Смешанный договор «подряд + поставка» — одна из самых рискованных конструкций в строительстве и монтаже. Заказчик думает, что упрощает себе жизнь, заключая один договор на оборудование и монтаж. А в суде выясняется: невозможно взыскать ни за бракованный товар, ни за некачественные работы — потому что договор неправильно квалифицирован. Разберём судебную практику и покажем, как защитить свои интересы.
Правовая природа смешанного договора подряда и поставки
Смешанный договор «подряд + поставка» объединяет два различных типа гражданско-правовых обязательств:
1. Договор поставки (глава 30 ГК РФ, ст. 506–524)
По договору поставки поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности (ст. 506 ГК РФ).
Ключевой признак: передача права собственности на товар (оборудование, материалы).
2. Договор подряда (глава 37 ГК РФ, ст. 702–729)
По договору подряда подрядчик обязуется выполнить по заданию заказчика определённую работу и сдать её результат заказчику (ст. 702 ГК РФ).
Ключевой признак: овеществлённый результат работы (смонтированная система, установленное оборудование).
Типичные примеры смешанных договоров:
- Поставка и монтаж систем вентиляции
- Поставка и установка лифтов
- Поставка и монтаж электрооборудования
- Поставка строительных материалов с выполнением отделочных работ
Проблема квалификации: как суды определяют тип договора
Ключевой вопрос, который решает суд:
Что является основной целью договора — получение товара (поставка) или получение результата работы (подряд)?
Позиция Верховного Суда РФ:
Определение Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 17.07.2017 № 305-ЭС17-1195: если по условиям договора передача товара является не самоцелью, а средством достижения результата работ, договор квалифицируется как подряд, к которому применяются нормы о поставке в части передачи товара (материалов, оборудования).
Перевод на простой язык:
Если главное — чтобы система заработала (результат), а не чтобы вам просто отдали оборудование (товар), суд признает договор подрядным. И тогда вы не сможете применить нормы о поставке (возврат денег за брак товара).
Судебная практика: как смешанные договоры губят заказчиков
Кейс № 1: Отказ во взыскании 8 млн за бракованное оборудование
Постановление Арбитражного суда Московского округа от 22.11.2023 № Ф05-18234/2023 по делу № А40-245678/2022.
Фабула:
ООО «Застройщик» (заказчик) заключило с ООО «МонтажСервис» (подрядчик) договор на поставку и монтаж системы промышленной вентиляции для производственного цеха. Цена договора — 8 000 000 рублей (в договоре не разделена на стоимость оборудования и стоимость монтажа).
Предмет договора: «Подрядчик обязуется поставить оборудование согласно спецификации и произвести его монтаж, пусконаладку и ввод в эксплуатацию».
Подрядчик поставил оборудование и выполнил монтаж. При пусконаладке выяснилось: система не обеспечивает требуемую производительность из-за технического брака вентиляторов (мощность на 30% ниже заявленной в паспорте).
Заказчик потребовал:
- расторжения договора
- возврата 8 млн рублей
- возмещения убытков 2 млн (простой производства)
Ссылка заказчика: ст. 475 ГК РФ (права покупателя при продаже товара ненадлежащего качества), ст. 518 ГК РФ (права покупателя при поставке товаров ненадлежащего качества).
Решение суда первой инстанции:
Суд квалифицировал договор как подряд (а не поставку), указав:
- Основная цель договора — получение работающей системы вентиляции (результат работ), а не приобретение оборудования как товара.
- Оборудование является средством достижения результата, но не самостоятельным предметом договора.
- К договору применяются нормы главы 37 ГК РФ (подряд).
Суд отказал в расторжении договора и возврате 8 млн, применив ст. 723 ГК РФ: заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков результата работ либо уменьшения цены, но не расторжения договора и возврата уплаченных средств.
Суд обязал подрядчика устранить недостатки (заменить вентиляторы на соответствующие требованиям) в течение 60 дней.
