На Авито в 2025 году фото перестало быть «дополнением» к объявлению — оно напрямую влияет на ранжирование и цену лида. Алгоритм считывает качество визуала так же строго, как и текст: оценивает освещение, чистоту кадра, композицию и уникальность. Площадки выгодно поднимать вверх тех, кто даёт пользователю максимум ясности с первого взгляда. Поэтому продавцы, которые системно работают над контентом, получают больше показов при тех же бюджетах. Разбираем, что именно считать качественным фото в 2025 году, и как адаптироваться под новые правила.
Почему фото стало фактором ранжирования №1
Алгоритм Авито всё сильнее опирается на визуальные сигналы. Это не «модная функция», а необходимость — пользователи принимают решение за 2–3 секунды. Если фото слабое, площадка считает объявление неполным, а товар или услугу — низкоконверсионными.
Сегодня визуал влияет на три блока алгоритма:
1) CTR
Авито следит за тем, как часто по вам кликают. Хорошее фото даёт +20–60% к переходам — это статистика по большинству сегментов: услуги, товары, недвижимость, авто, ремонт, нишевые услуги.
2) Прогноз конверсии
Платформа оценивает: если пользователь кликнул — дойдёт ли он до заявки. Если фото кривое, тёмное или нерелевантное, система считает такой товар менее «рыночным» и опускает объявление.
3) Репутационный индекс аккаунта
Авито продолжает формировать «портрет» продавца. Аккаунты с чистыми, однотипными, технично выдержанными фото получают более высокий baseline-рейтинг.
Проще: качественный визуал = больше показов = ниже CPL = выше шанс забрать клиента до конкурентов.
Как алгоритм определяет «качественное» фото в 2025 году
Авито давно использует машинное зрение. В 2025 году оно «видит» уже не хуже человека, а иногда — и пристальнее.
Алгоритм анализирует:
1) Освещение и детализация
Система распознаёт пересвет, шум, зерно, нечитабельные элементы и грязь.
Кадр должен быть максимально чистым — это увеличивает качество оценки.
2) Композицию и ракурс
Нерелевантные фоны, объекты, лишний визуальный шум — всё это снижает внутренний «скоринг».
Особенно строго это работает в категориях:
- маникюр/красота,
- ремонт,
- сервис,
- стройка,
- бытовые товары,
- авто.
3) Соответствие категории
Если вы продаёте септик, а на фоне виден диван — CTR уменьшается, алгоритм режет показ.
4) Уникальность
Дубликаты объявлений и «лентяйские» фото с интернета Авито ловит быстро.
Чем выше уникальность фото, тем выше доверие к объявлению.
5) Наличие «правильных» 4:3 и 1:1 форматов
Платформа любит стандартизированный контент.
Премиальные изображения 4:3 дают лучший CTR по услугам.
Какие фото в 2025 году двигают объявление вверх
Собрали Вам чек-лист, который работает в любых нишах — от маникюра до септиков и чанов:
Минимум 6–8 фото
Авито трактует малое количество визуалов как низкую проработку.
Один стиль, один фон, одна логика
Не мешаем “вчера снимал на кухне, сегодня — в коридоре”.
Консистентность = профессионализм.
Премиальная обработка без перегибов
Немного контраста, чистый свет, ровный фон.
Пересветы и HDR-кринж — минус в рейтинг.
Крупный план + деталь + применение
Классический сервис-сет, который форматирован под алгоритм:
- общий вид,
- элементы/комплектация,
- в руках/в использовании,
- преимущества,
- упаковка/условия,
- контекст применения.
Инфографика под 4:3
Особенно по услугам:
✔️ пункты «что входит»
✔️ преимущества
✔️ гарантия/опыт
✔️ лицензии/дипломы
✔️ схема работы
Это даёт один из лучших CTR-эффектов.
Ошибки, из-за которых Авито занижает выдачу
Ошибка №1 — чужие фото
Даже если вы нашли красивый кадр на Pinterest — алгоритм его знает.
Понижает рейтинг. Иногда — блокирует.
