Итак, если Вы запускаете рекламу в соцсетях (даже в интернете в целом) или выступаете в роли внешнего специалиста по рекламе, чек-лист, который мы подготовили будет одинаково полезен.
Ниже небольшой чек-лист, который предназначен для предварительного анализа данных при запуске рекламы из соцсетей (из интернета) с ключевыми целями в виде конверсий, лид-форм.
1. Наличие CRM-системы с детальной фиксацией заявок/источников, а также текущего прогресса (текущей ситуации) по работе с заявкой.
2. При работе сразу нескольких источников трафика целесообразны инструменты, которые могут детально показать и помочь просчитать результативность каждого источника. Это может быть Яндекс Метрика на сайте или, например, сервис Roistat для изучения окупаемости каждого источника.
3. Материалы для рекламных кампаний. В первую очередь данные о ценностных предложениях, понимании портрета целевых групп, а также фото и видео. Наличие материалов просто необходимо для повышения результативности рекламы.
4. Фиксация работы менеджеров. Важно контролировать не только работу с рекламой, но также обработку заявок на стороне продаж. В данном случае это та же CRM-система, запись звонков и проч.
5. Понимание финансовой модели бизнеса. Это и себестоимость продукта, и предельная стоимость заявки, и предельный объем качественно обрабатываемых заявок, и цикл сделки, и ценность клиента в части приносимой прибыли с течением времени (LTV).
Только в совокупности параметров может быть и объективный контроль, и прозрачность работы и влияния всех процессов на итоговый результат для бизнеса.
Нужен результат? Мы знаем, как его обеспечить.
Сергей Полторак
и команда "Символ роста"
http://simvolrosta.ru
+7-908-085-05-70 (V/WA)
+7-351-235-05-70 (офис)
ВКонтакте: vk.com/isoitil