Вам предлагают размещение с охватом 100К+ и громкими обещаниями. Не покупайте кота в мешке. Эффективность канала можно и нужно оценить до того, как вы переведете деньги.
Мы составили чек-лист из 4 шагов для проверки любого канала.
Шаг 1: Сразу отсеивайте откровенный неликвид.
- Соотношение просмотров и подписчиков. Для каналов от 50к подписчиков стабильные просмотры ниже 10-15% от этой цифры — красный флаг. Это говорит о накрутках или мертвой аудитории.
- Динамика подписчиков. Используйте сервисы типа TGStat. Резкие неестественные скачки в 500-1000 подписчиков в день — почти гарантированно боты.
Шаг 2: Считаем главную метрику — вовлеченность (ERR)
Количество просмотров можно накрутить. А вот реальные действия пользователей — гораздо сложнее. Считайте Engagement Rate by Reach (ERR) по формуле:
ERR = (Реакции + Репосты + Комментарии) / Охват поста * 100%
Берем 5-7 последних постов, чтобы получить усредненную картину.
Что считать хорошим показателем?
1.5% - 3% — Стабильно работающий канал.
3% — Сильное, живое комьюнити.
< 1% — Опасная зона. Скорее всего, аудитория пассивна или нереальна.
Шаг 3: Качественный анализ контента и аудитории
Цифры сошлись? Теперь смотрим, кто эти люди и о чем с ними говорят.
- Читайте комментарии. Это портрет реальной аудитории. Они задают вопросы по теме? Делятся мнением? Или просто ставят смайлики? Последнее — плохой знак.
- Анализируйте контент. Его стиль и ценность — это фильтр, который отобрал этих подписчиков. Их боль, их язык, их интересы — все это должно совпадать с портретом *вашего* клиента.
Шаг 4: Запрос «последнего довода»
Если все предыдущие шаги пройдены — переходите к точечным переговорам.
- Просите скриншоты статистики от владельца. Нас интересует вкладка «Охваты» за последние 30 дней. Смотрите на стабильность и отсутствие резких провалов (признак накрутки охватов).
- Спросите о других кейсах. Уточните, были ли у него рекламные интеграции в вашей тематике, и можно ли с ними связаться для фидбека.
Не гонитесь за дешевыми охватами. Один канал с ERR 4% и релевантной аудиторией принесет вам больше, чем 10 каналов с ERR 0.5%.
Ваша реклама должна попадать в живой, вовлеченный комьюнити. Вся эта проверка займет 15-20 минут, но сэкономит бюджет, который ушел бы впустую.