Продажи через пилотные проекты в IT
Еще один продукт для точечной прокачки конкретного навыка – интенсив по пилотным проектам.
Пилот – это один из самых дорогих и ресурсозатратных этапов B2B-продаж. Он может как сильно приблизить сделку, так и превратиться в бесконечный проект ни о чем, где команда делает много работы бесплатно, а итог непонятен.
Очень часто проблема оказывается не в клиенте, а в том, что пилот изначально не имеет:
— четких целей,
— критериев успеха,
— понятного объема работ,
— и заранее зафиксированных ожиданий.
Этот интенсив научит запускать пилоты правильно, ведь умение управлять этим этапом месяцами экономит ресурсы команды и напрямую влияет на скорость сделки и вероятность контракта.
Для кого интенсив:
— для сейлзов, которым сложно управлять пилотами и удерживать инициативу на своей стороне
— для pre-sale и техспециалистов, которые тратят много времени на неготовых к пилоту клиентов
— для руководителей, которые хотят привести команду к одному стандарту
После интенсива вы сможете:
😵 формулировать цели пилота и критерии успеха, понятные и клиенту, и вашей команде
😵 защищать стоимость и рамки задач, избегая бесплатной работы
😵 сокращать сроки пилотов и сразу исключать нерентабельные
😵 вести клиента к контракту через четкую структуру и ожидания
Интенсив по пилотам можно купить пакетом вместе с интенсивом по демо – это выгоднее по стоимости и поможет вам закрыть весь ранний цикл продаж.
Плюс сегодня последний день для покупки и бронирования всех образовательных продуктов со скидкой ➖1️⃣5️⃣🔤
Ищите все условия Черной пятницы 2025 в закрепленном посте ⤴️
🎁 Промокод все тот же: BLACKFRIDAY2025
#Pilots #B2BSales #ProofOfConcept #Presale #SalesExcellence #ATERRAOnlineSchool #BlackFriday
