Вам кажется, что с риелтором что-то не так? Он слишком сладко поет о плюсах квартиры и уходит от ответов на неудобные вопросы? Возможно, ваша тревога не беспочвенна.
Продажа и покупка жилья — всегда стресс. А когда ваш же помощник начинает вести двойную игру, это может дорого обойтись. Я собрал(а) ключевые сигналы, которые кричат: «Перед вами — недобросовестный риелтор».
Фраза 1: «Собственник просит задаток наличными. Это нормально»
Что скрывается: Полный обман. Перевод наличных без расписки — это игра в рулетку. Деньги могут просто исчезнуть, а доказать что-либо будет невозможно.
✓ Как должно быть: Все расчеты — только безналом через аккредитив или ячейку в банке с официальным договором задатка/аванса.
Фраза 2: «Эта квартира — уникальное предложение! Завтра ее уже купят»
Что скрывается: Классическое давление. Вам создают искусственный ажиотаж, чтобы вы приняли решение без раздумий и не успели обнаружить подводные камни.
✓ Как должно быть: Честный риелтор даст время на проверку документов у юриста и раздумья. Он уверен в объекте и не боится конкуренции.
Фраза 3: «Не беспокойтесь, эту перепланировку легко узаконить»
Что скрывается: Потенциальная финансовая яма. Процесс узаконивания может затянуться на месяцы, потребовать денег и в итоге вам откажут, обязав вернуть все как было.
✓ Как должно быть: Риелтор должен четко сказать: «Есть неузаконенная перепланировка. Это риск. Нужно консультироваться с юристом и БТИ».
Фраза 4: «Не стоит звать своего юриста. Я все сам(а) проверю»
Что скрывается: Стремление скрыть проблемы. Либо в документах есть «сюрпризы», которые ваш юрист сразу найдет, либо риелтор просто некомпетентен.
✓ Как должно быть: Ваше право и ваша страховка — независимая юридическая проверка. Настоящий профессионал только поддержит это.
Фраза 5: «Давайте составим договор не как обычно, это быстрее»
Что скрывается: Попытка избежать стандартной, прописанной в законе процедуры, чтобы лишить вас защиты. Часто это связано с серыми схемами, двойными договорами и обналичкой.
✓ Как должно быть: Все этапы сделки и документы должны быть прозрачными, стандартными и законными.
А что еще?
✓ Он избегает прямого взгляда?
✓ Не помнит деталей, которые уже обсуждали?
✓ Отказывается дать контакты собственника?
✓ Утверждает, что «хозяин просил не беспокоить»?
✓ Его отзывы в интернете только на 5 звезд, но без деталей? Или их вообще нет?
Итог: Доверяйте, но проверяйте.
Ваша главная защита — это недоверие к слишком сладким речам и стремление все перепроверить. Хороший риелтор не боится вашей бдительности. Он работает с ней в команде.
? А вам попадались недобросовестные риелторы? Какие их фразы вас насторожили? Поделитесь в комментариях — предупрежден значит вооружен!
Здесь важное экспертное мнение о недвижимости Петербурга. Подпишись!