Январь — это месяц, когда многие клиенты и компании отдыхают после праздников. Зарплаты потрачены, рабочий ритм ещё не наладился, а маркетинговые бюджеты требуют осторожного подхода. Чтобы не тратить силы и средства впустую, стоит грамотно планировать активность в начале года.
1. B2B-сегмент: подождите до середины месяца
В январе большинство компаний возвращаются в рабочий ритм постепенно. Серьёзные решения по закупкам или новым проектам обычно принимаются не раньше конца первой рабочей недели.
Совет: не тратьте рекламные бюджеты и ресурсы на активные продажи до 15–20 января. Дождитесь, пока руководители вернутся из отпуска, а сотрудники войдут в привычный ритм работы.
2. Не продавайте — дарите ценность
После праздников люди экономят и осторожно расходуют средства. Январь — отличное время для бесплатных предложений:
- чек-листы и гайды,
- пробные версии продукта,
- бесплатные консультации и вебинары.
Плюс: это работает как инвестиция в долгосрочную лояльность. Клиент вспомнит о вас и вернётся, когда решит совершить покупку.
3. Подстройтесь под тренд «новой жизни»
Январь ассоциируется с перезапуском: кто-то начинает спорт, кто-то учится, кто-то запускает новые проекты.
Пример: фитнес-клубы могут предлагать мотивационные марафоны, онлайн-курсы — скидки на первые занятия, магазины — комплекты для «новой жизни» (органайзеры, планеры, спортивные товары).
Подстройка под этот тренд помогает вашему продукту стать частью нового начала для клиента.
4. Готовьте аудиторию к следующему празднику
В январе уже не так мало событий, на которые можно ориентироваться:
- Старый Новый год,
- День святого Валентина,
- 23 февраля,
- Международный женский день.
Совет: используйте январь для подготовки аудитории. Публикуйте контент, напоминайте о предстоящих событиях и создавайте цепочку касаний, чтобы не упустить «горячие» периоды.
5. Делайте акцент на лёгкость и заботу о клиенте
После праздников людям хочется отдыхать и минимизировать рутинные заботы.
Примеры:
- доставка еды с готовыми полезными блюдами,
- готовые подарочные наборы для предстоящих праздников,
- сервисы, упрощающие повседневные задачи.
Главная идея: продукт должен решать проблему клиента и экономить его время.
Выводы
Январь — не лучший месяц для масштабных продаж, но отличный период для подготовки к активным месяцам:
- обновите сайт и контент,
- пересмотрите партнерские презентации,
- очистите черновики статей,
- протестируйте новые форматы коммуникаций.
Так вы встретите февраль готовыми к рывку, а ваши клиенты почувствуют заботу и внимание с самого начала года.
Больше полезного — в нашем ТГ-канале.