35 подписчиков

Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс

28 ноября28 ноя

1 мин

Как упаковать выполненный B2B-проект в продающий кейс Завершаем обзор наших образовательных программ интенсивом, который нужен не только отделу продаж, но и маркетингу, и продукту, потому что качественный кейс – это очень важный инструмент для B2B. В сложных продажах клиент выбирает не продукт. Он выбирает уверенность, что вы уже делали похожие задачи и умеете доводить их до результата. Хороший кейс – это способ эту уверенность сформировать, потому что там клиент найдет ответы на вопросы, которые на самом деле его волнуют: — как вы решаете задачи, — как работаете с неопределенностью, — каких результатов достигаете, — и можете ли повторить это для него. Этот интенсив научит вас собирать структурированные кейсы, которые можно использовать везде: в переговорах, на сайте, в презентациях, в nurturing-цепочках, в тендерах и в холодных касаниях. Для кого интенсив: — для маркетологов, которым нужны понятные и быстрые процессы создания кейсов — для сейлзов и аккаунтов, которым нужны сильны

Завершаем обзор наших образовательных программ интенсивом, который нужен не только отделу продаж, но и маркетингу, и продукту, потому что качественный кейс – это очень важный инструмент для B2B.

В сложных продажах клиент выбирает не продукт. Он выбирает уверенность, что вы уже делали похожие задачи и умеете доводить их до результата.

Хороший кейс – это способ эту уверенность сформировать, потому что там клиент найдет ответы на вопросы, которые на самом деле его волнуют:

— как вы решаете задачи,

— как работаете с неопределенностью,

— каких результатов достигаете,

— и можете ли повторить это для него.

Этот интенсив научит вас собирать структурированные кейсы, которые можно использовать везде: в переговорах, на сайте, в презентациях, в nurturing-цепочках, в тендерах и в холодных касаниях.

Для кого интенсив:

— для маркетологов, которым нужны понятные и быстрые процессы создания кейсов

— для сейлзов и аккаунтов, которым нужны сильные доказательства на переговорах

— для руководителей и продуктовых команд, которые хотят собрать библиотеку кейсов под разные сегменты

После интенсива вы сможете:

😵 собирать кейсы быстро, по четкой структуре

😵 показывать не объем работ, а ценность, которую получил клиент

😵 говорить на языке бизнеса, а не функций

😵 использовать кейсы в продажах, презентациях, на сайте, в маркетинге

😵 создавать материалы, которые вносят вклад в конверсию

Сегодня и в выходные – финальные 3 дня, когда можно оплатить или забронировать обучение со скидкой 1️⃣0️⃣🔤

🎁 Промокод: BLACKFRIDAY2025