Продаёте квартиру? Поздравляем, вы официально стали участником увлекательного квеста «Найди честного риэлтора». Мы собрали топ-5 риэлторских трюков, после которых вы начнёте смотреть на агентов по недвижимости как Штирлиц на радистку Кэт – с подозрением и готовностью к подвоху.
1. «Ваша квартира стоит миллионы!» (но продадим за копейки)
Классика жанра. Риэлтор приходит на оценку и с ходу заявляет: «О, да у вас тут просто Версаль! Минимум на 2 миллиона дороже рынка потянет!» Вы уже мысленно покупаете яхту, а он достаёт эксклюзивный договор.
Как работает фокус: Через месяц-другой начинается песня про «кризис на рынке», «покупатели обнаглели» и «давайте снизим цену, а то до пенсии продавать будем». В итоге квартира уходит даже дешевле реальной стоимости, зато быстро. Угадайте, кому это выгодно?
2. Эксклюзивный договор – ловушка для доверчивых
«Подпишите эксклюзив, и я брошу все силы на продажу вашей квартиры!» – говорит риэлтор, а потом исчезает как утренний туман. Звоните через неделю: «Алло, Василий Петрович, как дела с покупателями?» А в ответ: «Работаем, ищем, рынок сложный».
Подводные камни: По эксклюзиву вы не можете искать покупателей сами или обратиться к другому агенту. Даже если найдёте покупателя через соседа, комиссию риэлтору всё равно платите. Это как платить фитнес-тренеру, пока сам качаешься дома на турнике.
3. «Комиссия? С вас только 3%!»
Ага, только 3%. И ещё 2% за «маркетинг». И 1% за «юридическое сопровождение». И 0,5% за «организацию показов». И внезапно выясняется, что покупатель тоже заплатит свою комиссию.
Математика простая: Квартира за 20 миллионов, комиссия 3% = 600 тысяч рублей. За что? За размещение объявления, которое вы сами можете сделать за 15 минут, и пару показов в месяц. Дорогое удовольствие, не находите?
4. «Сейчас не сезон, давайте подождём»
Любимая отмазка ленивого риэлтора. Зима – покупатели на каникулах. Весна – ремонты начинают. Лето – все на дачах. Осень – дети в школу собирают. Круглый год не сезон!
Правда жизни: Квартиры покупают всегда. Да, есть пики активности, но если ваша цена адекватная, а квартира не в аварийном состоянии – покупатель найдётся в любой месяц. Просто риэлтору выгоднее держать вас на крючке подольше, параллельно работая с более «горячими» клиентами.
5. «Покупатель готов, но нужно срочно снизить цену!»
Звонок в 9 вечера: «Есть покупатель! Наличка! Завтра выходим на сделку! Но он готов только на 2 миллиона меньше». Вы в панике соглашаетесь, а потом оказывается, что покупатель – двоюродный брат риэлтора, который перепродаст вашу квартиру через месяц с наценкой.
Как не попасться: Никогда не принимайте решения под давлением. Реальный покупатель готов подождать пару дней. Если торопят – это манипуляция.
Так что же делать?
Вариантов несколько. Можно продавать самостоятельно (готовьтесь к звонкам в 6 утра с вопросом «а торг?»). Можно искать того самого честного риэлтора (удачи!).
А можно пойти современным путём – использовать сервисы вроде Hoomie, где вместо процентов платите фиксированную сумму за конкретные услуги. 100 тысяч вместо 300-500 – разница очевидна. При этом получаете и рекламу на всех площадках, и юридическое сопровождение, и даже аналитику по вашим показам в личном кабинете.
Главное правило: Доверяй, но проверяй. А лучше – проверяй, проверяй и ещё раз проверяй. Потому что ваша квартира – это не просто квадратные метры, это ваши деньги. И отдавать 3-5% незнакомому дяде за сомнительные услуги в 2025 году – это как пользоваться дисковым телефоном, когда есть смартфон.
Продавайте с умом, считайте деньги и не ведитесь на риэлторские сказки. В конце концов, лучшие сделки – те, где выигрывают обе стороны.