Пятничный longread на выходные

Пятничный longread на выходные.

Часто слышу "дорого" в ответ на коммерческое. Это нормальная человеческая реакция, если не вникать.

Давайте на примере. Миллион рублей за пачку лекарств — это дорого?

Очень. Очевидный же ответ. Особенно, если в кармане этого миллиона, свободного, нет.

Но это первая реакция, на цену. А на что надо посмотреть, кроме цены?

Правильно, на ценность.

Предположим, эта пачка лекарств — обычный аспирин. И в ближайшей аптеке он по сто рублей.

Тогда, конечно, дорого.

А если вы в пустыне, аптек нет, а от аспирина зависит ваша жизнь?

А если это последняя пачка аспирина в мире?

А если это не аспирин, а лекарство от рака?

Персональное?

А у вас рак?

А если это лекарство от всех болезней?

И оно продлит жизнь на сто лет?

Дорого ли это, заплатить миллион за пачку лекарства, которое лечит все болезни и продлевает жизнь на сто лет?

А если в пачке тысяча таблеток, а достаточно выпить одну раз в сто лет?

Идею вы поняли, я думаю. Люди часто принимают решения, глядя ТОЛЬКО на убытки — цену, усилия, риски, проблемы, и т.д.

И не смотрят, что они получат взамен. А об этом надо говорить.

Пример из моей жизни. Предположим, я попросил полтора миллиона в день. (Это до хрена, я пока прошу меньше).

Работы — на два месяца. Итого клиент получил счет на 60 миллионов.

Дорого? Да охренеть, как! Срочно надо бежать искать другого Алексея, который будет работать за 6. А лучше, за 0,6! И вообще, все эти Алексеи обнаглели. 😂

А теперь предположим, что я нашел вам за эти два месяца:

1. Как повысить эффективность труда на 15%. При этом сотрудников, скажем, 500. Зарплата с налогами у каждого 200 000. Выходит, компания начала получать дополнительный результат, за который пришлось бы иначе заплатить 180 миллионов в год. Потратив 60. То есть за год расходы на Дерюшкина уже отобьются втрое! Цифры выше — вполне реальная ситуация.

2. А теперь представим, что дополнительно за эти же два месяца я нашел, как сэкономить, предположим, 15 миллионов на каждом проекте. А таких проектов, предположим, 50. Это уже 750 миллионов получается. Вообще недурно, да?

Если вам скажут — купи что-то за 60, продай за 750, вы долго будете думать?

3. Дальше еще интереснее. Например, удалось комплексом мер увеличить конверсию на 5%, с 50% до 55%. (Это всегда комплекс мер, особенно если рост с 50% до 55%, а не с 0 до 5%). И, предположим, что оборот компании был 50 миллиардов?

Это выходит, можно потратить 60 миллионов, а заработать 5 миллиардов?

И еще почти миллиард сэкономить?

То есть потратить 60 000 000, а заработать 6 000 000 000? То есть, потратив рубль, заработать сотню?!

Часто вам в быту такие сделки предлагают? В пятёрочке? 🤩

Я думаю, идею вы поняли. Опять.

Когда вам на автомате кажется, что что-то дорого, посчитайте. А правда ли это так? Может оказаться, что это ОЧЕНЬ ДЁШЕВО.

А вы просто не подумали.

Что важно понимать — принцип работает вообще везде. На уровне биологии. Очень невыгодно включать мозги, они "жрут" 20% энергии при 2% веса. Поэтому биологически человеку выгодно принимать решения "на автомате", поверхностно. В саване, где развивался наш мозг миллионы лет, это работало.

Но мы-то не в саванне.

Вот и косячим. Наорать или сказать вежилво? Поскандалить или договориться? Промолчать или сказать? Перебежать дорогу или дождаться зеленого? Съесть ли лишнюю котлетку? И пироженку? 😛

И так везде.

Если вы покупаете часы Дрюшкина по двести тыщ в час — это безумие! Ни один Дерюшкин этого не стоит. Вообще ни один, я многих знаю. 😂

А если вы покупаете рост бизнеса на 6 миллиардов, то 1% от этой суммы в год — хорошая цена.

Это дёшево.

Особенно, если вспомнить, что бизнес проработает, например, еще 10 лет. 😁

Хотите вложения в возвратом инвестиций 1000%? Пишите @Deryushkin, проведу анализ бизнеса, разработаю стратегию, обучу, внедрю, допинаю до результата. 🦇

PS. Выгоды и экономия — прям реальные, из жизни за последние 10 лет. Не все такие результаты получают, буду честен, вот вооьще не все, а только те, кто ВКЛЮЧИЛСЯ, а это — многие.

Как любят писать в околополитических телегах:

Думайте! 😆