ФАС добралась до скидок маркетплейсов: они могут наконец увидеть реальную картину

ФАС добралась до скидок маркетплейсов: они могут наконец увидеть реальную картину

ФАС официально изучает механики скидок на Ozon и Wildberries. И вот здесь самое интересное: служба пытается разобраться, за счёт кого на самом деле формируются эти «щедрые» акции.

Если копнуть — скидки на маркетплейсах выглядят как подарок площадки. Но любой селлер знает: весь «дисконтик» строится на конских комиссиях, а сами продавцы вынуждены снижать цену, чтобы не вылететь из ранжирования и не утонуть в бесконечных промо.

Сейчас ФАС проверяет, не являются ли скидки скрытым механизмом субсидирования за счёт продавцов. То есть нет ли фактического давления на селлеров, когда площадка рисует красивую цену покупателю, но финансирует её из нашего кармана.

И если регулятор это увидит, вся конструкция «персональных» скидок может посыпаться. Потому что:

1. Продавец снижает цены под угрозой потери трафика.

2. Площадка пишет «мы сделали скидку», хотя заплатил за неё селлер.

3. Покупателю кажется, что маркетплейс щедрый, но реальная маржа бизнеса уходит в ноль.

ФАС прямо говорит, что смотрит на связку «комиссии — скидки — способы оплаты». И если выяснится, что покупательские бонусы замаскированы под маркетинговые акции, а по факту оплачены продавцами — это уже история про нарушение конкуренции.

Если ФАС дойдёт до сути, то впервые может прозвучать публично то, что селлеры говорят много лет: никакой «магии скидок» нет. Есть перераспределение наших денег в пользу красивой витрины.

Ждём развитие.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу