Привет, друзья! Павел Гречко на связи, и в этой статье я расскажу вам про то, как эффективно продвигать услуги по огнезащитной обработке деревянных конструкций.
Дерево — материал, который ценят за экологичность, эстетику и тепло. Но у него есть один критический недостаток: высокая горючесть. Сегодня без огнезащиты невозможно сдать ни один серьёзный объект — будь то коттедж, гостиница из бруса или современная баня. Однако, несмотря на обязательность, многие клиенты до сих пор воспринимают эту услугу как «ненужную трату» — просто потому, что не видят результата.
В этой статье я покажу, как превратить «невидимую» услугу в востребованный и продающий продукт — для строительных компаний, застройщиков и частных владельцев деревянных домов.
Кто ваш клиент — и почему он сомневается?
Вы работаете с двумя основными группами:
1. B2B-клиенты:
- Строительные компании и подрядчики,
- Застройщики малоэтажных домов,
- Проектные бюро (они закладывают огнезащиту в спецификации),
- Владельцы деревянных коммерческих объектов (базы отдыха, гостиницы, рестораны).
2. B2C-клиенты:
- Владельцы загородных домов, дач, бань и гостевых домиков.
Их главные страхи:
- «А вдруг состав испортит внешний вид дерева?»
- «Зачем платить, если ничего не видно?»
- «Приедет ли МЧС и примет ли технадзор?»
- «Не повлияет ли это на запах в бане?»
Ваша задача — не просто обработать, а доказать ценность.
УТП: продавайте не состав, а спокойствие и допуск
Забудьте про «наносим огнезащиту». Лучше скажите:
«Сертифицированная огнезащита, одобренная МЧС и страховыми компаниями. Вы получаете акт выполненных работ — объект принимают с первого раза».
Примеры сильных УТП:
- «Обработка без запаха, пятен и изменения текстуры — дерево остаётся таким же красивым».
- «Составы 1-й группы эффективности — максимальная защита по ГОСТ 16363».
- «Бесплатная консультация по выбору состава под ваш тип древесины и объект».
Сайт: ваш главный инструмент доверия
Для услуги, которую «не видно», сайт должен доказывать эффективность. Обязательные разделы:
- «Как это работает» — этапы: осмотр, подготовка, нанесение, сушка, выдача акта.
- «Сертификаты и протоколы испытаний» — в открытом доступе, с возможностью скачать.
- «Кейсы» — фото до/после, акты, подписи клиентов («Обработали сруб бани — МЧС принял без замечаний»).
- «Сравнение составов» — эконом (2-я группа) vs премиум (1-я группа): срок действия, внешний вид, цена за м².
- «Цены» — по типу объекта: стропильная система, стены, баня, полы.
Добавьте онлайн-калькулятор: клиент указывает площадь и тип древесины — получает ориентировочную стоимость. И форму заявки с возможностью прикрепить фото — это повышает качество лидов в 2–3 раза.
SEO: чтобы находили при подготовке к сдаче
Продвигайтесь по запросам:
- «огнезащита деревянных конструкций [город]»,
- «обработка бани огнезащитным составом»,
- «сертифицированная огнезащита по ГОСТ»,
- «цена за м² огнезащиты дерева».
Оптимизируйте страницы под технические термины: «группа огнезащитной эффективности», «протокол испытаний НИИМД», «акт выполненных работ по огнезащите». Используйте микроразметку Service — это улучшает отображение в поиске.
Блог: развеивайте мифы, стройте экспертность
Пишите статьи, которые отвечают на реальные сомнения:
- «Чем отличается огнезащита 1-й и 2-й группы? Когда что нужно?»
- «Можно ли обработать сруб после сборки — или только на этапе строительства?»
- «Почем交会 страховая отказалась в выплате: как огнезащита спасает от потерь».
- «Огнебиозащита vs только огнезащита: в чём разница и что выбрать?»
Такие материалы превращают ваш сайт в источник доверия, а не просто в прайс-лист.
Яндекс: охватите клиентов на всех этапах
Яндекс Бизнес + Яндекс.Карты
- Подтвердите профиль, укажите: «работаем с юрлицами и частными», «выезд по области», «СРО/сертификаты».
- Загрузите фото: обработка в процессе, акты, сертификаты, довольные клиенты.
- Отвечайте на отзывы — даже на нейтральные. Это повышает ранжирование и доверие.
Яндекс.Дзен
- Публикуйте короткие видео: «Как проверить, работает ли огнезащита?», «Обработка стропил за 2 часа».
- Пишите для владельцев: «Что будет, если не делать огнезащиту? Реальный кейс сгоревшей бани».
Яндекс.Директ
- Поисковые кампании: «огнезащита деревянного дома [город]».
- РСЯ и Мастер кампаний — показы на Avito, строительных порталах, в лентах.
- Ретаргетинг: кто смотрел раздел «Сертификаты» — получает предложение «бесплатная консультация».
ВКонтакте: живое доказательство эффективности
Создайте официальную группу:
- Публикуйте кейсы, акты, видео с объектов.
- Добавьте раздел «Услуги» и кнопку «Написать сообщение».
Таргетированная реклама:
- Для B2B: аудитория — строители, проектировщики, управляющие компании (30–55 лет).
- Для B2C: владельцы загородной недвижимости, бань, дач (35–65 лет).
- Форматы:Сторис — выезд на объект в реальном времени,
Карусели — «до/после» + акт,
Видео — «Клиент показывает, как дерево не горит после обработки».
Оффлайн: партнёрства — ваш скрытый двигатель роста
- Заключайте партнёрские соглашения с:Строительными компаниями (включают вашу услугу в смету),
Архитекторами и проектировщиками (рекомендуют состав в КМ),
Печниками и «баньщиками» (они работают с вашей аудиторией напрямую). - Участвуйте в выставках деревянного домостроения — там ваша целевая аудитория.
- Размещайте буклеты в строительных магазинах (Леруа Мерлен, Петрович, местные базы).
Доверие строится на документах и доказательствах
- Публикуйте акты выполненных работ (с согласия клиента).
- Собирайте видеоотзывы: «МЧС приехал — подписали без вопросов».
- Демонстрируйте реальные тесты: кусок обработанной древесины под горелкой.
- Стимулируйте клиентов оставлять отзывы на Яндексе и 2ГИС — это влияет на решение новых заказчиков.
Дополнительные инструменты
- Лид-магнит: «Скачать список сертифицированных огнезащитных составов 2025» (в обмен на email).
- Telegram/WhatsApp-бот: «Пришлите фото древесины — подскажем, какой состав подойдёт».
- Email-рассылка для строителей: «Как избежать остановки объекта из-за отсутствия огнезащиты».
- Чек-лист: «5 документов, которые нужны для сдачи объекта с деревянными конструкциями».
Огнезащитная обработка — это не «дополнительная услуга», а ключ к сдаче объекта, снижению страховых рисков и защите жизни. Ваша задача — не нанести состав, а убедить клиента, что это инвестиция в безопасность и спокойствие.
Если вы хотите выстроить системное продвижение огнезащиты или масштабировать текущие каналы — давайте обсудим!
По вопросам сотрудничества
📩 grechkopv@yandex.ru
📱 Telegram, WhatsApp, Max
📞 +7 (981) 885-09-85
