Средний дисконт на вторичном рынке Москвы удерживается на отметке 6,2-6,3% три месяца подряд. Этот показатель стал рекордным для столичного рынка и зафиксировал новый этап в поведении продавцов. За этим стоит рост доли срочных продаж: сейчас они занимают 10-15%, тогда как год назад их было заметно меньше. При этом объем квартир, выставленных со сниженной ценой, вырос до 44,3%, формируя новую реальность в высококонкурентной городской среде.
По словам экспертов, число объектов, которые переходят в сегмент сниженной стоимости, растет стремительно.
Григорий Ашихмин добавляет: «Увеличение числа объектов со сниженной ценой за год может составлять 20-30% в зависимости от сегмента».*
Такая динамика отражает масштаб изменения стратегии продавцов, которые выходят на рынок с корректировкой стоимости, готовые уступать ради скорости сделки.
Причины роста срочных продаж
Рост срочных продаж напрямую связан с альтернативными сделками. Покупатели стремятся улучшить жилищные условия или перейти в новостройки, где доступны программы с рассрочкой и различными инструментами, помогающими компенсировать высокую ставку по ипотеке. Перемещения между объектами требуют быстрой реализации предыдущей квартиры, что формирует волну предложений со скидкой.
Квартиры, которые выходят на рынок с корректной оценкой стоимости, находят своего покупателя быстрее всего. В условиях высокого объема экспозиции такие объекты получают преимущество. Что же касается других предложений, они привлекают внимание только после изменения цены или снижения конкуренции в сегменте. Так формируется активная среда, где снижение цены становится инструментом для ориентации спроса.
Низкая доступность ипотечных кредитов усилила этот процесс. Покупатели переходят от эмоциональных решений к расчетливому выбору. На рынке закрепился подход, в котором предстоит учитывать не только параметры квартиры, но и гибкость продавца. Такая стратегия стала ключевой для тех, кто стремится закрыть сделку в течение короткого периода.
Формирование динамичного рынка
Рост дисконтов стимулирует более динамичный рынок. Квартиры, которые ранее могли месяцами ждать покупателя, теперь уходят быстрее благодаря снижению цены. В результате формируется новая модель поведения, при которой продавец выбирает скорость вместо традиционной стратегии долгого ожидания.
Доля объектов со скидкой продолжает увеличиваться. Покупатели ориентируются на реальные параметры жилья, а не на завышенную первоначальную стоимость. В условиях высоких ставок на первичном рынке привлекательными становятся вторичные объекты, где корректировка цены дает возможность сделать сделку доступнее.
Выход на рынок новых предложений подталкивает владельцев пересматривать ценовую стратегию. Продавцы понимают, что высокая конкуренция требует более гибкого подхода к оценке стоимости. Дабы успеть на волне спроса, они корректируют цену в сторону уменьшения и таким образом привлекают внимание аудитории.
Нынешняя динамика вторичного рынка показывает, что дисконт стал не исключением, а регулярным элементом сделки. В результате срочная продажа превращается в стандартную форму реализации жилья. На этот сегмент влияет баланс между новыми возможностями первичного рынка и запросом на готовые квартиры, которые могут быть приобретены быстро и без сложных финансовых инструментов.
Доля скидок сформировала новый инвестиционный сценарий. Покупатели, которым важна скорость, переходят к объектам с корректной ценой, а те, кто выбирает стратегию долгосрочного владения, реагируют на снижение спроса и повышенную конкуренцию.
Рынок готов ответить на такие изменения расширением предложения. Благодаря этому продавцы используют дисконт как рабочий инструмент, который помогает адаптироваться к ограниченному спросу. Такая модель поведения остается заметной во многих сегментах, создавая условия для дальнейшего развития рынка.