Автор: freepik Желание сразу зайти в «жирный» тендер на миллионы — понятная история. Но для новичка это почти всегда путь к ошибкам, минусам и испорченной репутации. Крупные закупки — это высокий порог входа, сложные требования и серьёзная ответственность. Гораздо безопаснее и разумнее идти от малых закупок к средним, по шагам наращивая опыт и ресурсы. 🚨 Основные риски крупных закупок для новичков: Большой объём и сумма. Крупный контракт требует серьёзной оборотки: нужно внести обеспечение заявки, исполнить контракт, закрыть гарантийные обязательства. У новичка денег часто просто не хватает, начинаются кредиты, долги, кассовые разрывы. Сложные заявки и документы. Чем крупнее закупка, тем жёстче требования: опыт, квалификация, лицензии, согласования, подтверждающие документы. Любая ошибка или недочёт — формальное основание для отклонения. 🔁 Типичные ошибки новичков Демпинг «во что бы то ни стало». Ставят слишком низкую цену, лишь бы выиграть. В итоге — себестоимость выше, работать при
Желание сразу зайти в «жирный» тендер на миллионы — понятная история. Но для новичка это почти всегда путь к ошибкам, минусам и испорченной репутации. Крупные закупки — это высокий порог входа, сложные требования и серьёзная ответственность. Гораздо безопаснее и разумнее идти от малых закупок к средним, по шагам наращивая опыт и ресурсы.
🚨 Основные риски крупных закупок для новичков:
- Большой объём и сумма. Крупный контракт требует серьёзной оборотки: нужно внести обеспечение заявки, исполнить контракт, закрыть гарантийные обязательства. У новичка денег часто просто не хватает, начинаются кредиты, долги, кассовые разрывы.
- Сложные заявки и документы. Чем крупнее закупка, тем жёстче требования: опыт, квалификация, лицензии, согласования, подтверждающие документы. Любая ошибка или недочёт — формальное основание для отклонения.
🔁 Типичные ошибки новичков
- Демпинг «во что бы то ни стало». Ставят слишком низкую цену, лишь бы выиграть. В итоге — себестоимость выше, работать приходится в минус, вытащить контракт без потерь уже почти невозможно.
- Недооценка сроков и ресурсов. Берут объём, который не тянут по людям, технике, складу. В результате — срывы сроков, штрафы, претензии, риск попасть в РНП.
- Слабая юридическая проработка. Не читают контракт до конца, не согласовывают спорные моменты, подписывают «как есть». Потом выясняется, что условия невыгодны, а спорить сложно: всё уже стоит чёрным по белому.
🧱 Почему важно стартовать с закупок малого объёма
- Проще требования — ниже цена ошибки. Малые закупки проще по документации, суммы меньше, требования мягче. Это шанс «набить руку» и понять механику тендеров без критичных потерь.
- Опыт и репутация растут постепенно. Успешные малые контракты дают: закрытые акты, отзывы, подтверждённый опыт. С этим уже можно заходить в более крупные лоты уверенно, а не «на авось».
🛡 Как снижать риски при переходе к крупным тендерам
- Делать честный аудит ресурсов. Перед крупной закупкой трезво считать деньги, людей, сроки, мощности. Если где-то «не влезает» — лучше пока отложить, чем провалить контракт.
- Использовать партнёрства и субподряд. Не обязательно тянуть всё в одиночку. Можно делегировать, отдать часть работ тендерным специалистам, разделив риски и нагрузку.
- Советоваться с опытными игроками. Юристы, тендерные специалисты, коллеги с практикой помогут увидеть подводные камни в заявке и контракте ещё до подачи.
Крупные закупки — это следующий этаж, а не входная дверь в систему. Старт «с размаху» почти всегда оборачивается дорогими ошибками.
Куда устойчивее идти ступенчато: малые закупки → уверенные средние → только потом крупные, когда за спиной уже есть деньги, команда и отточенные процессы. 💼📈