Если вы давно смотрите на госзакупки, читаете, слушаете, сохраняете разборы — но так и не начали, почти всегда дело не в том, что «нет времени» или «нет денег».
Чаще всего тормозит страх. А страх толкает в одни и те же ловушки.
Разберём пять типичных ошибок — и почему именно они мешают добраться хотя бы до первых 50–100 тысяч в месяц.
1. «Сначала всё пойму, потом начну» 📚
Кажется логичным: ещё немного дослушать вебинары, досмотреть YouTube, дочитать статьи — и вот тогда «я буду готов/а».
На практике это превращается в вечную подготовку без старта. В закупках есть один честный закон: вы начинаете по-настоящему разбираться только тогда, когда начинаете делать. Пусть криво, пусть с подсказками, но делать.
2. «Сразу пойду в конкурс на миллион — чтобы по-серьёзному» 💸
Логика такая: «раз уж делать, то на крупный тендер, чтобы сразу почувствовать деньги». И человек бьётся в сложный конкурс, выгорает, не проходит — и делает вывод: «это не моё», «я не тяну», «слишком тяжело».
Истины тут две:
- крупные закупки — это уровень после практики,
- для входа есть другой путь: малые закупки, простые и понятные.
3. «Я уже училась… но всё равно не делаю» 🎓
Очень частая история: курс здесь, вебинар там, чек-лист от подруги, видео про просчёт, кусочек про документы... Знаний вроде много, но они как разбросанные пазлы.
Нет целостной картинки, нет пошагового понимания, что за чем. Поэтому страшно нажать «подать заявку».
Это как рецепт супа: если есть ингредиенты, но нет последовательности действий — суп не сварится.
4. «У других не получилось, значит и у меня не выйдет» 🙅♀️
Кто-то уже пробовал идти в закупки и остался недоволен: не понял, не разобрался, попал в минус, разочаровался. И вам легко принять чужую историю как доказательство: «я не из тех, у кого получается».
Но чаще всего не получилось не потому, что человек «не тот», а потому что не было структуры, сопровождения, проверки действий и опоры на опыт.
5. «Спрошу — подумают, что вопрос глупый» ❓
Многие боятся задавать вопросы: стыдно, неловко, «как будто все уже знают, а я один/одна ничего не понимаю». В итоге человек сидит с одним непонятым пунктом в документации, теряет дни, силы и уверенность. И вместо одного уточняющего вопроса получает очередной «развод руками».
Поддержка — это не слабость. Это такой же рабочий инструмент, как калькулятор или ЭЦП.
Смелость — это когда вы готовы учиться, уточнять и признавать, что чего-то не знаете.
С пониманием этих нюансов можно спокойно выстраивать свой вход в закупки: по шагам, в своём темпе, опираясь не на страх, а на понимание. И тогда первые 50–100 тысяч становятся не мечтой, а логичным результатом пути. 💼✨