Большинство специалистов прокачивают не те навыки. Они учат английский, осваивают новые программы, читают книги про тайм-менеджмент — и удивляются, почему зарплата растет на 5-7% в год, а не в разы. В этой статье расскажу про 3 навыка, которые реально влияют на доход — и которые игнорируют 80% специалистов.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных и топовых компаниях России, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему зарплата не растет, несмотря на развитие
Вы проходите курсы, читаете профессиональную литературу, осваиваете новые инструменты. Но зарплата стоит на месте или растет символически. Знакомо?
❗️ Проблема в том, что вы прокачиваете hard skills, которые делают вас хорошим исполнителем, но не влияют на доход напрямую.
Рынок устроен так: платят не за то, что вы умеете делать, а за ценность, которую вы создаете и умеете продать. И есть 3 ключевых навыка, которые отличают специалиста с зарплатой 100К от специалиста с зарплатой 150-200К+ при одинаковой профессиональной экспертизе.
Кстати, о пользе и вреде дополнительных курсов и сертификатов для вашей карьере я подробно рассказала в статье “Курсы и повышение квалификации: польза или пустая трата времени для вашей карьеры”: https://dzen.ru/a/aSljhRcph0P4-Ji-
Навык №1: Переговоры о зарплате и условиях
Кажется очевидным и даже простым: "Ну что там сложного — назвать цифру и договориться?" Но на практике переговоры о зарплате — многосоставной навык, который включает психологию, стратегию, тактику и понимание рынка.
⚡️ Большинство специалистов не умеют торговаться — ни при приеме на работу, ни при обсуждении повышения. Они либо соглашаются на первое предложение, либо называют заниженную цифру, либо вообще боятся поднимать тему денег.
Как это влияет на доход:
✅ Разница в 20К при приеме на работу = 240К в год = 1,2 млн за 5 лет
✅ Все последующие повышения идут от этой базы — чем выше старт, тем выше потолок
✅ Умение просить повышение раз в год добавляет 15-30% к зарплате против стандартных 5-7% индексации
Что входит в этот многосоставной навык:
🔹 Умение изучать рынок и знать свою реальную стоимость (а не ту, что вам кажется справедливой).
🔹 Навык аргументировать свою ценность конкретными результатами в цифрах.
🔹 Способность уверенное называть цифру первым и не паниковать и не сдуваться, если сразу не получаете одобрения.
🔹 Психологическая готовность торговаться без страха потерять оффер.
🔹 Понимание, когда нужно отказаться от низкого предложения и уйти.
🔹 Умение читать сигналы работодателя и корректировать тактику по ходу переговоров.
Ключевой инсайт из моей практики: Специалисты с одинаковой экспертизой могут получать офферы с разницей в 30-50% просто потому, что один умеет вести переговоры, а другой — нет.
❓ Почему сложно научиться самостоятельно
Переговоры о зарплате — навык, который нужно отрабатывать в реальных ситуациях. Но на кону ваш доход, и цена ошибки высока. Плюс вы не видите своих слепых зон: заниженную самооценку, страх торговаться, неумение держать паузу. Поэтому большинство продолжают соглашаться на первое предложение, теряя десятки тысяч рублей ежемесячно.
Если вы понимаете, что проигрываете на этапе переговоров — приходите на консультацию. Мы разберем вашу ситуацию, подготовим аргументацию вашей ценности и отработаем стратегию переговоров под конкретные сценарии. Это инвестиция, которая окупится уже на первом оффере: https://www.lenacareer.ru/coaching
Навык №2: Стратегическое мышление (видеть бизнес-контекст)
Большинство специалистов думают категориями задач: "Сделать отчет", "Провести встречу", "Закрыть проект". Дорогие специалисты думают категориями результата для бизнеса.
💥 Каждый день я анализирую и дорабатываю резюме клиентов, и я вижу это в каждом первом резюме - люди просто переписывают свои ежедневные задачи, которые они делают, без какой-либо связи с ключевой ценностью их роли.
