Сила нетворкинга в действии
На днях по нетворку вышел на фаундера ТОП-3 сервиса аналитики WB с выручкой 700 млн./год. 5 минут разговора — и мне разложили путь mongers.io по полочкам.
Что порадовало:
1. Мы попали в рынок;
2. Мы сделали нужный продукт;
3. Запрос есть, конкуренты продают — значит спрос подтверждён.
Что огорчило:
Без маркетинга, продаж и постоянного улучшения продукта — рост экстремально медленный.
Органика даёт нам по 1–2 регистрации в день — и это крайне мало, чтобы раскачивать лодку.
Возможные решения:
1️⃣ Продажа продукта стратегическому игроку;
2️⃣ Уходить в нишевые микросервисы, где меньше конкуренции;
3️⃣ Уходить в кастомную разработку (пропади она пропадом) под крупный энтерпрайз с абонентской платой;
4️⃣ Поднимать раунд инвестиций и идти в масштаб.
Ни одно из решений не простое, но игра продолжается.
Мой главный вывод
❗Прежде чем с головой нырять в рынок — поговори с теми, кто там живёт. Не обязательно быть краш-тестером, который годами бьётся головой о стену.
Социальный капитал — самый дорогой актив предпринимателя. Пять минут с нужным человеком могут заменить пять месяцев блужданий.
Дальше будет ещё интереснее. Stay tuned.
👉 Александр Андреев. Подписаться.
