Почему инвестор говорит “нет” даже хорошим проектам

Предприниматели часто уверены: если идея полезная, а продукт «должен зайти», инвестор обязан заинтересоваться.

Но реальность другая: инвесторы отказывают даже хорошим проектам — и делают это очень быстро.

Причина не в том, что деньги “не хотят работать”.

Причина в том, что предприниматели не понимают, как инвестор принимает решения.

Сегодня разберём:

1. 3 реальных кейса отказов
2. Как инвестор принимает решение за первые 30 секунд
3. Чеклист — готов ли ваш питч-дек к инвестициям

Часть 1. Реальные кейсы, когда хорошим проектам сказали “нет”

Кейс 1. Производство упаковки — отличная ниша, но провал презентации

Ситуация:

Команда запускала производство экологичной упаковки. Спрос в категории растёт, конкурентов мало, маржинальность высокая.

Проблема:

— Не было финансовой модели.

— Не было расчёта сроков возврата инвестиций.

— В презентации — общие слова «рынок растёт» и «нам надо 30 млн».

Что сказал инвестор:

«Я не вижу, как мои деньги вернутся. Решение — нет».

Вывод:

Инвестор не вкладывает в эмоции. Он вкладывает в предсказуемые цифры.

Кейс 2. IT-сервис с сильным продуктом, но слабой командой

Ситуация:

Стартап создал платформу для автоматизации логистики. Рынок огромный, пилоты уже были.

Проблема:

Фаундеры не смогли объяснить:

— кто отвечает за продукт,

— кто отвечает за продажи,

— кто будет тянуть масштабирование.

На встрече два основателя спорили между собой.

Что сказал инвестор:

«Продукт интересный, но команды нет. Я не буду вкладывать».

Вывод:

Инвестор вкладывает в людей, которые могут довести проект до прибыли. Продукт — вторичен.

Кейс 3. Производство оборудования — отличная экономика, но нулевая упаковка

Ситуация:

Компания делала станки, которые реально дешевле импортных аналогов.

Окупаемость: 14 месяцев — мечта для инвестора.

Проблема:

Презентация выглядела так, будто её делал школьник.

— Текст мелкий,

— цифры спрятаны,

— не было дорожной карты,

— не было структуры вложений.

Инвестор даже не стал смотреть документ до конца.

Что сказал инвестор:

«Если они так презентуют, значит, так же работают. Я не могу рисковать».

Вывод:

Неаккуратная подача = сигнал о плохом управлении.

Доверие теряется за секунды.

Часть 2. Как инвестор принимает решение за 30 секунд

Да, звучит жёстко.

Но инвестор — это человек, который смотрит десятки проектов в день.

Он развил навык мгновенной оценки.

Вот что происходит в первые 30 секунд вашего питча:

1. Инвестор ищет, понятен ли проект

Если за 2–3 слайда нельзя объяснить, чем бизнес занимается — это минус.

2. Он оценивает команду

Стабильный ли бизнес?

Не кажется ли фаундер хаотичным?

Есть ли опыт?

3. Он считывает уровень доверия

Говорите уверенно или “мы надеемся”?

Есть конкретика или вода?

Есть логика или хаос?

4. Он ищет “крючок окупаемости”

Если вы не сказали, когда инвестор вернёт деньги — вы упустили главное.

5. Он смотрит на упаковку

Плохая презентация → плохой менеджмент → высокая вероятность провала.

Важно:

Отказ почти никогда не связан с идеей.

Отказ связан с тем, что предприниматель не показал инвестору путь к прибыли.

Часть 3. Чеклист качественного питч-дека

Сохраните или распечатайте — это чеклист, по которому инвесторы мысленно проверяют проект.

1. Чёткое описание проекта

– Что вы делаете?

– Для кого?

– Как решаете боль клиента?

2. Понятная бизнес-модель

– Как вы зарабатываете?

– Сколько стоит привлечение клиента?

– Какая маржа?

3. Финансовая модель

– Прогноз на 12–24 месяца

– Unit-экономика

– Точка безубыточности

– Сроки возврата инвестиций

4. Запрос к инвестору

– Сколько денег нужно?

– На что конкретно пойдут средства?

– Какая доля предлагается?

5. Команда

– Кто за что отвечает?

– Есть ли релевантный опыт?

– Есть ли “дырки” в компетенциях?

6. Дорожная карта

– План развития на 6–12 месяцев

– Ключевые этапы и KPI

7. Рынок

– Размер рынка

– Конкуренты

– Почему именно ваш продукт выиграет?

8. Упаковка

– Чистый дизайн

– Логичная структура

– Цифры выведены крупно

– Никакой воды

Итог

Инвесторы говорят “нет” не потому что проект слабый.

Чаще всего — потому что предприниматель не показал, как и когда этот проект принесёт прибыль.

Если вы хотите, чтобы вам сказали “да”, — покажите:

✔ чёткую экономику

✔ профессиональную подачу

✔ сильную команду

✔ прозрачный путь к прибыли

И у вас будет преимущество перед 90% проектов, которые приходят к инвестору неподготовленными.

Хотите обсудить концепцию рекламного ролика под задачи вашей компании?

Оставьте заявку на сайте https://salesvideoproduction.ru или просто ответьте на это письмо — продюсер свяжется с вами.

Если у вас уже есть ТЗ — отправьте его, и мы подготовим предложение.

Подписывайтесь также на наш Telegram-канал — там мы разбираем другие кейсы: http://t.me/imagefilm_vp

Sales Video Production

Посмотрите видеоролик, где генеральный продюсер Рогачева Татьяна расскажет об основных направлениях и процессах: https://vimeo.com/1003473609?p=0s​​​​​​​

Татьяна Рогачева

Основатель и генеральный продюсер

mostseeva.tatyana@yandex.ru

+7 (960) 249 65 83