Как только маркетплейсы прижимают — они внезапно вспоминают про “поддержку малого бизнеса

Как только маркетплейсы прижимают — они внезапно вспоминают про “поддержку малого бизнеса”

В открытом письме Татьяны Ким есть красивые формулировки:

«Российские цифровые платформы вместе с государством системно развивали малый и средний бизнес»

_______________________________

«Для малого и среднего бизнеса маркетплейсы — почти единственный способ масштабироваться»

Звучит благородно. Но давайте честно: так ли это сегодня, в 2025 году?

Когда я выходил на маркетплейсы в 2019-м, достаточно было 10–30 тысяч рублей, чтобы начать.

Закупил партию → отвёз на склад → запустил продажи.

С 2022 года маркетплейсы последовательно выдавливают малый бизнес, просто делают это не напрямую, а через условия, которые малый предприниматель физически не может выполнить:

1. Индекс локализации

Или плати повышенные комиссии, или рассей свои запасы по всей стране. Малый бизнес так не работает.

2. Работа без выходных

FBS без права на отдых. Не отгрузил в воскресенье — плати.

3. Индивидуальные условия только крупным

ИУ, персональные менеджеры, ручное продвижение — всё это существует только для тех, у кого уже миллионы оборота.

4. Платная видимость

Сейчас невозможно просто вывести товар на витрину. Без рекламы и доптрат ты невидим.

5. Поддержка иностранных продавцов

Пониженные комиссии, приоритет в выдаче — и местный малый бизнес выживает как может.

6. Заморозка денег

Деньги — раз в неделю. Нужно чаще? Плати повышенную комиссию или бери кредит у самого же маркетплейса.

Поэтому когда WB или другие площадки начинают говорить о своей “социальной роли” в поддержке малого бизнеса — это выглядит как дешёвый пиар и попытка прикрыть свои интересы благородной вывеской.

Малый бизнес давно перестал быть их приоритетом.

И чем раньше это станет очевидно для всех игроков рынка, тем меньше будет иллюзий.

Marketplace_biz - отдай свой буст каналу