Недавно был случай с клиентом, который сподвиг меня написать на тему бюджета статью. Садитесь удобнее и выясняем.
«У нас опять всё просело…», пришел клиент с требованием разобраться в проблеме. Уточняю - изменений в объявления не вносили, посадку тоже не меняли - все было рабочим. Открываю кабинет в Яндексе и вижу пополнение бюджета — хаотичное, неделю 0р, потом внезапно +20 000р. Вот это и была основная причина!
Теперь, объясню почему реклама в Яндекс РСЯ начинает работать плохо, если не держать бюджет стабильным?
Алгоритм Яндекс — как капризный организм. Он не любит, когда сегодня вы кормите его нормально, а завтра забываете. Алгоритм учится на вашем поведении. И когда бюджет прыгает, он не понимает, что происходит:
— то вы «живы»,
— то «умерли»,
— то снова «воскресли».
Что происходит по факту, когда бюджет нестабилен?
Я приведу несколько ситуаций, которые происходят, если не следить за бюджетом в кабинете.
1.Алгоритм сбрасывает обучение.
Был стабильный расход 20 000–23 000 р. в неделю — связки потихоньку учились, собирали конверсии. Потом — стоп. На счету 0 р. Кампания падает. Поведенческий след теряется. Через 2–3 дня пополняют на 20 000 р. — и система снова начинает всё заново. А это еще +10 дней. Итого: 2 недели рекламы выпали и не крутятся.
Пример из практики: Было CPL 230 р., из-за «не успел пополнить» стало CPL 410 р. и держалось так неделю, пока не выровняли расход. (С этого примера я начинала свою статью)
2. Алгоритм начинает экономить и показывать вас в дешёвых, но нерелевантных местах.
А оно вам надо? - нет!
Когда система видит маленький или нестабильный бюджет, она включает безопасный режим: «Ну раз денег мало — покажу там, где дешевле, но хуже».
Чем это чревато? Ваша реклама показывается в мусорных площадках и приложениях, с которых часто идут случайные клики.
В реальности:
— CTR падает с 2,1% до 0,7%,
— CPM растёт, потому что аукцион на экономе,
— конверсий мало или ноль.
3. Статистика прыгает и анализировать очень сложно.
Сегодня вы потратили 1200 р., завтра — 0 р., послезавтра — 200 р.
Какой вывод можно сделать? Вывод сделать нельзя, и спрогнозировать нельзя.
Нет динамики, нет корректного недельного окна, нет понимания, что на что влияет.
В итоге:
— нельзя нормально тестировать связки,
— нельзя смотреть тренды,
— нельзя принимать решения на данных и декомпозировать будущее.
Какие ошибки чаще всего вижу?
Ошибка №1. Пополнять «когда вспомнили»
Люди думают: «Ну ладно, сегодня не пополню — что такого». А это как день пропустить тренировку. Кажется, ничего… пока не откатывает назад.
Ошибка №2. Пополнять маленькими кусками: 200–300 ₽
Кампании этого мало. Она даже не успевает выйти в ритм.
Ошибка №3. Делать большие разрывы по времени
Типа «пополню в пятницу, а там на выходных пусть висит, потом уже в среду».
Алгоритм просто не понимает, что это была за пауза.
Что делать, чтобы всё работало?
1) Держать дневной бюджет стабильным минимум 5–7 дней. Это даёт системе обучиться и выйти на качественный аукцион.
2) Пополнять заранее, а не в момент нулевого остатка. Идеально — когда в кабинете лежит запас хотя бы 2–3 дневных бюджета.
3) Если бюджет нужно снизить — снижайте плавно, по 10–20%, чтобы не “сломать” обучение.
4) Держите минимальный уровень, который позволяет системе выйти из эконом-режима
Например, для РСЯ по большинству ниш:
— от 600–1000 ₽ в день — это зона, где алгоритм ещё держится. Меньше — он начинает экономить и резать качество.
ШПАРГАЛКА. Золотое правило, которое лучше использовать: держать на балансе минимум 1,5–2 недельных бюджета.
То есть если вы тратите, например:
— 20 000 р. в неделю → на балансе должно лежать от 30 000 до 40 000 р.
— 50 000 р. → держите 75 000–100 000 р.
— 100 000 р. → безопасный запас 150 000–200 000 р.
ВЫВОДЫ:
Реклама в Яндекс РСЯ — она не столько про «креативы» и «ключи», сколько про поведение бюджета. Если он нестабилен — вся система хромает.
И вы за каждый такой рывок платите дважды:
— сначала деньгами (рост CPL),
— потом временем (кампания учится заново).
Когда бюджет стабилен — всё растёт плавно, прогнозируемо и спокойно: показатели, заявки, и ваши нервы.
Оставайтесь на моем канале ➡️здесь много про рекламные нюансы
#рекламныйбюджет #рекламаРСЯ #ЯндексДирект