Маленький кейс: трафик из Директа на Ozon для недорогого товара.
Я веду внешний трафик на Ozon для товаров
со средним чеком до 600 ₽.
Естественно, я хочу сделать трафик окупаемым,
поэтому помимо задач селлера
поставила себе цель выйти на ДРР как во внутренней рекламе.
Уже обученные кампании давали стоимость заказа 150–170 ₽ —
это ДРР 25–28 %.
Реклама откручивалась стабильно
и в неделю тратила заложенный бюджет.
Но стоило снизить ДРР на пару процентов —
кампании начинали затухать.
Трафика становилось меньше,
бюджет не откручивался,
а заказы шли разовые.
Так масштабироваться невозможно.
И это не ошибки в настройках
и не “виноват алгоритм Директа”.
Есть рыночная стоимость привлечения заказа
на этом канале трафика.
С низким чеком нельзя привлекать
50–100 заказов в день по 50 ₽.
Просто не получится.
И возникает резонный вопрос:
кому вообще нужен такой трафик, если он не окупается?
Тем, кто понимает, что у внешнего трафика
есть вторичные выгоды, ради которых его и запускают.
🔸 Внешний трафик:
— поднимает карточки в выдаче
— усиливает внутреннюю рекламу
— улучшает конверсии в корзину и заказ
— помогает карточкам “выживать” в конкурентных категориях
В дешёвом сегменте внешний трафик —
это не про прибыль “с первого клика”.
Это про стратегию:
движение карточек вверх,
набор динамики
и создание условий,
в которых внутренняя реклама
начинает работать уже эффективнее.
Если вам нужно понять,
принесёт ли внешний трафик
такие же вторичные выгоды вашим карточкам —
пишите в мой Telegram-чат 👉 https://t.me/svbondar
Разберём ваш товар
и посмотрим, есть ли смысл
подключать Директ под ваши цели.