У нас получается уже какая-то мини серия постов про коллаборации. Но мы - не специально!
Обращаем ваше внимание на то, как данный инструмент может многогранно обыгрываться в стратегиях различных компаний. И сегодня поговорим о том, как все в восторге от новой коллабы Last Crumb и Guinness, в рамках которой были созданы печенья, в тесто которых добавлен сам стаут Guinness, и три классических рецепта от Last Crumb, созданных специально для идеального гастрономического сочетания с пивом.
Для тех, кто не в курсе, освещаем кто игроки:
Last Crumb: некий такой «Ролс-Ройс» в мире печенья. Ультра-премиальный D2C-бренд, который продает ограниченные партии эксклюзивного печенья по цене до $150 за коробку. Их продукт — это не еда, это статус, роскошь и объект для хайпа в соцсетях.
Guinness: пивная легенда с 264-летней историей. Глобальный ирландский бренд, символ пабов и традиций. Узнаваемый, массовый, но при этом сохраняющий ауру качества и аутентичности.
Зачем пивному гиганту объединяться с премиальным брендом печенья, если они даже не создали гибридный продукт? Мы в BizDev Laboratory видим здесь не просто пейринг, а хитрую бизнес-стратегию.
Вот главные бизнес инсайты этого партнерства:
1. Стратегия «премиум-ритуала»: создание ценности через опыт
Guinness и Last Crumb продают не продукт, а готовый премиум опыт. Они создали для потребителя идеальный вечер: какое печенье купить, какое пиво к нему подобрать и как получить максимальное наслаждение. Это решает большую проблему потребителя — «что с чем сочетать?». Бренды делают эту работу за него, выступая в роли кураторов вкуса. Это в разы ценнее и сложнее для копирования, чем просто выпуск печенья со вкусом пива.
2. Симбиоз и обмен аудиториями
Это классический win-win на уровне клиентских баз.
- Last Crumb получает: мгновенный кредит доверия и выход на массовую аудиторию. Они получают доступ к лояльным фанатам Guinness (которых за 264 года существования бренда уже миллиарды) и теперь видят в печенье идеальную пару к своему любимому напитку.
- Guinness получает: повод для новой покупки и доступ к «золотому» сегменту. Они побуждают своих потребителей купить не просто пиво, а пиво с конкретной целью — для особого ритуала. Одновременно они «продают» образ своего бренда премиальной аудитории фуд-блоггеров и ценителей роскоши.
Самое главное здесь — это сдвиг парадигмы. Бренды-новаторы перестают бороться за место в корзине и начинают бороться за место в ритуале потребителя.
Guinness и Last Crumb создали не товар, а микробренд-экспериенс. Они продают историю, экспертизу и готовое решение для получения удовольствия. Это позволяет:
- Оставаться на вершине ценовой пирамиды. Опыт всегда стоит дороже, чем ингредиенты.
- Создать эмоциональную связь. Потребитель запомнит не вкус печенья, а незабываемый вечер, который ему подарили два бренда.
- Генерировать органический контент. Такой ритуал идеально упаковывается в видео для соцсетей, создавая волну бесплатной рекламы.
Last Crumb x Guinness — это не коллаборация-продукт, а коллаборация-контекст. Бренды объединились, чтобы создать новую ценностную категорию — «идеальный момент», — которую они продают совместно, но каждый своим чеком.
Это урок на тему:
- Ценностного лидерства: Не конкурируйте ценой, конкурируйте качеством времени, которое вы дарите клиенту.
- Экосистемного мышления: Ваш продукт — это часть потребительского опыта. Найдите партнера, который дополнит его.
- Аутсорсинга креатива: Инновации можно не создавать с нуля, а курировать, выступая экспертом в партнерстве с гибкими D2C-брендами.
Таково будущее бизнес-развития: создание не просто продуктов, а целых культурных кодов и ритуалов.
Какой еще известный бренд напитков или продуктов, по-вашему, мог бы создать подобный «ритуал» с неочевидным партнером? Пишите идеи в комментариях!