Существенные условия дистрибьюторского договора (дистрибьюторского соглашения) включают предмет договора, территорию, обязанности сторон и ответственность. Законодательство не содержит исчерпывающего перечня условий для подобных договоров, поэтому стороны самостоятельно определяют их содержание.
Согласно статье 432 ГК РФ, договор считается заключённым, если сторонами в установленной форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям.
Предмет
Предмет дистрибьюторского договора — организация поставок. Дистрибьютор обязуется приобретать товары у поставщика и продавать их третьим лицам (покупателям), а также осуществлять юридические и фактические действия, связанные с организацией продаж.
Некоторые элементы предмета:
Эксклюзивное право на покупку товаров — поставщик предоставляет дистрибьютору привилегированное положение на определённой территории, что позволяет последнему стать единственным представителем производителя в данном регионе.
Воздержание от размещения конкурентных товаров — дистрибьюторы обычно не продают продукцию других производителей, чтобы не создавать конкуренцию для своего партнёра.
Сбыт товаров под товарными знаками поставщика — в большинстве случаев дистрибьюторы занимаются реализацией товаров под брендами своих партнёров.
Территория
Условие о территории — согласованный сторонами географический регион, в котором разрешается дистрибьютору осуществлять реализацию и продвижение товара.
Некоторые особенности условия:
Обязанность поставщика не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории.
Исключительная норма — дистрибьютор не вправе без предварительного согласия поставщика представлять, производить, осуществлять маркетинг или продавать на договорной территории продукцию, конкурирующую с продукцией последнего.
Обязанности
Обязанности сторон по дистрибьюторскому договору включают, например:
Обязанности дистрибьютора — не только приобретение товара у поставщика, но и его последующую реализацию на рынке. Также дистрибьютор обязан соблюдать все условия договора, включая эксклюзивные права на продажу товара в течение установленного срока.
Обязанности поставщика — подготовить товар к передаче и уведомить вторую сторону о готовности его передать.
В договоре можно предусмотреть, например:
Порядок исполнения заказов — варианты получения товара, которые доступны для обеих сторон (самовывоз, доставка поставщиком или использование услуг транспортной компании).
Порядок расчётов — правила оплаты товара, приобретаемого дистрибьютором у поставщика. Указывается конкретная дата или период, в течение которого дистрибьютор должен произвести оплату за полученный товар.
Ответственность
В дистрибьюторском договоре обычно включают особые условия:
Отдельный штраф поставщику за нарушение эксклюзивности передачи прав на товар.
Ограничение ответственности сторон реальным ущербом — взыскание упущенной выгоды прямо блокируется отдельным условием.
Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств, если надлежащее исполнение оказалось невозможным вследствие непреодолимой силы (чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств).