Культура принятия решений: как не убить свой бизнес из-за непонимания реальности
Главное открытие 2025 года: большинство собственников отрицают реальность. Причём сразу с двух сторон.
Две категории фатальных ошибок
Категория 1️⃣: Конченые оптимисты в беличьем трансе
Компании со средненькими командами в маркетинге и продажах (или ниже среднего) падают, у них ж*па — но они по-прежнему ждут, что всё как-то наладится.
‼️ Но ждать ни в коем случае нельзя!
Если команда не может остановить падение — менять (либо команду, либо свой бизнес). Срочно. Бесполезно их учить, доучивать, стратегировать. Это путь в никуда.
Категория 2️⃣: Параноики, стреляющие себе в ногу
Есть компании с реально крутыми командами — значительно выше среднего. И они показывают рост. Не в 3 раза, как раньше, а на 20-30-50%.
И что делают собственники? Бьют команду по ж*пе с претензиями, что рост планировался 200% и план не выполняется!
✔️Если ваша команда растет на 20-50% в год, когда все остальные не растут или падают на те же 20-50% — это большое достижение ваших ребят. Не просрите таких людей.
Но люди не хотят принимать реальность. Они побывали на бизнес-тренингах, где им сказали: «Не смотрите на рынок, вы должны расти». Это правильно — не занижать ожидания. С самим тезисом, что расти надо всегда выше рынка и ни в коем случае не «принимать» отсутствие роста или падение как данность — я не спорю. Но, бл*🤬ь, надо же понимать контекст!
➡️Как не облажаться с решениями:
🅰️ Если команда не останавливает падение — либо продавать бизнес, либо вам неизбежный пи*дец.
🅰️ Если команда показывает рост — даже с косяками и проблемами — цените это. Потому что те, кто недооценивает хороших спецов — быстро их лишатся.
Хватит бить кулаком по столу и кричать «Или выполняйте план, или я тут вас никого не держу!». Те времена прошли.
Сейчас недостаточно просто хотеть роста на 200%. Недостаточно проводить очередные стратсессии с фасилитаторами.
Теперь нужны еще душнилы при таком планировании. Душнилы, которые понимают, что происходит в рынке и трезво оценивают планы и цели.
Я не говорю о том, что расти х2 нельзя. Можно. Но нужно понимать, есть ли в плане задачи, которые к этому росту в реальности приведут. А не только цели и хотелки.
Хочется расти в разы или кратно - здесь вопросы теперь не только к команде, но и к собственнику. Нужны новые продукты и новые рынки. А на это нужен бюджет и яйца.
————————————
* Когда я говорю слово «рост», я имею в виду, что компания растет выше инфляции.
Мы разговаривали в этом году с несколькими владельцами достаточно больших бизнесов, и когда я спрашиваю про выручку год к году, они говорят:
В целом все нормально, у нас там особо ничего не изменилось, плюс-минус так же.
В смысле так же?!
Сейчас очень важно засунуть своего эго как можно дальше и взглянуть на реальность объективно: если деньги обесценились на 20%, а вы не выросли хотя бы на те же самые 20%, то значит вы упали в абсолютном выражении.
Есть ещё вопросы? Пишите под постом ⬇️
