Хочу разобрать одну из самых известных сказок Пушкина — «О рыбаке и рыбке». Помните историю? Дед поймал волшебную рыбку, отпустил ее просто так, а старуха тут же заставила его просить новое корыто. Получив его, она захотела избу, а в конце вообще стать владычицей морскою. В итоге осталась у разбитого корыта.
Оказывается, эта сказка — точная модель человеческого поведения в переговорах. Принцип золотой рыбки действует безотказно: когда мы легко получаем уступку, нам хочется все больше. Легкая добыча разжигает аппетит! Расскажу, как работает этот принцип с двух сторон.
Когда вы в роли «старухи» (то есть вам уступают)
В этот момент включается азарт — хочется выжать максимум. Но здесь важно вовремя сказать себе стоп. Спросите: «А что я на самом деле желал изначально? Меня же все устраивало!». Недавно я искал мотоцикл. Нашел за 329 тысяч, продавец сразу согласился на 325. И тут во мне проснулась «старуха»: «А давай за 300?». Продавец отказался. Хорошо, что я вовремя вспомнил про золотую рыбку, и купил за те же 325.
Когда вы в роли «золотой рыбки» (то есть у вас постоянно что-то просят)
Никогда не меняйте материальные выгоды на абстрактные «хорошие отношения». Это неравноценная сделка! Ваше правило: «ты — мне, я — тебе». Если уступаете вы, то и оппонент должен сделать шаг навстречу. Иначе вы просто порождаете ненасытную «старуху».
Помните, что ваша жизнь во многом зависит от того, как вы умеете договариваться. Подписывайтесь на мой канал, чтобы улучшать этот навык!
А в каких ситуациях вы вспоминали «принцип золотой рыбки»? Делитесь в комментариях — обсудим!