Абсурд вместо маркетинговой стратегии? Стоять на голове, а не на ногах, танцевать, а не разговаривать, отнимать, а не продавать. Кажется, такое не может способствовать развитию компании. Но есть те, кто именно на этом и построил свою рекламу – и выиграл. Шок, как говорится, это по-нашему. Добро пожаловать в мир Skittles , где странность — преимущество!
«В мире нужно быть хотя бы немного странным, иначе с ума можно сойти от слишком большой реальности». Льюис Кэрролл, «Алиса в Стране чудес»
Откуда взялась идея стать «слишком странными»?
Если бы рекламный рынок был большой школьной столовой, Skittles точно сидел бы за столом с теми, кто не боится быть другим — ярким, немного сумасшедшим и непредсказуемым. Изначально бренд просто предлагал жевательные конфеты с радугой на упаковке. И ему трудно было выделиться на фоне десятков производителей. И тогда в Skittles решили изменить правила. Идея была проста: если ты будешь достаточно странным, люди не смогут пройти мимо, не заметить и не вспомнить тебя. \
Абсурд как вирусная сила
Началась настоящая игра со странностями. В рекламе появились парни с клубничными прыщами, которых можно «доить» ради вкуса, говорящие торты, люди, превращающиеся в радугу и множество других сюрреалистичных образов. Каждая сцена была одновременно комичной и немного жуткой, ломала привычные рамки и вызывала эмоциональную реакцию.
И это сработало. Абсурд сложно игнорировать. Он бросается в глаза, удивляет, заставляет остановиться и задуматься, а главное — пересказать увиденное друзьям. В эпоху интернета и социальных сетей подобные ролики мгновенно становились вирусными, а мемы и шутки вокруг них распространялись бесплатно, гораздо эффективнее любой традиционной рекламы.
Странность, которую любят поколения Z и Y
Но за этими яркими и порой нелепыми образами скрывалась и глубокая человеческая правда. Многие люди хоть раз в жизни чувствовали себя странными, не такими как все, нелепыми или непонятыми. Сообщение Skittles «Будь собой. Даже если ты странный» — это признание и поддержка для тех, кто не боится выделяться и быть настоящим.
Для поколений Z и Y аутентичность и свобода самовыражения важнее традиционных представлений о совершенстве и идеале. И Skittles стал не просто брендом конфет, а символом принятия себя и своего необычного «я». Это укрепило эмоциональную связь между продуктом и потребителем, сделав бренд частью молодежной культуры.
Как странность стала стратегией
В мире, где большинство компаний пытаются говорить со всеми и обо всём, Skittles выбрал узкую нишу — стать поводом для разговоров, шуток и мемов. Это дало огромный эффект: люди не просто покупали конфеты, они покупали опыт и эмоции.
В результате бренд приобрёл уникальный голос и стиль, которые невозможно спутать с другими. Кампании Skittles стали культурным феноменом, а узнаваемость и лояльность к бренду — примером успешного маркетинга.
--------
Skittles доказал, что маркетинг не обязательно должен быть рациональным и предсказуемым. Иногда, чтобы выиграть битву за внимание, достаточно позволить себе быть странным, дерзким и необычным. Абсурд, доведённый до искусства, создаёт не просто рекламу — он создаёт культуру вокруг бренда, превращая продукт в символ и заставляя людей возвращаться снова и снова. В мире, где уникальность ценится выше всего, умение использовать свою странность становится самым мощным маркетинговым оружием.