Чтобы правильно оценить РОМ, важно дать тестовое задание, проверяющее стратегию, аналитику, работу с бюджетами, управленческий подход и умение прогнозировать результаты. Ошибки найма чаще всего связаны с тем, что работодатели дают слишком «творческие» задачи, не проверяя управленческие компетенции и способность кандидата работать с цифрами.
Почему тестовое задание для РОМ — это не креатив, а стратегия
Пишу эту статью как руководитель коммерческого отдела, который за последние годы нанимал десятки маркетологов и пять руководителей отдела маркетинга. И каждый раз убеждался: РОМ — это не человек, который «генерит идеи», а менеджер, который отвечает за бизнес-результат.
Управленец в маркетинге должен уметь выстроить систему: аналитику, воронку, каналы привлечения, контент, команду, подрядчиков. Поэтому тестовое задание и проверка компетенций должны быть максимально приближены к реальным задачам бизнеса: оценить цифры, предложить стратегию, сформировать план.
Какие ошибки совершают компании при найме РОМ
Я часто вижу три типовые проблемы:
Ошибка №1. Дают задание на креатив вместо задания на стратегию
Работодатель просит: «Придумай 10 идей для контента» или «Набросай рекламный слоган».
Но это уровень SMM-менеджера, а не руководителя отдела.
Что смотреть вместо этого:
— анализ текущей ситуации;
— гипотезы по росту;
— систему метрик;
— структуру отдела;
— прогноз результата.
Ошибка №2. Не проверяют работу с цифрами и планирование бюджета
ROM обязан понимать CAC, ROMI, прогноз трафика, юнит-экономику.
А многие работодатели даже не спрашивают об этом.
Верный подход:
Дайте кандидату цифры, спросите, какие выводы он сделает и какие решения предложит. Посмотрите, умеет ли он считать.
Ошибка №3. Нет проверки управленческих компетенций
Управление людьми — 40% работы РОМ.
Если вы не проверите, умеет ли кандидат ставить задачи, контролировать сроки и нанимать людей, получите «одиночку-маркетолога», который не масштабирует отдел.
Что действительно нужно проверить у РОМ
Вот база того, что я всегда оцениваю:
1. Стратегическое мышление
Может ли человек собрать цель → цифры → каналы → план → прогноз?
2. Аналитика и метрики
Знает ли CAC, CTR, CR, ROAS, LTV.
Может ли объяснить, где искать точки роста.
3. Управление командой и подрядчиками
Как ставит задачи, как контролирует, как увольняет.
4. Планирование бюджета
Составит ли человек реалистичный план по трафику и деньгам.
5. Коммуникации и стрессоустойчивость
Умение объяснять, аргументировать решения, держать ответственность.
Готовое тестовое задание для РОМ:
Ниже — мой идеальный вариант тестового задания. Его можно использовать как есть.
Задание 1. Анализ и стратегия
Дано:
— компания продаёт услугу/продукт со средним чеком 25 000 ₽;
— месячный бюджет — 300 000 ₽;
— текущий трафик — 2 000 переходов;
— конверсия 0,7%;
— лид стоит 1 400 ₽.
Попросите кандидата:
1️⃣ Что он видит в этих цифрах?
2️⃣ Какие 3–5 гипотез роста он предложит?
3️⃣ Как перераспределит бюджет?
4️⃣ Какую стратегию выберет на 3 месяца?
Что покажет задание:
— умеет ли человек работать с цифрами;
— видит ли точки роста;
— понимает ли порядок действий.
Задание 2. Управление отделом и процессы
Попросите кандидата описать:
— как он будет строить отдел;
— какие роли нужны;
— как он контролирует задачи;
— как формирует KPI.
Что это покажет:
умение масштабировать, а не работать руками.
Задание 3. Кейсовое мышление
Спросите:
«Что вы сделаете, если за первый месяц ROMI кампаний — минус 40%?»
Сильный кандидат:
— не паникует;
— предлагает 3–4 гипотезы;
— смотрит сквозную аналитику;
— предлагает решения: срезать каналы, перераспределить бюджет, упростить воронку.
Слабый — начинает искать виноватых.
Проверочные вопросы на собеседовании (с примерами проблем и решениями)
1. «Какие метрики маркетинга вы считаете ключевыми?»
Проблема: отвечает только «охваты, клики».
Решение: ищите кандидата, который говорит о CAC, ROMI, LTV, маржинальности.
2. «Расскажите о самой провальной кампании»
Проблема: человек винит других.
Решение: берите того, кто анализирует свои ошибки.
3. «Как вы нанимаете людей в отдел?»
Проблема: «просто смотрю портфолио».
Решение: нужны структурированные критерии: компетенции, тестовые, трек-рекорд.
4. «Как вы объясните бизнесу, что ваш бюджет нужно увеличить?»
Проблема: эмоциональные аргументы.
Решение: рост воронки + экономическая модель.
5. «Что вы делаете, если продажи упали, а маркетинг говорит, что лидов достаточно?»
Правильный ответ: совместная сверка воронки и диагностика, а не «это не моя зона ответственности».
Кейс из практики: как тестовое задание спасло нам полгода и деньги
К нам пришёл кандидат с сильным резюме. Все было хорошо — пока мы не дали тестовое задание.
Он предложил стратегию, где:
— прогноз лидов вырос в 4 раза «просто потому что так должно быть»;
— игнорировались реальные данные по спросу;
— бюджет распределён хаотично.
Выглядело красиво, но нереалистично.
А второй кандидат сделал меньше «красоты», но дал точный план, основанный на данных.
Мы взяли второго — через три месяца он снизил стоимость лида на 28%.
Вывод: тестовое задание экономит деньги.
Как понять, что перед вами действительно сильный РОМ
Запомните универсальный признак:
Сильный РОМ говорит на языке цифр и бизнеса.
Слабый — на языке «хочу попробовать» и «давайте запустим контент».
Где разместить вакансию в маркетинг: Подборка Telegram каналов с вакансиями
Если вы ищете, где размещать вакансии или где найти профильных маркетологов и руководителей, вот подборка лучших Телеграмм каналов, которые действительно работают.
⭐ Маркетологи, PR, контент и SMM:
https://t.me/digital_jobster
Ежедневные вакансии для специалистов digital и маркетинга.
⭐ Вакансии в продажах и маркетинге:
https://t.me/rabota_go
Подборка лучших предложений от стартапов и бизнеса.
⭐ Удалёнка и проекты фрилансеров:
https://t.me/rabota_freelancee
Работа из любой точки мира — проекты, подработки, быстрые заказы.
⭐ Маркетинг, юмор, кейсы и жизнь специалистов:
https://t.me/jobster_guru
Полезный и живой канал для специалистов и руководителей.
⭐ Канал для HR — кейсы, истории, практика:
https://t.me/hr_jobster
Закрытое пространство для HR, рекрутеров и тех, кто работает с наймом.
🌐 Сайт Джобстер с целевыми и профильными кандидатами в Маркетинге и продажами:
https://jobster.pro
«каналы с вакансиями маркетологов», «где искать сотрудников», «работа в телеграм-каналах», «аналог hh», «маркетинговые вакансии в телеграме».