Тема недвижимости долго казалась чем-то закрытым: будто туда допускают только «своих» или людей с юридическим образованием. Но однажды я увидел, как мой знакомый, ещё вчера работавший баристой, буквально за пару месяцев стал закрывать сделки и зарабатывать больше, чем большинство моих друзей с университетскими дипломами. Это зацепило.
Чем глубже погружался в тему, тем яснее становилось: порог входа — не такой высокий, как принято думать. А вот возможностей — больше, чем в привычных офисных профессиях. Именно поэтому сегодня профессия агента по недвижимости так активно растёт, и спрос на специалистов есть и в крупных городах, и в регионах.
В этой статье я собрал всё, что обычно приходится искать по крупицам:
- как стать агентом по недвижимости с нуля;
- какие навыки нужны;
- чего ждать от работы;
- сколько на самом деле зарабатывают агенты;
- где учиться и как выбрать курс, чтобы не тратить время зря.
Так же расскажу, что реально помогло мне самому войти в профессию и избежать большинства типичных ошибок новичков.
Быстрый старт — как стать агентом по недвижимости с нуля
Первое, что важно понять: вход в профессию открыт практически каждому. Никакого обязательного диплома или лицензии в России не требуется. Гораздо значимее — готовность учиться, общаться с людьми и разбираться в документах.
Чтобы старт получился быстрым и безболезненным, я бы выделил три ключевых шага:
1. Разобраться в основах профессии
Когда я только начал изучать тему, было ощущение, что нужно осилить юридический кодекс, ипотечные правила, оценку недвижимости и ещё десяток вещей. На деле всё проще: достаточно сначала понять базовый цикл сделки и типовые документы.
Кстати, именно здесь мне сильно помог структурированный онлайн-формат. Если вы любите получать знания последовательно — обратите внимание на курс «Агент по недвижимости» от TutorPlace: там всё собрано в логическую цепочку, без воды, плюс можно учиться в свободном режиме. Ссылка на курс: https://tutorplace.ru/catalog/product/reag
2. Выбрать стартовую нишу
Новичкам проще начинать в одном из двух направлений:
- аренда — быстрые сделки, лёгкое вхождение, высокая динамика;
- продажа — выше доход с одной сделки, но длиннее цикл и больше нюансов.
Я сам начинал с аренды, чтобы набить руку: показы, переговоры, создание объявлений. Через пару месяцев стало легче переходить к продажам.
3. Получить первую практику
Даже если вы проходите курс, важно параллельно сразу применять знания:
- разместить пробное объявление;
- провести первую консультацию;
- начать собирать базу объектов;
- попробовать анализировать рынок.
А если чувствуете, что хотите точечных советов от практиков — на Profi.ru можно найти наставников и репетиторов именно по риэлторской деятельности. Удобно, что там есть рейтинги и отзывы, так что выбрать действительно легко.
⭐ Вывод: стать агентом по недвижимости реально даже с нулём опыта — нужен план, желание и немного дисциплины.
Как стать успешным агентом по недвижимости — навыки и практика
Если коротко: успешный агент — это тот, кто умеет продавать не квадратные метры, а уверенность. Люди приходят к нам за помощью в одном из самых важных решений в жизни — покупкой или продажей жилья.
Вот навыки, без которых в профессии трудно расти:
1. Навык общения (и умение слышать клиента)
Когда я начинал, думал, что главное — много знать. На практике оказалось иначе: важно задавать правильные вопросы, улавливать эмоции и формулировать решения, которые реально помогают.
2. Переговоры
Умение вести диалог спокойно, но уверенно — это половина успеха.
Причём речь не только о цене, но и о вопросах юридических рисков, сроков, условий сделки.
3. Понимание рынка и аналитика
Сравнить объекты, объяснить клиенту, почему именно этот вариант подойдёт — это навык, который приходит со временем. Он делает агента не «показателем дверей», а экспертом.
4. Юридическая грамотность
Многих пугает слово «юридическое», но именно здесь выстраивается профессиональная уверенность.
Я сам долго путался в договорах и подводных камнях сделок, пока не разобрался в структуре документации.
Кстати, в курсе от TutorPlace эту часть объясняют очень понятно: как готовить документы, как проверять собственников, как оформлять акт приёма-передачи. Это удобно, потому что объясняет реальные кейсы, а не теорию.
5. Маркетинг и продажи
Сделку невозможно провести, если у агента нет клиентов.
Поэтому важно уметь:
- оформлять объявления;
- вести коммуникацию;
- делать фото и короткие видео;
- продвигать объекты;
- работать с возражениями.
💡 Маленький секрет: успех в недвижимости обычно растёт не линейно, а ступеньками — новые навыки резко поднимают доход.
Обязанности агента по недвижимости — что входит в работу агента
Если вы думаете, что работа агента — это только показы, то это лишь верхушка айсберга.
На самом деле в профессии много процессов, которые остаются “за кадром”.
