Заявок много, продаж мало - почти всегда дело не в рекламе, а в том, что менеджеры ведут клиента без структуры.
Техника AIDA помогает провести человека к покупке. Если ваши менеджеры ее не используют - скорей проверьте переписки и звонки!
Вот шаги, которые должны быть:
1. Attention - внимание
Зацепите клиента с первых секунд: его проблема, цель, знакомая ситуация.
2. Interest - интерес
Покажите, почему продукт имеет смысл именно для него, здесь и сейчас.
3. Desire/Decision - решение
Помогите увидеть, как ваш продукт закрывает его задачу. Когда картинка ясна - решение приходит легко.
4. Action - действие
Дайте конкретный следующий шаг. Без него клиент теряется и «уходит подумать».
AIDA делает продажи предсказуемыми, а не случайными.
А методичку «3 точки контроля отдела продаж, внедрив которые ты получишь х2 к прибыли»
можешь забрать бесплатно по ссылке