В последние годы по всему миру растёт спрос на адвент-календари. В России интерес к ним начали активнее проявлять ещё в 2020 году. В 2024-м, по данным Wildberries, только за октябрь продажи адвент-календарей в РФ выросли в пять раз, а за ноябрь — в шесть по сравнению с аналогичным периодом в 2023 году.
Рассказываем, что такое адвент-календари и как появилась эта традиция.
Что такое адвент-календарь и как он появился
Первые адвент-календари появились ещё в XIX веке. Главное их предназначение заключалось в отсчёте дней до Рождества. Современную же версию, как принято считать, придумал немецкий издатель Герхард Ланг, который в 1920-х добавил дверцы в картонный календарь.
Сейчас адвент-календарь представляет из себя коробку, разделённую на ячейки по количеству дней до определённого события. Во многих странах адвенты рассчитаны на 25 дней (до католического Рождества), в России же можно часто встретить календари на 31 ячейку (до Нового года). За каждым окошком скрывается подарок. Он может быть любым: от конфет до ювелирных украшений.
Какие бренды делают адвент-календари
Если раньше адвент-календари были в основном детскими, то сегодня на рынке представлены и многочисленные версии для взрослых. Одним из первых такой адвент запустила сеть магазинов Liberty London в 2014 году. Календарь был наполнен косметическими продуктами и стал настоящим хитом. До того, как компания открыла онлайн-продажи, за адвентом выстраивались очереди. А сегодня СМИ до сих пор называют его одним из самых желанных и лучших на рынке.
С тех пор больше брендов стали активно вкладываться в производство адвент-календарей. Их можно встретить у самых разных компаний: от Dior и Jimmy Choo до корейской Samyang, производящей популярный рамён Buldak, и Red Bull. В России свои календари выпускают «Золотое яблоко», «Л'этуаль», Tasty Coffee, «Геркулес» и многие другие.
Наполнение взрослых адвентов может быть любым. Часто в них можно встретить сладости, алкоголь, косметику. Однако есть и более необычные варианты, например, компания Bosch выпускает адвент с инструментами, а бренд Satisfyer — с игрушками для взрослых.
Почему адвент-календари востребованы
Адвент-календари помогают приблизить праздник и создать соответствующую атмосферу. Однако в первую очередь это, конечно, выгодное вложение.
Многие бренды кладут в адвенты действительно стоящие продукты, цены на которые по отдельности значительно выше, чем в календаре. Так клиенты получают полноценные продукты за меньшие деньги. А если наполнение календаря им понравилось, становятся лояльными покупателями.
В чём плюсы и минусы адвент-календарей для брендов
Для многих компаний адвент-календари, в свою очередь, становятся выгодным маркетинговым инструментом. Во-первых, они дают брендам возможность познакомить потенциальных покупателей с новыми продуктами, что стимулирует дальнейшие покупки. Так, в 2018 году продажи аромата Le Labo Thé Noir, который попал в календарь от Liberty London, увеличились на 90%. Рост во многом был связан именно с популярностью адвента.
Во-вторых, благодаря геймификации и интерактивности календари помогают повысить вовлечённость и лояльность клиентов, а также создать с ними эмоциональную связь. Это происходит за счёт того, что человек взаимодействует с брендом на протяжении месяца и ежедневно получает сюрпризы, что создаёт азарт и стимулирует интерес.
В-третьих, адвенты — это отличный способ повысить узнаваемость бренда за счёт многочисленных распаковок в соцсетях.
Кроме того, календари дают компаниям возможность реализовать не самые ходовые продукты. Однако эта стратегия не всегда может быть выигрышной, так как клиенты покупают календари в надежде на выгоду и положительные эмоции. Когда их ожидания не оправдываются, они склонны проявлять негатив или разрывать отношения с брендом.
Так, например, произошло с адвентом от Chanel, который компания выпустила к 100-летию знаменитого аромата Chanel № 5. Его наполнение, как посчитали в соцсетях, стоило в три раза меньше, чем сам календарь. При этом вместо полноценных продуктов покупатели получили браслет-верёвку с пластиковой печатью бренда, брелок, переводные татуировки, «снежный шар», а также пробники помады, лака для ногтей и крема.
Такой подход вызвал недовольство и критику в соцсетях, газета The New York Times писала, что клиенты, купившие календарь, почувствовали себя преданными. Президент Chanel Бруно Павловски же заявил, что в будущем бренд будет более осторожен с выпуском таких продуктов.
А как вы относитесь к адвент-календарям? Делитесь мнением в комментариях, подписывайтесь на наши каналы в Telegram, ВКонтакте и на YouTube и следите за новостями на нашем сайте.