Основные обязанности выглядят так:
1. Поиск объектов и клиентов
Это объявления, работа с базами, рекомендации, соцсети, партнёрские каналы.
2. Анализ рынка
Перед тем как предлагать объект клиенту, важно изучить цены, спрос, конкурентов. Иначе сделка может зависнуть.
3. Подготовка объекта к продаже или аренде
Агент помогает собственнику:
- сделать фотографии;
- подготовить описание;
- выявить особенности квартиры;
- определить правильную цену.
4. Проведение показов
Тут важно не просто «побродить» с клиентом по квартире, а объяснить преимущества, ответить на вопросы и помочь человеку увидеть потенциал объекта.
5. Переговоры
Собственники, покупатели, банки, юристы — агент постоянно связывает всех участников сделки.
6. Сопровождение документов
Самая скрытая, но важная часть.
Здесь особенно помогает структурированное обучение — без понимания этой части легко ошибиться.
7. Полное ведение сделки до передачи ключей
От подписания договора до акта приёма-передачи.
Если вам нужен наставник именно на первых этапах — на Profi.ru удобно искать специалистов, которые дают индивидуальные консультации: и по переговорам, и по юридическим нюансам, и по работе с клиентами.
👉 Важно: обязанности агента кажутся объёмными только вначале. Когда появляется система, работа превращается в понятный процесс — и в этот момент обычно начинают расти доходы.
Сколько зарабатывает агент по недвижимости — реальные цифры и факторы дохода
Когда я сам входил в профессию, этот вопрос волновал сильнее всего: а реально ли зарабатывать «нормально» — не просто «на жизнь», а так, чтобы не жалеть, что выбрал этот путь. Вот что показывает рынок и мой личный опыт 👇
- Доход агента почти всегда зависит от сделок, а не от фиксированной зарплаты. Как правило, вы получаете процент от комиссии за продажу или аренду недвижимости.
- По оценке экспертов рынка, средний годовой доход агента в большом городе (на примере Москвы) составляет примерно 1,8 млн рублей.
- При этом есть большой разброс: новички могут зарабатывать совсем немного, особенно если первые сделки приходятся не сразу.
- Более опытные и активные агенты, особенно те, кто работает с дорогой или «горячей» недвижимостью, могут зарабатывать существенно больше — иногда сотни тысяч рублей в месяц.
📌 Почему доход так разнится
На сколько ты будешь зарабатывать — зависит от нескольких факторов:
- Количество сделок: чем их больше — тем выше доход. Как правило, чем активнее агент ищет клиентов и объекты, тем выше шанс «закрыть» сделку.
- Сегмент недвижимости: квартиры эконом-класса, массовое жильё, аренда — дают меньшую комиссию, элитные или «сложные» объекты (коммерческая, загородная, инвестиционные) — чаще приносят больше.
- Процент комиссии / доля агента — от 20 % до 50 % от комиссии агентства/брокера.
- Активность, навыки, постоянство: даже хороший рынок не даёт гарантий — если не работать стабильно, доход может «скакать» (от нуля до хороших сумм).
💡 Мой опыт: первые 6–8 месяцев я «тянул» на минимуме — сделки шли редко, были «просадки». Но когда стал вести базу клиентов, систематизировал работу и начал понимать, как правильно «вести» объект — доход вырос ощутимо.
Если хотите, могу прикинуть, какой доход может быть сейчас у агента с 1, 3 и 5 годами опыта — на основании статистики + реалий рынка.
Обзор обучающих материалов: Курсы, книги и ресурсы для агента по недвижимости
Когда я сам решил попробовать — столкнулся с хаосом: море информации, мало структурированной, очень много «воды». Поэтому так важен грамотный курс или ресурс. Ниже — то, что реально стоит внимания:
TutorPlace — курс «Агент по недвижимости»
Пожалуй, лучший старт, если хотите разобраться основательно и с минимальными рисками:
- Учитесь тогда, когда удобно, без привязки к времени или месту — можно совмещать с работой или учёбой.
- Программа составлена практиком, и охватывает всё: оформление сделок, проверку собственников, ипотечные нюансы, оформление документов, продажу и аренду, сопровождение.
- После успешного прохождения — именной сертификат, подтверждающий ваши навыки.
- В стоимость входит доступ к сотням других курсов на платформе — так вы сможете дополнять знания по маркетингу, продажам, саморазвитию и др.
Для меня этот формат стал оптимальным: не нужно было бросать работу, можно было осваивать теорию и сразу применять.
Profi.ru — поиск наставника или репетитора, индивидуальные консультации
Иногда шаблона курса бывает недостаточно: нужны живые советы, разбор конкретной сделки, помощь с переговорами или юридическими моментами.
На Profi.ru легко найти практиков — с отзывами и рейтингами, что помогает выбрать действительно опытного наставника.
Профессиональные курсы и школы недвижимости (региональные и онлайн-программы)
Если хочется поглубже — есть курсы от профильных школ и агентств. Часто они дают практические задания, разбирают кейсы, проводят тренинги по продажам, работе с возражениями, сделкам. Иногда — с выходом на практику в агентства.
