Многие компании уже теряют деньги в госзакупках — и даже не понимают почему.
Система меняется быстрее, чем рынок успевает подстроиться. Законодательство обновляется, процедуры уходят в цифру, а требования к поставщикам растут каждый месяц.
Разбираю простым языком: что происходит и как этим изменениям не проиграть, а выиграть.
Цифровизация ускоряет всё — но наказание за ошибки стало жёстче
Сегодня почти весь контрактный цикл проходит онлайн.
Это удобно: меньше бумажной волокиты, быстрее подача документов, прозрачная история действий.
Но есть оборотная сторона:
- одна ошибка — отклонение заявки,
- неверный файл — возврат,
- пропустил срок — автоматически проиграл.
Система стала честнее, но и строже.
Поставщики, которые работают аккуратно, получают преимущество просто за счёт дисциплины.
Другие рынки растут быстрее, чем 44-ФЗ
Если вы участвуете только в аукционах, то теряете половину возможностей.
Сейчас активно развиваются:
- закупки по 223-ФЗ,
- рынок ЕАЭС,
- малые закупки,
- электронные магазины.
Во многих из этих сегментов конкуренция ниже, а вход проще.
Локализация перестала быть формальностью
Обновление 719-ПП делает записи в реестрах более прозрачными.
Теперь важны не формальные документы, а реальное происхождение товара.
Что уже работает:
- запись действует 5 лет,
- обязательная ежегодная отчётность,
- Росстандарт проверяет фактическую локализацию,
- с 2026 года данные подтягиваются в ЕИС автоматически.
Это очистит рынок от «бумажных» производителей.
Малые закупки переходят в единый цифровой контур
Для малого бизнеса — это отличная точка входа.
В ближайшие два года появится:
- единый электронный магазин малых закупок,
- единый каталог,
- электронная приёмка,
- автоматическое включение договоров в реестр,
- подробная аналитика спроса.
Госзаказ станет гораздо прозрачнее — и доступнее.
Маркировка усиливает контроль качества
ЕИС интегрируется с «Честным знаком».
Если товар не прошёл проверку, он просто не попадёт в закупку.
Это касается:
- продуктов питания,
- товаров для детей,
- лекарств.
Для рынка это большой шаг вперёд.
223-ФЗ готовят к изменениям
Поставщики давно жалуются на задержки оплаты.
Эту проблему собираются устранять.
Если изменения примут, корпоративные закупки станут привлекательным рынком для МСП.
Москва показывает, каким может быть госзаказ будущего
Закупки до 20 млн — только среди МСП.
Полная цифровизация.
Тысячи контрактов ежедневно.
Это модель, которую со временем могут повторить регионы.
Вывод
Госзакупки становятся:
- более прозрачными,
- более технологичными,
- более предсказуемыми.
И парадокс состоит в том, что сейчас — самое лучшее время для входа на этот рынок.
Пока одни компании жалуются на усложнение, другие растут, потому что адаптируются быстрее.