Вы когда-нибудь задумывались, почему запускаете рекламу, а результата не видите? Представьте себе эту зебру в пустыне: уверенная, крутая, с сигареткой и книгой «Маркетинг средней полосы» — она знает, как проверить эффективность рекламы и не плыть по реке из слёз и потерь, которые окружают её в виде плачущих людей.
В этой статье расскажу, как за 2 минуты понять, работает ваша реклама или просто “есть” на отчетах — чтобы не быть как те, кто тонет в своих ошибках, а стать как эта зебра — спокойным и уверенным.
🕑 Проверьте по трём простым пунктам:
1. Сколько стоила заявка?
Не “в среднем”. Не “примерно”. А конкретно — по этой рекламной кампании. Вы вложили 10 000 ₽ — получили 40 заявок? 👉 Стоимость одной заявки: 250₽. Уже хорошее начало. Главное — не путать заявку и продажу (о чём дальше).
2. Сколько людей дошли до пробного занятия?
Допустим, вы получили 40 заявок. А до пробного дошли… 9 человек. Значит, текут заявки. Где-то между «написал» и «пришёл» — потери.
Возможные причины:
— никто не отвечал оперативно
— диалог не довели до конкретной даты
— не подтвердили визит
— админ был в отпуске, не передал
Хорошая заявка — не та, что «пришла в Директ». А та, которая пришла ногами.
3. Сколько людей купили абонемент?
Из 9 пришедших на пробное — купили 3? Значит, конверсия с пробного в платное: 33%
Это уже бизнес-единица. Теперь вы видите всю воронку. А не только красивую статистику в кабинете Яндекса.
📌 Что делать, если не можете ответить хотя бы на один вопрос?
Это значит, что вы:
— не считаете воронку,
— не ведёте учёт заявок,
— не отслеживаете реальную окупаемость рекламы,
— или вообще судите по “чувству” (а оно, увы, часто врёт).
А что делать, чтобы всё работало?
Ставить простую систему аналитики. Не навороченную. А человеческую:
— Где заявки считаются
— Пробные фиксируются
— Продажи вносятся
— И вы можете принимать решения на основе цифр, а не «показалось, что работает».
В первой книге в России «Маркетинг средней полосы» с обучающим чат-ботом мы подробно разбираем:
- как считать заявки,
- как строить простую воронку,
- как настроить отчёт, даже если у вас нет CRM,
- и как не “надеяться”, а прогнозировать.
Без сложных терминов. Без Excel на 28 вкладок. С примерами для школ, где 2–3 человека в команде.