На связи Валерия Нестерова!
Хочу поделиться с вами недавними мыслями, которые, возможно, вызовут массу споров, но с позиции независимого парфюмера я имею право об этом говорить.
Можно купить картину по номерам, раскрасить холст по инструкции – и даже получится красиво. Но художником вы так не станете.
То же самое с парфюмерией.
Можно годами заучивать пирамиды, таблицы, подборки из интернета, и зачитывать клиентам описания: «верхние ноты здесь – бергамот и розовый перец, а в самом сердце парфюма – роза и пачули». Звучит профессионально. Но это всё то же пресловутое раскрашивание по номерам.
Почему пирамиды не работают
Пирамиды чаще всего составляют маркетологи, а не парфюмеры. Их задача – продать, а не рассказать правду о том, что реально слышно в аромате.
Вы когда-нибудь замечали несостыковки? В аромате слышите явный лимон, а в пирамиде написано: «гвоздика». Или подкованный клиент говорит: «Здесь точно роза?» – и вы лезете проверять, потому что сами не уверены. А это сразу роняет авторитет в глазах изысканного любителя ароматов.
Если обоняние не развито, вы навсегда останетесь зависимы от чужих описаний, будете копировать информацию из сети и надеяться, что она прозвучит убедительно.
Спойлер: не прозвучит.
Как клиенты чувствуют настоящих профи
Представьте два сценария.
Я буду говорить по продавцов парфюмерии, но это также распространяется на создателей ароматов и предпринимателей, и чуть позже я объясню, почему.
Итак. Первый продавец открывает флакон самого продаваемого парфюма и пересказывает пирамиду: «Здесь цитрусовые ноты, древесная база, подойдёт на каждый день, сейчас эта трендовая новинка!»
- А я хочу что-нибудь другое…
Парфюмер пересказывает состав нот ещё трёх хитов продаж. Они не подошли. А что внутри остальных сотен флакончиков, которые стоят на полках? Он не знает. Сразу замялся, растерялся и упустил клиента.
Второй продавец берёт с полки любой аромат и говорит: «Я слышу здесь сладость мандарина с лёгкой горчинкой кожуры, тёплую гвоздику и мягкую ваниль. Это тот случай, когда аромат обволакивает, но не давит. Вам подойдёт, если ищете что-то уютное, но не приторное. Хотите я подскажу, под какой наряд лучше всего наносить этот парфюм?»
К какому продавцу вы вернётесь?
То же самое с владельцами бизнеса и создателя ароматов. Экспертность есть у тех, кто могут разложить на несколько нот любой аромат на полке своего бренда.
Развитое обоняние – это как тренированные мышцы
Хорошая новость в том, что обонянием можно управлять. Это не магический дар, доступный избранным, а такой же навык, как, например, пение, который тренируется.
Просто у кого-то тренировка идёт быстрее, а у кого-то медленнее – как в спорте.
Читать чужие описания, копировать формулировки, гадать, правда ли в аромате то, что написано в пирамиде.
От теории к практике
На предновогоднем вебинаре для парфюмеров 11 декабря я проведу практику с живыми ингредиентами.
Возьмём что-то простое: гвоздику, мандарин и ваниль. Обычный человек скажет: «Мандарин пахнет мандарином». А мы, как настоящие профи, увидим, сколько разных оттенков можно услышать в этой «простой мандаринке»: сладость, горчинку кожуры, водянистость, терпкость…
Вы почувствуете разницу между тем, как читать про аромат в пирамиде и слышать его по-настоящему.
Что будет на вебинаре:
– Разберём тренды в парфюмерии 2026: почему клиенты хотят покупать ароматы со смыслом и как на этом строить экспертность
– Чек-лист «Как проверить, что консультант вообще ничего не понимает в парфюмерии» (чтобы не попасть в эту категорию)
– Практика чувствования ароматов: гвоздика и мандарин – сколько нот вы сможете услышать?
– Практика описания: как переложить ощущения на слова и картинки
– Практика создания ароматов: соединим мандарин, гвоздику и ваниль – что получится?
– Чек-лист «Что нужно сделать, чтобы прийти к своему результату в парфюмерии»
Для кого этот вебинар:
Для тех, кто устал, что называется, раскрашивать по номерам. Кто хочет слышать ароматы по-настоящему, а не пересказывать чужие описания. Кто готов тренировать нос и стать настоящим профи в 2026 году!
Если вы продаёте ароматы, консультируете клиентов или просто увлечены парфюмерией – этот вебинар для вас.
А за регистрацию вам достанется в подарок гайд: «Подборка новогодних ароматов».
📅 11 декабря, 19:00 МСК, онлайн – бесплатно
👉 Регистрируйтесь по ссылке https://valerienesterova.com/secret?utm_source=dzen
До встречи на вебинаре!