Книги, статьи, блоги и гайды по недвижимости, маркетингу, продажам
Самообразование — важно. Я читал профессиональные справочники по сделкам, материалы по оценке недвижимости, юридическим нюансам, продажам, психологии переговоров.
Это даёт преимущество: даже если новичок, можно выглядеть как знающий и подготовленный специалист.
Бесплатные вебинары, онлайн-семинары и курсы для старта
Для бюджетного старта стоит отслеживать бесплатные вебинары агентств, курсы на TutorPlace (если есть промо) или онлайн-курсы на образовательных площадках. Они помогут «примерить профессию» без значительных затрат.
Практическое — как проводить показ, как заключать сделку и как оформлять документы
Теория — хорошо. Но реальные сделки — совсем другое. Вот на что обращаю внимание и что советую делать, чтобы всё прошло гладко:
✅ Подготовка объекта к показу
- Сделать качественные фото и, если уместно — 2-3 мини-видео. Покупатели часто выбирают глазами.
- Подготовить полное и честное описание: плюсы, минусы, реальные параметры.
- Убедиться, что все документы в порядке — копии, техпаспорт, собственники, детали регистрации.
✅ Встреча с клиентом и показ
- Узнать потребности клиента заранее: бюджет, район, приоритеты. Это экономит время всем.
- При показе — не просто "вести по квартире", а комментировать: освещение, инфраструктура, плюсы/минусы, потенциальные риски.
- Быть готовым к вопросам, сомнениям — и честно на них отвечать. Честность повышает доверие.
✅ Переговоры и сопровождение
- Договориться с продавцом и покупателем о ключевых условиях: цена, сроки, рассрочки/ипотека, дополнительные расходы.
- Проверить собственников и «чистоту» недвижимости — чтобы не было последствий.
- Подготовить и сопровождать договор, акты, передачу ключей, оформление документов.
✅ Завершение сделки и передача
- Контроль подписания всех документов, актов приёма-передачи.
- Проверка, что клиент получил всё, что было обещано.
- Послесделочная поддержка — если возникнут вопросы, помощь с регистрацией, передачей прав.
📌 Совет: я рекомендую сразу выработать чек-листы для каждого шага — от показа до закрытия сделки. Это экономит кучу времени и уменьшает риск ошибок.
Заключение
Если вы всё ещё думаете, стоит ли становиться агентом по недвижимости — для меня ответ очевиден: да, стоит. Профессия даёт гибкость, возможность учиться, расти, работать на себя или с командой, и — при правильном подходе — хороший доход.
Главное — начать осознанно: пройти качественное обучение, поставить цели, выстроить систему. И, если интересует стабильное развитие, стоит вложить немного времени и сил в знание рынка, юридики и навыков продаж.
Если вы только на старте — курс на TutorPlace может стать вашим надёжным трамплином. А дополнительные ресурсы (на Profi.ru и специализированных школах) помогут прокачать реальные навыки.
FAQ — ответы на частые вопросы
Нужен ли диплом, чтобы стать агентом по недвижимости?
Нет, формального обязательного диплома для риэлторов нет — гораздо важнее практика, умение работать с людьми и документацией.
Как быстрее получить первую сделку?
Начните с аренды или недорогих объектов, делайте качественные объявления, обработайте как можно больше контактов — скорость важнее сразу большого чека.
Сколько можно зарабатывать новичку?
Всё зависит от активности: возможны низкие доходы первые 3–6 месяцев, если не делать показы. При активной работе есть шанс выйти на доход выше среднего.
Какую недвижимость лучше продавать/сдавать — аренда или продажа?
Аренда даёт быстрее оборот и опыт; продажа — выше комиссия, но сделки дольше. Лучше начинать с аренды, набираясь опыта.
Нужны ли дополнительные знания — юриспруденция, оценки, ипотека
Да — базовое понимание документов, сделок, юридических нюансов даёт доверие и уберегает от ошибок.
Что важнее — количество сделок или их цена?
И то, и другое. Но стабильный доход чаще дают те, кто умеет регулярно закрывать сделки, даже недорогие, чем единичные «чековые» продажи.
Можно ли совмещать эту работу с другой?
Да — особенно на старте. Многие агенты начинают на part-time, совмещая с основной работой, пока не становится ясно, что недвижимость — это их.
Как выбрать хороший курс или школу?
Смотрите: есть ли реальные практические задачи, отзывы, поддержка, сертификат, возможность учиться гибко — например, как в курсе на TutorPlace.
Стоит ли начинать сразу как «свободный агент», без агентства?
Можно — особенно если готовы заниматься поиском клиентов и организацией сделок сами. Но новичкам порой проще сначала работать через агентство, чтобы набраться опыта.
Как избежать “провалных” месяцев без сделок?
Ввести систему: минимум определённых действий в неделю (звонки, показы, поиск объектов), держать базу, планировать заранее, не зависеть от одного клиента.
Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.