СКОЛЬКО ДЕНЕГ БРАТЬ 💰, вторая часть

В ответ на пост

СКОЛЬКО ДЕНЕГ БРАТЬ 💰, вторая часть

Нашли вы заказчика и задачу, теперь главное - как эту работу оценить.

У нас четыре варианта, расскажу про каждый.

1) Фиксированная плата за задачу

Самый простой и в то же время непростой вариант. Самая частая ошибка: новичок достаточно быстро и не вникая оценивает задачу, радуется, что клиент согласился, а потом, разобравшись, говорит: "Ох, на что я подписался, тут столько нюансов". Но уже поздно, надо делать.

Поэтому, если оцениваете задачу, не делайте это слишком быстро. Можете сначала назвать вилку стоимости, затем изучить ТЗ, поспрашивать заказчика, прописать тот скоуп (объем работ), который вы берете на себя, подтвердить его у заказчика и уже после этого называть комфортную для вас цену.

2) Почасовка ⏱️

Допустим, вас пригласили поддерживать ряд Таблиц, вы соглашаетесь и озвучиваете стоимость своего часа.

Примерно набросаю цены:

Нижняя адекватная граница для человека, который хорошо разбирается в формулах Таблиц, пишет скрипты и может "продать" решение клиенту и сделать автоматизацию - 1500 рублей за час.

Если вы только начинаете, можно и ниже.

Если к вам стоит очередь клиентов и за вами классные кейсы - до 3500 рублей за час.

P.S. Если кому-то это кажется дорого, хороший программист 1С сейчас стоит 6000-8000 рублей за час, и для больших автоматизаций обычно нанимают целую команду.

Тут нужно будет завести Табличку и фиксировать время по каждой задаче. Также некоторые клиенты (так как они платят за ваши часы) просят использовать разные трекеры активности, их много, к примеру Clockify.

Фиксировать время на каждую задачку достаточно нудно, но привыкнуть можно.

3) Фиксированная зарплата

Это когда вы договариваетесь об определенной сумме за каждый месяц, гарантируя, что будете на связи, допустим, каждый будний день по 8 часов.

На такое соглашаются редко, но если вы смогли договориться и клиент, и задачи адекватные, то советую держаться за эту работу. Тут вам платят за то, чтобы вы просто были на связи и оперативно реагировали на задачки.

4) Абонемент 🎫

К такой форме мы пришли пару лет назад: это предпродажа определенного количества часов. Скажем, вы продаете 20–40 часов по 2500 рублей за час, получаете 50 000–100 000 рублей и гарантируете клиенту, что в рамках этих часов вы будете делать и саппортить его задачки. В нашем случае часы не сгорают, и можно прийти и через год, и через два года.

Почему это выгоднее, чем ряд мелких задач от разных клиентов? Вам не нужно каждый раз разбираться в построенной системе нового клиента и заново учиться общаться с ним и его коллегами.

И, как я уже писал выше, при любой работе берите аванс 😉

---

Скоро у нас курс: @namokonov

Если вы заинтересованы в разработке, напишите Дмитрию, он всё расскажет @IT_sAdmin