Во время общения с прессой в кулуарах Domclick Digital Forum 26 ноября 2025 года глава Сбера Герман Греф впервые настолько категорично высказался о действующей системе скидок на крупных маркетплейсах.
По его словам, если покупатель может получить скидку только при оплате картой банка, принадлежащего самой площадке, - это создаёт недобросовестную, нерыночную конкуренцию, и должно быть отменено.
🔥 Позиция Грефа
Он назвал такую модель «торговым рабством»:
Хочешь купить? Хочешь получить скидку? Значит, ты обязан открыть в таком-то банке карту. Это очевидные абсолютно неравные условия конкуренции, не рыночные условия, это должно быть отменено, — сказал Греф.
По словам Грефа, из-за таких практик маркетплейсы недоплатили налогов на 1,5 трлн рублей в 2025 году (источник здесь).
🏛 Позиция регулятора
Центробанк во главе с Эльвирой Набиуллиной уже направил в Минэкономразвития предложение ограничить практики маркетплейсов: запретить менять цену в зависимости от способа оплаты и запретить продажу финансовых продуктов дочерних банков прямо на площадках. По предложению ЦБ, контроль за соблюдением таких правил должна усилить ФАС.
🏛 Позиция маркетплейсов
Ozon прокомментировал, что скидки выполняют важную социальную функцию. Они «позволяют миллионам покупателей получать более выгодные цены в любой точке страны, что особенно важно в малых городах и селах, где у населения невысокие доходы». А «Яндекс Маркет» отказался давать комментарии на эту ситуацию.
🛒 Как это может коснуться селлеров
Если ограничения введут, селлеры могут ощутить:
- более прозрачные условия конкуренции — без «искусственных» скидок, которые съедают маржинальность;
- параллельно обсуждается потенциальный пересмотр комиссий, если регулятор решится идти глубже - Греф обратил внимание и на «высокие комиссии» платформ, что тоже влияет на маржу селлеров.
- возможный перелом в механике продвижения, ведь часть трафика маркетплейсы заводят через собственные карты и программы лояльности.
Но есть и обратная сторона: если маркетплейсам ограничат финансовые инструменты, они могут попытаться компенсировать это еще большим повышением комиссий или платных сервисов.
Так что движение может быть в обе стороны.
Селлеры, как думаете: правда ли Греф “переживает” за комиссии селлеров? Или это просто борьба банков за свою долю на маркетплейсах