Иногда открываешь объявление и думаешь:
«Ну вот, конфетка! Фото классные, описание огромное, гарантия есть, доставка есть - что ещё нужно людям?»
Но люди… просто пролистывают. И вот это самое обидное.
Сегодня расскажу, почему хороший диван может месяцами стоять без заявок, хотя с товаром всё прекрасно - и что нужно изменить, чтобы телефон наконец ожил.
Разбираем реальную карточку подписчика: «Прямой диван раскладной модульный Лофт графит 260» (Челябинск).
С разрешения автора - честно, жёстко и по делу.
И да, этот разбор будет полезен всем, кто продаёт мебель на Авито, не только диваны.
🔥 Первое впечатление: красиво, добротно… и пусто
Когда впервые смотришь - хочется хлопнуть в ладоши.
✔️Фото аккуратные, диван выглядит дорого.
✔️Текст длинный - вроде бы «заботливо» расписано всё.
✔️Гарантия 12 месяцев - супер.
✔️Ассортимент - супер.
✔️Размеры, ткань, механизм - на месте.
И, казалось бы… ну должно же продаваться!
Но нет. И вот почему 👇
❌ 1. Заголовок убивает 70% трафика
Это главная проблема 90% мебельщиков.
Самый частый запрос - «диван раскладной» (220 607 запросов - см. скрин)
А что у нас в заголовке? «Прямой диван раскладной модульный Лофт графит 260».
Красиво - да.
Работает - нет.
Алгоритм Авито устроен просто: ключ в начале = показы есть ключ в середине = «ну может быть… посмотрим»
👉 Заголовок нужно переделать вот так:
- Диван раскладной. Прямой. Лофт графит 260 см
- Диван раскладной 260×100×90
- Диван раскладной. Оплата при получении
Это даст +охваты за 24 часа.
💡 В Дзене это тоже SEO: повторяем фразы «диван раскладной», «диван прямой», «диван 260 см».
❌ 2. Текст написан для «прочитать», а нужно - «отсканировать»
На Авито никто не читает длинные абзацы.
Люди открывают и ищут глазами 3 вещи:
- цена
- доставка
- что внутри дивана
А в этой карточке - текст «стеной». Ни одного яркого акцента. Ни блоков, ни визуальных разделителей. Это снижает конверсию.
Устал - ушёл.
❌ 3. Нет той самой конкретики, без которой ДИВАН ПРОСТО НЕ КУПЯТ
И вот тут самое важное.
Сейчас в описании нет данных, которые снимают 90% сомнений покупателя:
👉 ППУ: плотность, состав, просадка
(люди боятся «поролон через месяц стал блинчиком»)
👉 Каркас: дерево или ДСП?
(это вопрос цены и долговечности)
👉 Нагрузка: сколько выдержит одно место?
(если 120 кг - писать обязательно)
👉 Ткань: плотность, истираемость, антикошки
(женщины смотрят на это первым делом)
👉 ЧТО внутри дивана
пружинный блок? латекс? холлофайбер?
Покупатель не видит этого на фото. Если он не увидит в описании - он уйдёт.
⚡ И да - обязательно добавить акцент на боли клиента:
- экономия места
- подходит для сна
- легко чистится
- стиль «лофт»
- гарантия
- изготовление 2-3 дня
Это продаёт. А не «размер 260×100×90».
❌ 4. Условия доставки не расписаны - клиент боится писать
В карточке сказано просто: «доставка есть». Но нет цены, вариантов, подъёма, оплаты. А покупатели терпеть не могут уточнять.
Если они видят пустоту - они уходят к тому, у кого всё понятно.
Добавить обязательно:
- доставка по городу - от 1500 ₽
- подъём - 300 ₽/этаж
- сборка - по желанию
- оплата - наличные/перевод/оплата при получении
✨ Это можно вынести отдельным блоком.
❌ 5. Преимущества есть, но они утонули
В текстах есть действительно крутые пункты:
- собственное производство
- изготовление за 2–3 дня
- гарантия
- широкий выбор тканей
Но они спрятаны в длинном списке без акцентов.
А должны стоять САМОЙ ПЕРВОЙ строчкой.
❌ 6. Фото хорошие… но слишком «идеальные»
Это самый болезненный момент.
Фото - супер.
Но они выглядят как из Pinterest. Гладкие, чистые, без деталей. А на Авито люди хотят видеть реальность.
Нужно добавить 3 типа снимков:
✔ Живые фото
цех, рабочие, сборка, склад, диван в плёнке
✔ Механизм крупным планом
еврокнижка в действии
✔ Швы и ткань
пальцем отогнуть, показать натяжение
Это поднимает доверие на 70-80%.
❌ 7. Хочешь сообщений? Нужен сильный CTA
Сейчас в конце просто стоит «Пишите - ответим».
А должно быть:
- Напишите "ТКАНЬ" - подберём варианты под ваш интерьер
- Напишите "ТКАНЬ" - подберём варианты под ваш интерьер
- Напишите "КАТАЛОГ" - отправлю все модели
Это увеличивает обращения на 20-30%.
✔ Что сделать за 30-40 минут, чтобы продажи пошли
1️⃣ Переписать заголовок (главное SEO место).
2️⃣ Вставить блок триггеров в начало.
3️⃣ Добавить техническую конкретику (ППУ, каркас, ткань).
4️⃣ Добавить блок «Доставка и оплата».
5️⃣ Вынести преимущества отдельным списком.
6️⃣ Добавить живые фото.
7️⃣ Поставить мощный CTA в конце.
После этих правок карточка начинает работать как коммерческая витрина, а не просто как объявление.
✨ Итог: товар отличный, карточка сильная - но недоработана по мелочам
Это не плохое объявление.
Это незакрытое объявление.
Именно такие мелочи - пропущенный заголовок, отсутствие ППУ, отсутствие живых фото - забирают 80% заявок.
Исправляете - и получаете рост обращений через 1-3 дня.
❤️ Хочешь, разберу твоё объявление?
У меня каждую неделю выходит разбор подписчиков - честный, профессиональный и полезный.
Если хочешь больше таких материалов, не пропускай:
👉 Подписывайся на мой Телеграм - там разборы, фишки, обновления Авито и честные советы, которые сэкономят тебе месяцы тестов.
#авито #разборобъявления #мебельнавито #авитолог #продвижениенавито #модульныйдиван #диваналлофт #маркетингдлябизнеса #какпродаватьнаавито