Привет, друзья! Если вы задумались о продаже квартиры — сначала не паникуйте и не гуглите «почему никто не звонит?» через три дня после публикации объявления.
Всё нормально! Просто рынок недвижимости — он как погода: бывает «жарко», бывает «прохладно». Давайте разберёмся, сколько реально ждать покупателя и как ускорить процесс.
Где продают быстрее?
В крупных городах — особенно в центре или рядом с метро/парками/кофейнями — квартиры уходят в среднем за 60 дней.
А если всё идеально: хорошее местоположение + адекватная цена + ухоженный ремонт — можно и за 30 дней закрыть сделку!
В пригородах и маленьких городах — тише, спокойнее, но и покупателей меньше. Тут средний срок — от 90 дней и выше. Иногда приходится подождать, пока «тот самый» человек найдёт вашу квартиру.
Что реально влияет на скорость продажи?
Место, место и ещё раз место
Квартира в центре = выше спрос. В спальном районе за МКАДом — уже сложнее. Это не приговор, но реальность.
Рынок: чей он сейчас?
— Рынок продавца (мало предложений, много желающих купить) → быстро и выгодно.
— Рынок покупателя (много вариантов, мало спроса) → готовьтесь к более долгому марафону.
Цена — не место для фантазий
Завысили — молчание в звонках.
Выставили по рынку — сразу поток звонков и просмотров.
Совет: смотрите аналоги в вашем районе или проконсультируйтесь с агентом. Не стесняйтесь!
Внешний вид = первое впечатление
Покупатель решает за первые 10 секунд — «да» или «нет».
Свежая покраска, чистые окна, нейтральный интерьер, убраны личные вещи — уже огромный плюс.
А если добавить постановку (staging) — квартира начинает «продавать себя сама»
Фото — ваше главное оружие онлайн
Профессиональные фото + виртуальный тур = в 2–3 раза больше просмотров.
Не экономьте на этом! Особенно если ваша целевая аудитория — молодые семьи или инвесторы.
Будьте гибкими
Готовы показать в выходные? Вечером? Онлайн? Отлично! Чем проще посмотреть — тем быстрее купят.
Маркетинг — не только на Avito
Размещайте объявление на всех крупных площадках, в соцсетях, в локальных Telegram-каналах.
А если работаете с агентом — уточните, как именно он будет продвигать вашу квартиру. План должен быть!
Главный вывод:
Продажа квартиры — это не лотерея, а стратегия.
Подготовка + правильная цена + хороший маркетинг = сделка быстрее, чем вы думаете.