В чем разница:
❌ Мышление исполнителя: "Я провел 10 собеседований, подготовил 5 кандидатов"
✅ Стратегическое мышление: "Я закрыл критичную вакансию за 2 недели вместо обычных 2 месяцев, что позволило запустить проект в срок и не потерять 5 млн выручки"
❌ Мышление исполнителя: "Я настроил CRM-систему"
✅ Стратегическое мышление: "Я автоматизировал процесс продаж, что сократило цикл сделки на 30% и увеличило конверсию на 15%"
Как это влияет на зарплату:
Когда вы говорите языком бизнес-результатов, вы перестаете быть просто специалистом и становитесь человеком, который приносит деньги компании прямо или косвенно. А за таких готовы платить в 2-3 раза больше.
Что нужно развивать:
🔹 Понимание, как ваша работа влияет на выручку, прибыль, экономию компании
🔹 Умение переводить свои задачи в бизнес-метрики
🔹 Навык думать на уровень выше вашей должности
🔹 Способность видеть связь между вашими действиями и результатами компании
Хотите системно прокачивать стратегическое мышление и карьерные навыки в комьюнити единомышленников? В Карьерном клубе мы регулярно разбираем кейсы по позиционированию и трансформации опыта в бизнес-результаты, проводим мастер-классы и работаем над вашими карьерными задачами в поддерживающей среде: https://lenacareer.ru/career-club
Навык №3: Нетворкинг и управление отношениями
70% вакансий закрываются через связи, а не через открытые публикации. Но большинство специалистов не работают с нетворкингом системно.
Что дает сильный нетворкинг:
✅ Доступ к закрытым вакансиям с более высокими зарплатами
✅ Быстрые переходы без долгого поиска (2-4 недели вместо 3-6 месяцев)
✅ Рекомендации, которые дают преимущество перед другими кандидатами
✅ Инсайдерскую информацию о компаниях и рынке
✅ Возможности для карьерного роста через знакомства
Реальный пример: Клиентка искала работу несколько месяцев через hh.ru без результата. На консультации мы обсудили альтернативные каналы поиска, и я объяснила, как выходить на нужные контакты, как писать бывшим коллегам без ощущения “просящего”. Благодаря этим рекомендациям она получила оффер уже через неделю. Вот ее результат:
Что входит в этот навык:
🔹 Умение выстраивать профессиональные связи не для галочки, а системно
🔹 Навык поддерживать отношения (не писать только когда нужна работа)
🔹 Способность просить о помощи и помогать другим
🔹 Понимание, как использовать LinkedIn, профессиональные чаты, мероприятия
🔹 Умение позиционировать себя так, чтобы вас запоминали и рекомендовали
❌ Критичная ошибка: Большинство начинают заниматься нетворкингом, когда уже потеряли работу или срочно нужно ее менять. Но сильный нетворкинг строится годами — и дает возможности, когда вы их не ищете.
Почему именно эти навыки
Есть сотни навыков, которые можно прокачивать. Но эти три дают максимальный эффект на зарплату, потому что:
- Переговоры — напрямую влияют на цифру в контракте
- Стратегическое мышление — делают вас дорогим специалистом, а не просто исполнителем
- Нетворкинг — открывают доступ к лучшим возможностям с более высоким доходом
💭 При этом 80% специалистов игнорируют эти навыки и фокусируются на hard skills. Они становятся суперпрофессионалами в своей области — но продолжают получать среднерыночные зарплаты, потому что не умеют продавать свою ценность и находить лучшие возможности.
Итог: на что потратить время в 2026 году
Если хотите удвоить зарплату в 2026 году, инвестируйте время не в очередной курс по Excel, а в эти 3 навыка:
- Переговоры о зарплате — научитесь торговаться и аргументировать свою ценность
- Стратегическое мышление — переведите свою работу в бизнес-результаты
- Нетворкинг — выстройте систему профессиональных связей
Эти навыки окупятся многократно уже в первый год. Они влияют на то, сколько вам платят за вашу работу — а не только на то, как хорошо вы её делаете.
📝 А какие навыки прокачиваете вы? Работаете ли с нетворкингом системно или просите повышение регулярно? Или фокусируетесь только на профессиональных компетенциях? Делитесь в комментариях.
📲 Больше про профессиональное развитие, рост дохода и карьерные стратегии — в моем Telegram-канале "Лена про карьеру". Обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer