Как выглядит цепочка «трафик → лид → сделка → деньги» в управляемой компании — и почему в ней нет места хаосу
Когда компания наконец видит, где зависают деньги, следующий шаг — выстроить цепочку, в которой каждый этап работает на результат, а не существует сам по себе.
В управляемой компании эта цепочка прозрачна, воспроизводима и предсказуема.
И самое главное — она исключает хаос.
Разберу по порядку.
1. Трафик: источник, который имеет смысл только в связке с деньгами
В управляемой компании нет “просто каналов”.
Каждый источник трафика оценивается не количеством лидов, а влиянием на:
стоимость продажи,
длительность сделки,
долю прибыльных клиентов.
Маркетинг перестаёт быть поставщиком «активности» — он становится источником прогнозируемого спроса.
2. Лид: не контакт, а квалификация
Лид — это не человек, который оставил заявку.
Это человек, который соответствует критериям покупки.
Управляемые компании:
разделяют MQL и SQL,
знают, какие лиды закрываются лучше,
и никогда не вливают бюджет в то, что не приводит к деньгам.
Здесь впервые исчезает хаос — потому что у компании появляются прозрачные критерии.
3. Сделка: движение, а не “лежание в CRM”
В хаотичных компаниях сделки живут своей жизнью.
В управляемых — каждая стадия сделки имеет норму:
срок,
ответственность,
критерий перехода,
точку контроля.
Сделка не может «висеть» месяц без движения — это нарушение SLA, а не «так получилось».
Поэтому управляемые компании двигают деньги вперёд по воронке, а не ждут, пока клиент “созреет”.
4. Деньги: ключевая метрика, которую видят каждый день
Здесь исчезает главная иллюзия рынка: «много лидов → значит, всё нормально».
В управляемой компании смотрят другое:
выручку по каналам,
ROMI,
прибыль по источникам,
срок цикла сделки,
прогноз денежных потоков.
Если цифры не сходятся — корректируют действия маркетинга и продаж.
Не эмоциями, а фактами.
Почему здесь нет места хаосу
Потому что каждый этап цепочки имеет:
1) цифры,
2) ответственного,
3) норму,
4) контроль.
Когда эти четыре опоры стоят на месте — компания перестаёт зависеть от «настроения рынка», «сезонности» и «вдруг упали лиды».
Она начинает работать не по ощущениям, а по системе.
Завтра разберём, как построить прогнозируемую выручку на 3–6 месяцев, чтобы компания перестала жить от платежа до платежа.