Продажа квартиры- это не только объявления и показы. Это искусство переговоров, где каждая фраза может стоить вам десятков тысяч рублей и нескольких недель ожидания. Делимся проверенными техниками от наших специалистов.
1. Готовимся заранее.
- Знайте свой объект на 5+. Все сильные стороны(тихий двор, новая проводка, солнечная сторона) и слабые (первый этаж, нет кондиционера). На каждый "минус" готовьте контраргумент.
- Соберите досье на покупателя. Зачем ему квартира? Для себя, для сдачи, для детей? Это поможет говорить на его языке и делать акцент на нужных словах.
2. Слушайте больше, чем говорите. Задавайте открытые вопросы:
- "Что для вас важно в квартире?"
- "Что думаете о планировке?"
- "Какие у вас планы по срокам переезда?"
Так вы поймете истинные мотивы и "боли" покупателя и сможете подстроить свое предложение под него.
3. Техника "Якорь".
Сначала покажите покупателю его выгоду, а потом говорите об условиях.
Вместо: "Цена 10млн, но вам нужно будет быстро внести аванс".
Лучше: "Чтобы мы могли зафиксировать за вами эту квартиру по выгодной цене и снять ее с продажи, нужно будет внести аванс. Это ваша гарантия, что никто другой ее не перехватит."
4. Работа с возражениями - ваш козырь.
Не спорьте, а соглашайтесь и развивайте мысль.
- Возражение: "дорого".
- Ваш ответ: "Да, я понимаю, что это серьезные вложения. И именно поэтому цена соответствует рынку: у нас полностью сделан дорогой ремонт, который вам не придется переделывать и вы сразу можете заезжать. Это экономит вам около 500 тыс. рублей и два месяца жизни."
5. Создаем здоровое чувство срочности.
Люди проще принимают решения с дедлайном. Используйте это мягко.
- "Сегодня вечером у нас еще 2 просмотра, и один покупатель очень заинтересован."
- "Цена на квартиры в этом районе растет, и такой вариант с хорошим ремонтом по этой цене- большая редкость."
(Важно: говорите только правду! Создание искусственной конкуренции- риск испортить репутацию).
6. Техника "Подумать- это не отказать".
Если покупатель говорит: "Мне нужно подумать", не давите. Спросите:
- "Конечно, это важное решение. Давайте я помогу- скажите, какая информация вам нужна для окончательного решения? Может данные по коммуналке или расчет налогов?"
Это переводит разговор в конструктивное русло и показывает вашу готовность помочь.
Правда в том, что каждая ситуация уникальна. То, что сработало с одним покупателем, может не сработать с другим. Опытный риэлтор- это еще и опытный психолог, который чувствует собеседника и ведет сделку к победному для обеих сторон результату.
Мы не просто выставляем вашу квартиру на площадки. Мы:
- Проводим профессиональную оценку и формируем убедительное предложение.
- Берем на себя все переговоры, экономя ваши время и нервы.
- Используем проверенные техники, чтобы добиться максимальной цены в сжатые сроки.
Хотите продать квартиру дорого и без стресса? Доверьте переговоры нам!
Подписывайтесь на наши аккаунты в социальных сетях. Здесь всегда актуальная информация, выгодные условия и эксклюзивные лоты рынка недвижимости.
📲 ТЕЛЕГРАММ
📲 ВКОНТАКТЕ
Более 70 000 объектов в Новостройках Москвы и МО на нашем сайте. Мы подберем ВАМ недвижимости в новостройках Москвы и области - БЕСПЛАТНО!