💸 ПОДНЯЛ ЦЕНУ - УБИЛ БИЗНЕС? (Ловушка ценности, о которой молчат

💸 ПОДНЯЛ ЦЕНУ - УБИЛ БИЗНЕС? (Ловушка ценности, о которой молчат)

Ребят, ситуация классическая: маркетплейсы задирают комиссии. Логика селлера: «Ок, я просто подниму цену, чтобы сохранить маржу».

Звучит как план, да? Но на практике это утопия. 🤯

Почему это не работает так просто?

1️⃣ Рынок не умеет считать

В идеальном мире все поднимают цены синхронно. В реальности - половина ваших конкурентов вообще не следит за юнит-экономикой. Они не знают, что торгуют в минус, демпингуют и тянут вас на дно.

Вы подняли - они нет. Вы потеряли продажи.

2️⃣ Проблема Цена vs Ценность

Даже если все подняли цены, включается психология покупателя.

Пример на наших стульях:

• Раньше стул стоил 6 000₽. Все довольны.

• Из-за комиссий и костов он стал стоить 10 000₽.

Стул тот же. Качество то же. Но покупатель за 10к ждет совершенно другого уровня.

📉 Итог: Мы получаем негатив в отзывах. Клиент начинает придираться к каждой ниточке, потому что для него цена превысила ценность товара. LTV падает, повторных продаж нет.

Это как с дубайским шоколадом: один раз купить ради хайпа можно, но в рацион вы это не введете. Дорого и необоснованно.

3️⃣ Боль ОЗОНа и тупик для производителя

Скажу честно: на Ozon сейчас такие условия, что даже нам, производителям, зарабатывать тяжело. Логистика, кластеры, КГТ - всё сжирает маржу.

Если производителям сложно, я вообще не понимаю, как там выживают селлеры "Купи-продай". 🤷‍♂️

❓ ЧТО ДЕЛАТЬ? (Стратегия выживания)

Тупо поднимать прайс - путь к потере рынка. У людей доходы не растут так быстро, как наши хотелки. Они просто уйдут на Авито или купят китайский дешман.

Мы внедряем Турбо-режим эффективности:

1. Визуальное удорожание. Разрабатываем товары, которые по себестоимости такие же, но выглядят на порядок дороже. Премиальный вид продает лучше, чем просто «дорогой обычный стул».

2. Режем косты. Логистика, хранение, ФОТ. Считаем каждую копейку. Чтобы зарабатывать, нужно не только поднимать цену, но и опускать расходы.

3. Честный вопрос себе: «А я бы сам купил этот товар за такие деньги?». Если нет - меняйте продукт или матрицу.

Вывод:

Цена должна быть обоснована. Если вы продаете «Жигули» по цене «Мерседеса» только потому, что у вас выросла комиссия - рынок вас выплюнет.

👇 Как у вас с повышением цен? Заметили рост негатива или клиенты терпят? Пишите в комменты!

🔥 — если тоже в шоке от комиссий

❤️— если боитесь поднимать цены