Партнер хочет выйти из бизнеса: катастрофа или новый этап?

Он сказал это за чашкой утреннего кофе:
«Я выхожу из бизнеса».
Вас бросает в жар, в голове — паника. Что делать? Делить компанию? Выкупать долю? Или закрывать дело, в которое вложили душу?

По данным исследований, до 30% партнерств распадаются в первые 3 года. Но только 10% предпринимателей заранее готовы к этому сценарию.

В какой группе находитесь вы?

Обида, предательство, страх - знакомый коктейль? Вы годами были командой, делили победы и поражения. А теперь чувствуете себя как в разводе, только вместо совместного имущества делить придется бизнес.

Это нормально испытывать всю гамму эмоций. Ненормально позволить им уничтожить то, что вы строили годами.

Пока вы переживаете, бизнес начинает рушиться:

• Как оценить долю, если нет прозрачной отчетности?
• Что делать с клиентами, которые годами работали именно с уходящим партнером?
• Кто отвечает по старым обязательствам, о которых помните только вы?
• Как разделить активы, если нет четкого понимания, кто что внес?

А теперь представьте, что партнер уходит к конкурентам со всей базой клиентов. Или требует сумму, которая убьет бизнес. Или начинаются суды, которые длятся годами...

Знакомо?

К счастью, всего этого можно избежать. Всего один документ решает 90% проблем при выходе партнера. И самое главное вы можете сохранить и бизнес, и нормальные отношения.

В грамотном партнерском соглашении мы прописываем:

1. Формулу оценки доли не «на глазок», а четкий математический расчет

2. Поэтапный план выхода, как партнер будет передавать дела

3. Гарантии конфиденциальности, чтобы ноу-хау осталось в компании

4. Запрет на конкуренцию, на разумный срок и в разумных пределах

5. Механизм расчетов, чтобы не вынимать из бизнеса все деньги сразу

Это не про недоверие. Это про уважение к себе, к партнеру и к общему делу.

Как это работает в реальной жизни?

Мои знакомые Анна и Дмитрий создали детский центр. Через 4 года Дмитрий решил переехать в другую страну.

Благодаря партнерскому соглашению, где были прописаны:

• Формула оценки доли (годовая прибыль × 2)
• Поэтапный выкуп в течение 6 месяцев
• Запрет на открытие конкурирующего бизнеса на 2 года

Анна сохранила бизнес, Дмитрий получил справедливую компенсацию. Они до сих пор общаются и советуются по бизнес-вопросам.

А вот история Евгении, которая работала без соглашения, менее радужная. Её партнер ушла внезапно. Суд длится уже полгода, бизнес потерял 60% клиентов.

Если вы читаете это и понимаете, что ваше партнерство никак не защищено, не паникуйте.

Начните с малого:

1. Предложите партнеру обсудить «правила игры»
2. Составьте список самых рисковых сценариев
3. Найдите юриста, который специализируется на партнерском праве

Но лучше не ждите кризиса. Потому что в конфликте принимать взвешенные решения почти невозможно.

Приходите на диагностику, если:

• У вас нет партнерского соглашения
• Есть соглашение, но оно не работает в реальной жизни
• Чувствуете, что отношения с партнером стали напряженными

За 30 минут мы:

• Оценим ваши риски
• Определим самые уязвимые места в вашем партнерстве
• Наметим конкретные шаги по защите бизнеса

Помните: выход партнера - не обязательно катастрофа. Это может быть новый этап роста. Если вы к нему готовы.