Покупка компании с уже сформированной историей и денежным оборотом — это быстрый способ войти в рынок, получить доступ к тендерам, банкам и более крупным контрактам. Такое юрлицо уже имеет репутацию, рабочие процессы, отчётность и иногда лицензии или членство в СРО. Но вместе с преимуществами можно получить и чужие проблемы — долги, скрытые налоговые риски, просрочки и спорные контракты. Поэтому ключевая задача — правильно оценить ценность компании и проверить её прозрачность.
Что такое «история» и «оборот» в понимании банка и заказчика
История — это возраст фирмы, стабильность доходов, отсутствие штрафов, судебных разбирательств и проблем с налогами.
Оборот — реальные денежные потоки, подтверждённые выписками и отчётностью, а не цифры «на бумаге».
Банк смотрит на стабильность операций, качество клиентов и налоговую дисциплину. От этого зависят лимиты по банковским гарантиям, кредиты, овердрафты и условия обслуживания.
Заказчики оценивают выполненные контракты, наличие СРО, лицензий, НДС и трудовой стаж компании — эти параметры влияют на допуск к торгам и доверие в крупных проектах.
Когда покупка компании с историей действительно оправдана
Готовая фирма окупается, если планируется:
- работа в тендерах с высоким НМЦК;
- получение банковских гарантий без залога;
- подключение к дистрибьюторским сетям и корпоративным каналам продаж;
- работа с B2B-направлениями, где любят стабильные компании.
Осторожность нужна, если есть налоговые хвосты, зависимость от одного крупного клиента или подозрительные всплески оборота перед продажей.
Как проверить реальность оборота
Экспресс-аудит строится на трёх источниках: отчётность, банковские выписки, налоговые декларации. Несовпадения сигнализируют о скрытых рисках. Также важно оценить:
- качество выручки: возвраты, транзитные платежи, аффилированные сделки;
- концентрации: зависимость от одного–двух заказчиков;
- сезонность и устойчивость бизнеса.
Красные флаги — резкий рост оборотов перед продажей, разрывы по НДС, просрочки, высокий транзит.
Проверка ценности компании для тендеров
- выгрузка из ЕИС и ЭТП (процент побед, штрафы, расторжения);
- действующие аккредитации на площадках — и возможность их переноса;
- членство в СРО и наличие лицензий, соответствие кадров, техники и адресов.
Это определяет, насколько быстро можно войти в закупки после сделки.
Как выстроить общение с банком до покупки
- запросить письменную позицию банка о переносе лимитов и БГ;
- собрать пакет на переидентификацию (KYC) — договоры, финансовую модель, источники средств;
- обсудить переходный период 2–4 недели с dual control, чтобы не блокировать платежи.
Структура сделки: как защитить покупателя
Есть два формата:
- share deal — покупка всей компании с активами и обязательствами;
- asset deal — покупка только нужных активов.
Для безопасности используют:
- reps & warranties — гарантии продавца по налогам, лицензиям, СРО, оборудованию;
- escrow/holdback — удержание части суммы 6–12 месяцев;
- conditions precedent — перевыпуск КЭП, письма от банков и регуляторов, устранение рисков;
- earn-out — часть цены зависит от сохранения оборотов, лимитов и аккредитаций после сделки.
Что делать после покупки: план 0–30–60–90
0–30 дней: ЕГРЮЛ, банк, KYC, КЭП, ЭДО, ЭТП, подтверждение лимитов.
30–60 дней: перезаключение договоров, организация учёта НДС/УСН, проверка кадров и ресурсов.
60–90 дней: контроль тендеров и продаж, аудит НДС, резервные поставщики и банковские линии.
FAQ — кратко
Можно ли запустить работу быстро?
Да, за 3–10 дней, в зависимости от компании.
Перейдут ли аккредитации и лимиты банку?
Да, если заранее согласовать перенос.
Опасны ли фирмы с «накрученным» оборотом?
Да — легко выявить через сверку выписок, деклараций и отчётности.
Можно ли купить компанию с НДС и работать на УСН?
Да, если корректно выстроить переход и уведомления.
Полную версию материала можно посмотреть по ссылке