Апелляция и кассация:
Оставили решение без изменения.
Итог для заказчика:
- Не вернул 8 млн
- Получил «ремонт» системы силами того же подрядчика (с риском повторного брака)
- Понёс убытки от простоя производства, которые не взыскал
Вывод:
Если договор квалифицирован как подряд, заказчик не может применить нормы о поставке (возврат денег, замена товара). Ему доступны только средства защиты по подряду (устранение недостатков, уменьшение цены).
Кейс № 2: Спор о гарантийном сроке — на товар или на работы?
Постановление Арбитражного суда Уральского округа от 15.09.2023 № Ф09-7654/2023.
Фабула:
Договор на поставку и установку лифтов в жилом доме. Цена — 15 млн рублей. В договоре указано: «Гарантийный срок — 12 месяцев».
Через 8 месяцев после ввода лифтов в эксплуатацию вышла из строя лебёдка. Заказчик потребовал замены лебёдки за счёт подрядчика, ссылаясь на гарантийный срок.
Подрядчик возразил: «Гарантия распространяется на монтажные работы, а не на оборудование. Лебёдка — это товар, на который гарантию даёт производитель (24 месяца). Обращайтесь к производителю».
Проблема:
В договоре не указано, на что распространяется гарантия: на товар (лифты) или на работы (монтаж).
Решение суда:
Суд признал, что договор является смешанным. Гарантийный срок 12 месяцев распространяется только на работы по монтажу (качество установки, крепления, пусконаладки).
Недостаток лебёдки — это недостаток товара, на который распространяется гарантия производителя (24 месяца). Подрядчик не обязан её менять за свой счёт, т.к. не является продавцом/поставщиком лебёдки.
Суд обязал заказчика обратиться к производителю по гарантии.
Итог для заказчика:
Потеря времени, необходимость разбирательств с третьим лицом (производителем).
Вывод:
В смешанном договоре нужно отдельно указывать гарантийные сроки на товар (оборудование) и на работы (монтаж).
Критические ошибки заказчиков в договорах подряда + поставка
Ошибка № 1: Единая цена без разделения
Неправильно:
«Цена договора составляет 10 000 000 рублей и включает стоимость оборудования и выполнение работ по монтажу».
Почему опасно:
При споре о качестве оборудования невозможно определить, какую часть цены взыскивать. Суд может назначить экспертизу за счёт заказчика.
Правильно:
«Цена договора составляет 10 000 000 рублей, в том числе:
- стоимость оборудования (Раздел 1, поставка): 6 000 000 рублей;
- стоимость работ по монтажу (Раздел 2, подряд): 4 000 000 рублей».
Ошибка № 2: Смешанный предмет договора
Неправильно:
«Подрядчик обязуется поставить и смонтировать систему кондиционирования согласно спецификации».
Почему опасно:
Неясно, что является предметом: товар (система) или результат работы (смонтированная система). Суд будет квалифицировать по своему усмотрению.
Правильно:
«Раздел 1. Поставка оборудования (глава 30 ГК РФ)
Поставщик обязуется передать Покупателю оборудование согласно спецификации (Приложение № 1).
Раздел 2. Монтаж оборудования (глава 37 ГК РФ)
Подрядчик обязуется выполнить монтаж, пусконаладку оборудования и сдать результат работ Заказчику».
Ошибка № 3: Отсутствие разделения ответственности
Неправильно:
«За нарушение обязательств по договору Исполнитель уплачивает неустойку 0,1% от цены договора».
Почему опасно:
За какое именно нарушение: за просрочку поставки, за брак оборудования, за просрочку монтажа, за брак работ? Всё смешано.
Правильно:
«5.1. Ответственность за нарушения по Разделу 1 (поставка)
За просрочку поставки оборудования Поставщик уплачивает неустойку 0,1% от стоимости оборудования (п. 4.1) за каждый день просрочки (ст. 521 ГК РФ).