Ошибка №2 — один ракурс на всю карточку
Выглядит как халтура. Авито автоматически срезает приоритет.
Ошибка №3 — грязный фон / мусор в кадре
Даже случайный пакет на полу снижает оценку качества.
Ошибка №4 — текст, который закрывает половину фото
Площадки режут за агрессивный текстовый спам на изображениях.
Ошибка №5 — низкое разрешение
Любой «размаз» на мобильном — это сигнал «качество ниже среднего».
5. Как сделать фото, которые алгоритм продвигает
Это почти технический процесс. Дай структурно:
1) Свет — основа всего
Лучше естественный свет или простой софтбокс.
Никаких лампочек «Икеа тёплый свет 2700К».
2) Фон — нейтральный, однотонный, профессиональный
Серый, белый, графит — лучшие варианты.
3) Чистота кадра
Не должно быть ничего лишнего: грязных стен, ног конкурента, кота, который решил проверить септик.
4) 5–7 ракурсов
Плюс фото в использовании.
Это повышает доверие и уменьшает вопросы в чате.
5) Акцент на преимущества
Можно аккуратно вставить:
- стрелки,
- иконки,
- 2–3 короткие выгоды.
Авито это любит, если всё сделано в рамках премиальной эстетики. Хотите понять, какие фото мешают занимать ТОП места в выдачи? Приходите на бесплатный аудит аккаунта Авито. Проверим визуал, структуру объявлений, рейтинг, CTR и дадим конкретные рекомендации, что улучшить, чтобы получать больше лидов без увеличения бюджета.
Как визуал влияет на стоимость заявки
Данные по нашим клиентам в 2024–2025 годах показывают:
- улучшение визуала даёт до –25% к стоимости клика,
- а комплексное оформление карточки снижает CPL на 30–50%,
- вероятность попасть в «топовые выдачи» растёт в 1,7–2,1 раза.
То есть хорошие фото — это не про дизайн. Это про экономику продаж.
Как Авито сравнивает ваши фото с конкурентами
В 2025 году платформа смотрит не только на вас, но и на рынок вокруг.
Она анализирует:
- средний CTR по нише,
- средний CVR,
- общий уровень визуального качества.
Если ваши фото слабее среднего — объявление опускается.
Если сильнее — продвигается даже без бюджета.
Это объясняет, почему в одних городах визуал работает «взрывно», а в других — средне: конкурентная среда определяется не ценой, а качеством контента.
Когда нужно обновлять фото, чтобы не проседать в выдаче
Есть три чётких триггера:
1) Просел CTR
Если CTR падает ниже среднего по нише — фото «устарели» или конкуренты вышли с новым визуалом.
2) Сезонный спрос изменился
Например:
- услуги красоты — пиковый спрос вечером (особенно осенью/зимой),
- матрасы — пики ночью (реальная боль спины),
- ремонт техники — момент поломки,
- дачные товары — выходные,
- образование — вечер, когда родители смотрят дневники.
Под сезон можно делать отдельный сет визуалов.
3) Авито обновляет алгоритм
Обычно 2–3 раза в год. После обновлений часто меняется вес фото в ранжировании.
Почему в 2025 году выигрывают те, кто делает «контент»
Одиночные фото уже не играют.
Сильный аккаунт на Авито — это системная работа по матрице:
- 8–12 фото,
- 2–3 статичных визуала 4:3,
- инфографика,
- преимущества,
- гарантии,
- контакты,
- кейсы,
- реальные фото работ/товара.
Это формирует профессиональную репутацию, а алгоритм это поощряет.
Зачем бизнесу вообще вкладываться в картинки?
Потому что рынок уже не тот.
Конкуренты подтянули визуал, а алгоритм стал жёстким.
Хорошие фото решают сразу три задачи:
- Снижают стоимость лида.
- Открывают доступ к верхним позициям.
- Увеличивают доверие к бренду.
Это прямой вклад в выручку, а не косметика. Хотите понять, помогают ли фото Вашему аккаунта получать лиды? Приходите на бесплатный аудит в Telegram.
