пора для бизнеса.
Но когда я стал заниматься консалтингом, то стал замечать, что многие компании сами лишают себя прибыли, совершая одни и те же промахи. Проверьте, не делаете ли вы так!
ТОП-5 роковых ошибок в предновогодний сезон:
1️⃣ Поздний старт акций
«Ждём до декабря» — стратегия, которая обречена на провал заранее. Покупатели начинают искать подарки уже в ноябре. Кто раньше начинает у того и продаж больше.
2️⃣ Отсутствие e-mail‑ретаргетинга
Человек зашел на сайт, посмотрел товар и ушел? Напоминайте о себе! Автоматические письма с напоминанием о брошенной корзине или специальным предложением — ваш главный инструмент для возврата.
3️⃣ Игнорирование соцсетей
В декабре все активно листают ленту в поисках идей и вдохновения. Если вас нет в соцсетях с праздничным контентом и акциями, то для клиентов вас практически не существует.
4️⃣ Нечёткие УТП
УТП в духе «Мы лучшая компания на рынке» — не работает. Чем вы действительно лучше конкурентов в декабре? Мгновенная доставка? Подарочная упаковка? Эксклюзивный набор? Донесите это до клиента четко и ясно!
5️⃣ Нехватка запасов
Покупатель готов купить, а товара нет. Пустые полки и статус «нет в наличии» на сайте — это не только потеря продаж, но и удар по репутации.
Новогодний ажиотаж не прощает ошибок. Нужен четкий план и заранее проработанная стратегия.
Есть ли у вас эти проблемы или вы готовы к Новому Году?
#новогоднийсезон #бизнессоветы #маркетинг #ошибкибизнеса #предновогоднийажиотаж #продвижениебизнеса #успехвбизнесе #новогодниепродажи