За поставку оборудования ненадлежащего качества Покупатель вправе потребовать замены оборудования, уменьшения цены или расторжения договора с возвратом уплаченных средств (ст. 518 ГК РФ).
5.2. Ответственность за нарушения по Разделу 2 (подряд)
За просрочку выполнения работ Подрядчик уплачивает неустойку 0,1% от стоимости работ (п. 4.2) за каждый день просрочки (ст. 708 ГК РФ).
За недостатки результата работ Заказчик вправе потребовать безвозмездного устранения недостатков, уменьшения цены или возмещения расходов на устранение недостатков (ст. 723 ГК РФ)».
Ошибка № 4: Единый гарантийный срок
Неправильно:
«Гарантийный срок — 24 месяца с момента ввода объекта в эксплуатацию».
Почему опасно:
На что гарантия: на оборудование или на работы? При поломке оборудования подрядчик скажет: «Это брак производителя, не моя вина». При браке монтажа скажет: «Гарантия истекла».
Правильно:
«6.1. Гарантия на оборудование (Раздел 1)
Гарантийный срок на оборудование устанавливается в соответствии с гарантией производителя и составляет 36 месяцев с момента передачи оборудования Покупателю.
6.2. Гарантия на работы (Раздел 2)
Гарантийный срок на результат работ по монтажу составляет 24 месяца с момента подписания Акта приёмки выполненных работ (ст. 722 ГК РФ)».
Правильное оформление договора: два варианта
Вариант 1: Два отдельных договора (самый безопасный)
Договор № 1: Поставка оборудования
- Предмет: передача оборудования (спецификация)
- Цена: только стоимость оборудования
- Срок поставки
- Ответственность за качество товара (ст. 518 ГК РФ)
- Гарантия на товар
- Применимые нормы: глава 30 ГК РФ
Договор № 2: Подряд на монтаж
- Предмет: монтаж, пусконаладка оборудования
- Цена: только стоимость работ
- Срок выполнения работ
- Ответственность за качество работ (ст. 723 ГК РФ)
- Гарантия на работы
- Применимые нормы: глава 37 ГК РФ
Преимущества:
✅ Полная правовая определённость
✅ Раздельная ответственность
✅ Можно расторгнуть один договор, не затрагивая другой
✅ Проще в судебном разбирательстве
Вариант 2: Смешанный договор с жёстким разделением
Если всё-таки нужен один договор, оформляйте так:
Шаблон смешанного договора:
ДОГОВОР ПОСТАВКИ И МОНТАЖА ОБОРУДОВАНИЯ № ___
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА
1.1. Настоящий договор является смешанным (п. 3 ст. 421 ГК РФ) и содержит элементы:
- договора поставки (глава 30 ГК РФ);
- договора подряда (глава 37 ГК РФ).
1.2. Поставщик обязуется поставить оборудование (Раздел 2) и выполнить работы по его монтажу (Раздел 3).
2. РАЗДЕЛ 1. ПОСТАВКА ОБОРУДОВАНИЯ (глава 30 ГК РФ)
2.1. Поставщик обязуется передать Покупателю в собственность оборудование согласно спецификации (Приложение № 1).
2.2. Наименование оборудования: [перечень].
2.3. Цена оборудования: ___ рублей.
2.4. Срок поставки: до [дата].
2.5. Место поставки: [адрес объекта].
2.6. Переход права собственности: с момента передачи оборудования по товарной накладной.
2.7. К правоотношениям по настоящему разделу применяются нормы главы 30 ГК РФ (поставка).
3. РАЗДЕЛ 2. МОНТАЖ ОБОРУДОВАНИЯ (глава 37 ГК РФ)
3.1. Подрядчик обязуется выполнить монтаж, пусконаладку оборудования и сдать результат работ Заказчику.
3.2. Состав работ: [перечень работ].
3.3. Цена работ: ___ рублей.
