Вопрос от небольшой производственно-инжениринговой компании: строить продажи самим или через аутсорс в торговых домах?
Распространенное заблуждение основателей: если договориться с кем-то большим, то автоматически пойдут продажи.
Увы, попадание на одну из 500 позиций прайс листа какого-то торгового дома или в папку «партнеры» у эккаунт менеджеров интеграторов вообще ничего не значит (если речь не идет о Лабубу/Birkin)
Такое попадание — это только начало возможной работы по доступу к клиентской базе этого «большого». Если замотивировать эккаунтов партнера контактировать с их клиентами по поводу Вашего продукта, представлять Ваших продажников перспективным и всё такое — то да, такое партнерство может оказаться полезным. Если этого не планируется, то все соглашение о партнерстве — ИБД (если у Вас не Лабубу, опять же).
