Инструкция: 5 ключевых компетенций, которые сделают вас востребованными и высокооплачиваемыми экспертами в 2026 году

Инструкция: 5 ключевых компетенций, которые сделают вас востребованными и высокооплачиваемыми экспертами в 2026 году

Компетенция №2. Уметь продавать спокойно, уважительно и по-взрослому

Многие чувствуют уже сейчас: можно писать сильный контент, можно иметь немаленькую аудиторию, можно получать хорошие реакции, но сами продажи как будто стоят на паузе... Люди не перестали покупать, просто 👇🏻

Покупатель взрослеет.

И если в прошлые годы ему было достаточно эмоций, вдохновения или общей симпатии к эксперту, то в 2026 он будет выбирать того, кто умеет говорить с ним так, чтобы он чувствовал опору, понимал логику продукта и видел, что рядом человек, способный вести его к решению без суеты, без намёков на давление и без попыток ускорить процесс искусственно.

1. Продажа - это не просто рандомный рассказ о продукте, а умение провести человека по пути размышления

Большинство всё ещё думают, что можно продать через "список модулей" или количество часов, проведённых вместе в Zoom.

Но реальная продажа происходит в момент, когда человек начинает лучше понимать, что с ним происходит, чего он хочет и почему ему действительно стоит двигаться дальше.

Эта способность "вести разговор так, чтобы клиент смог принять лучшее для него решение" - одна из ТОП компетенций любого уважающего себя эксперта и предпринимателя.

2. Уважение к клиенту заменит любые техники давления

Люди устали от продавливания, манипуляций и шаблонных фраз, которые будто вытащены из старого тренинга 90х годов.

Но они не устали от экспертов, с которыми можно поговорить спокойно, обстоятельно и по существу - когда разговор не выбивает почву из-под ног, а, наоборот, собирает мысли в последовательность, в которой сделать выбор на самом деле очень легко.

Такой тон, такая манера общения и такая глубина станут для клиента основными критериями выбора.

3. Стеснение продавать превращает сильных экспертов в невидимых

Вы можете создавать качественный контент, искренне делиться опытом, показывать свои принципы - но если вы избегаете прямых предложений, боитесь озвучивать цену и не умеете объяснить, что человек получит после работы с вами - ваша экспертность остаётся за кадром.

И в следующем году рынок будет слишком насыщенным, чтобы кто-то самостоятельно "догадался", что ему стоит купить у вас.

Одна моя клиентка как-то сказала:

"Не освоишь психологию вовлечения, ты никто несмотря на все свои обучения и регалии".

Я неистово плюсую к этому и ещё добавлю: не освоишь навык продаж, психологию и этапность продаж, навыки коммуникации - никакие кейсы не помогут.

4. Ключевая проблема: это продажи, которые "случаются"

Отваливающиеся клиенты в переписках.

Разговоры, которые ни к чему не приводят (клиент говорит "спасибо за разговор" и уходит покупать в другое место - классика 🥲)

Усталость от ощущения, что каждая продажа - это надрыв, напряжение, страх, выход на бой.

Это всё про отсутствие выстроенного процесса, в котором вы понимаете, какие вопросы надо задать, куда движется разговор, и что человеку важно услышать, чтобы принять взвешенное решение.

Вы должны управлять свои продажами. А не ждать, когда купят. Большинство ждёт "благоприятного случая", из-за этого попадает в "просадки", "несезоны", недотягивает запуски и вообще не понимает, а что значит каждый месяц получать конкретную сумму, которую запланировал или даже больше.

5. Главная ценность 2026: продажи через нормальную человеческую коммуникацию

Скрипты и эмоциональные выпады - идут лесом.

Продажи будут у тех, кто умеет разговаривать с клиентом так, чтобы ему хотелось продолжить - потому что он чувствует, что его слышат, что с ним разговаривают профессионально, что никто не торопит и не давит, а помогает разобраться.

Это, кстати, важный шаг к формированию лояльности. Продать можно по-разному, сами знаете: один раз, когда клиент уходит безвозвратно, потому что ему не понравился процесс или много-много раз, потому что он больше не хочет смотреть ни на кого другого. Настолько ему с вами хорошо.

@adekvat_marketing