3.4. Срок выполнения работ: до [дата].
3.5. Результат работ: введённая в эксплуатацию система, соответствующая техническому заданию.
3.6. К правоотношениям по настоящему разделу применяются нормы главы 37 ГК РФ (подряд).
4. ЦЕНА И ПОРЯДОК РАСЧЁТОВ
4.1. Общая цена договора: ___ рублей, в том числе:
- стоимость оборудования (п. 2.3): ___ рублей;
- стоимость работ (п. 3.3): ___ рублей.
4.2. Оплата производится в следующем порядке:
- 30% — аванс после подписания договора;
- 40% — после поставки оборудования (передачи по накладной);
- 30% — после завершения монтажа и подписания Акта приёмки работ.
5. ПРИЁМКА ОБОРУДОВАНИЯ И РАБОТ
5.1. Оборудование принимается по товарной накладной в течение 3 рабочих дней с момента поставки.
5.2. Результат работ по монтажу принимается по Акту приёмки выполненных работ в течение 5 рабочих дней после уведомления Подрядчиком о готовности.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
6.1. За просрочку поставки оборудования Поставщик уплачивает 0,1% от стоимости оборудования (п. 2.3) за каждый день просрочки (ст. 521 ГК РФ).
6.2. За поставку оборудования ненадлежащего качества Покупатель вправе по своему выбору потребовать:
- замены оборудования на соответствующее договору;
- соразмерного уменьшения покупной цены;
- расторжения договора и возврата уплаченных средств (ст. 475, 518 ГК РФ).
6.3. За просрочку выполнения работ Подрядчик уплачивает 0,1% от стоимости работ (п. 3.3) за каждый день просрочки (ст. 708 ГК РФ).
6.4. За недостатки результата работ Заказчик вправе потребовать:
- безвозмездного устранения недостатков;
- соразмерного уменьшения цены работ;
- возмещения расходов на устранение недостатков (ст. 723 ГК РФ).
7. ГАРАНТИЙНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
7.1. Гарантия на оборудование: 36 месяцев с момента передачи по накладной (в соответствии с гарантией производителя).
7.2. Гарантия на работы по монтажу: 24 месяца с момента подписания Акта приёмки работ (ст. 722 ГК РФ).
Чек-лист: проверьте свой договор подряда + поставка
Если у вас уже есть такой договор, проверьте:
✅ Разделена ли цена на «оборудование» и «работы»?
✅ Чётко ли указано, что является предметом поставки, а что — результатом работ?
✅ Прописаны ли отдельные сроки поставки и выполнения работ?
✅ Установлена ли отдельная неустойка за просрочку поставки и за просрочку работ?
✅ Указаны ли применимые нормы для каждого раздела (глава 30 и глава 37 ГК)?
✅ Разделены ли гарантийные сроки на оборудование и на работы?
✅ Есть ли отдельные акты приёмки (накладная на товар + акт на работы)?
Если хоть на один вопрос ответ «нет» — договор требует доработки.
Что делать, если договор уже подписан?
Шаг 1: Подписать дополнительное соглашение
Внесите изменения: разделите цену, сроки, ответственность, гарантии.
Шаг 2: Требовать раздельные документы при исполнении
- Товарную накладную на оборудование
- Отдельный акт приёмки работ по монтажу
Шаг 3: Фиксировать всё отдельно
При обнаружении брака оборудования — составить акт осмотра с указанием «недостатки товара».
При браке монтажа — составить акт с указанием «недостатки результата работ».
Профессиональная юридическая помощь:
➡️ Разработка договоров подряда с поставкой (правильное разделение элементов)
➡️ Экспертиза действующих договоров
➡️ Составление дополнительных соглашений
Заказать услугу: Kwork
Возникли вопросы по вашему договору? Пишите в комментариях — разберём вашу ситуацию.
Контакт для сотрудничества: https://t.me/JurAIexpert