Если ты продаешь на маркетплейсах, то однажды может случиться этот «момент истины» — ты внезапно стал плательщиком НДС.
Не пугайся, это не приговор. Но и закрыть глаза не получится — НДС любит порядок, и ФНС тоже.
Разбираемся: что теперь делать селлеру и как не потерять деньги, нервы и карточки товаров?
Почему это вообще произошло? На маркетплейсах все меняется быстро. Ты растешь, увеличиваешь обороты, запускаешь рекламу, расширяешь ассортимент — класс! Но есть обратная сторона: как только обороты перешагнули порог — привет, НДС. И вот тут важный момент: если ты не заметил переход вовремя, налоговая заметит. А вот уведомлять тебя она не обязана.
Что делать прямо сейчас?
1. Проверь, с какого числа ты стал плательщиком НДС. Это важно, потому что за прошедшие месяцы может быть долг, даже если ты «не знал». И налоговую фраза «ой, я не видел уведомление» не тронет 🙃
2. Пересчитай свою маржу. Становясь плательщиком НДС, ты фактически лишаешься части прибыли. Многие селлеры замечают это только спустя пару месяцев — когда деньги перестают сходиться. Посмотри:
- насколько вырастет себестоимость,
- как изменится итоговая маржа,
- нужно ли поднимать цены,
- выдержит ли это рынок.
Если не сделать этого вовремя — можно работать в минус и даже не заметить.
3. Проверь все договоры с маркетплейсом. У разных маркетплейсов своя логика:
- где-то часть услуг уже с НДС,
- где-то НДС появляются только у плательщиков,
- где-то комиссия меняется в зависимости от статуса.
Ошибка в договоре → неверные расчеты → проблемы с налоговой. И да, маркетплейсы никогда не предупреждают о таких нюансах заранее.
4. Настрой бухгалтерию. Если раньше можно было работать «на коленке» — то теперь только профессиональный учёт. Тебе нужно:
- вести книгу покупок/продаж,
- сдавать декларации по НДС,
- следить за детализацией услуг маркетплейса,
- разбираться в НДС по комиссиям, логистике, фулфилменту.
Это не тот случай, где можно довериться банковскому приложению. Пара неверных галочек — и ты влетел на доначисления.
Кстати, у вас иногда складывается ощущение, что сервисам «для бизнеса» без разницы на ваши налоги?
5. Проверь поставщиков. Теперь тебя волнует не только цена закупки, а и то, что у поставщика с НДС:
- он плательщик или нет?
- правильно ли он выделяет налог?
- полностью ли вы принимаете входящий НДС?
Любая ошибка → налоговая считает это «необоснованной выгодой» → вычеты снимут → платить будешь ты.
6. Подумай о регистрации ООО. Не всегда ИП удобно тянуть НДС. ООО дает:
- чистый учет,
- меньше рисков по личному имуществу,
- проще масштабировать бизнес.
С другой стороны — отчётности больше. Но для большинства селлеров, вышедших на НДС, это вполне разумный шаг.
Хорошие новости тоже есть
Платить НДС — это не только ответственность. Это ещё и «входной билет» в более крупную игру. Ты сможешь:
- работать с крупными поставщиками,
- участвовать в закупках,
- брать нормальные вычеты и экономить на закупках,
- повышать доверие со стороны маркетплейсов и банков.
Просто нужно выстроить систему.
И главный вопрос: можно ли справиться самому? Теоретически — да. Практически — почти никто не справляется. Ты же понимаешь, какие суммы проходят через маркетплейсы. Любая ошибка — и налоговая сделает больно. Проблема не в знании закона, а в том, что у маркетплейсов тысячи нюансов, комиссий, скрытых НДС и логистических правил. Бухгалтер, который не умеет работать с маркетплейсами, тоже может наделать вам беды.
Хочешь — разберем твою ситуацию точечно. Можем:
- проверить, когда и почему ты стал плательщиком НДС;
- посчитать маржу и варианты цен;
- разобрать договоры с маркетплейсами;
- проверить поставщиков;
- настроить учет и подсказать, нужен ли тебе переход на ООО.
Напиши в комментарии «НДС», если хочешь разбор или консультацию.
Прокомментируй — пусть этот материал увидят другие селлеры, которые внезапно оказались в такой же ситуации.
Записывайтесь на на консультацию https://t.me/DelovoiPartner Напишите код 11 нашему менеджеру
📣 Наш Телеграм-канал «Татьяна Буйвол | Доверенный партнёр» — обновления законов, разборы, подарки
📎 ВК: Доверенный партнер| юристы и бухгалтера
📎 Сайт: partner-dela.ru
📎 Inst: tatyana.prohorova.dp