Когда люди выставляют квартиру на продажу, у многих один план: «Поставлю цену повыше — подожду идеального покупателя».
Звучит логично. На практике - это самый дорогой способ «экономить», так как вы будете терять деньги каждый день. И не только из-за снижения цены.
Разберёмся, сколько стоит слишком долгая продажа - и почему это вообще происходит.
1. Падение стоимости из-за выгорания объявления
Новые объявление на площадках вызывают всплеск интереса среди заинтересованной аудитории. А вот лоты,которые не продаются годами точно вызывают настороженность.
На практике каждый месяц простоя “съедает” около 1% стоимости объекта, в зависимости от рынка и города.
Квартира за 20 млн может потерять до полумиллиона всего за полгода ожидания.
2. Растущие расходы на содержание жилья
Пока объект не продан, его нужно обслуживать. Коммуналка, отопление, взносы, налоги — всё это продолжается независимо от того, живёте вы там или нет.
Для московской или питерской двушки это от 10 до 20 тысяч рублей в месяц.
За год простоя выходит до 250 тысяч просто потому, что квартира пустует.
Добавим расходы на косметическое поддержание — и сумма легко переваливает за 300 тысяч.
3. Потеря на альтернативной покупке
Это скрытый, но один из главных убытков.
Пока вы ждёте «идеального покупателя», цены на ту квартиру, которую вы хотите купить после продажи, растут.
Просто пример:
Вы продаёте за 20 млн, хотите купить за 25 млн.
Если рынок растёт даже на скромные 4–6% в год, то квартира вашей мечты становится дороже на 1,5 млн рублей.
В итоге вы теряете дважды:
— ваша недвижимость дешевеет из-за долгой продажи,
— нужная вам недвижимость дорожает.
Разрыв увеличивается, а сделка становится труднее.
4. Отток покупателей из-за завышенной стартовой цены
Чаще всего затянутая продажа происходит из-за того, что стартовая цена была «с запасом».
Проблема в том, что покупатели фильтруют объекты по цене — и ваш просто не попадает в их поиск.
Выходит парадокс:
первые недели - самые важные, а продавцы проводят их “в тумане”, ожидая чуда.
Потом приходится снижать цену, но исходный интерес уже потерян. Новое объявление - уже не новое.
Реальные убытки за год
Если суммировать:
— падение стоимости: 1 млн
— содержание: 300 тыс
— разница из-за роста цен на альтернативу: 1,5 млн
Получается, что год ожидания может стоить до 3 млн рублей.
Почему важно продавать быстро - но не “дёшево”
Быстро - не значит «сливать».
Быстро - это выходить на рынок с правильной ценой, актуальными фото, грамотной стратегией и видимостью на всех площадках, чтобы собрать максимум спроса в первые месяцы.
Это то, чем мы в Hoomie занимаемся каждый день.
Мы знаем, как продать квартиру по правильной цене и без просадки на торгах.
Хотите понимать реальную стоимость вашего объекта и срок вероятной продажи?
Переходите к нам на сайт - сделаем честный анализ и поможем не потерять деньги на ожидании.